杨国强两年后再度现身业绩会就地产一哥之争如是说|碧桂园|回购|公司产业_新浪财经

▲碧桂园董事局主席杨国强（中）、总裁莫斌（左二）、首席财务官兼副总裁伍碧君（右二）、副总裁兼营销中心总经理程光煜（右一）、财务资金中心副总经理左莹（左一）

中国经营报记者

2016年碧桂园完成了3000亿元的销售额，位列房企前三甲，2017年1月和2月的营运数据显示，单月累计的销售额已经超过了恒大和万科，以这样的增长速度，2017年碧桂园在销售额上是否有超越这两家的预想？对于成为行业第一，管理层是否有信心？刚莫斌总汇报计划提到，2017年国内销售额预计为4000亿元。你说的第一，我们并没有这样想。我们只有不断努力，将自己的事情做好，做到怎样的状态就怎样，没有想到你说的情况，人家真的很厉害，只能做好自己，做好自己的事。
万科、恒大是非常优秀的企业，我们多年来也是不断学习万科。他们在前面引领我们，给我们进步的动力。
大家也看到，2016年我们的成绩单，大家看到多年来说的都做到了，去年说1600多亿，最后做到3000亿。最后我们发现市场变好了，我们努力前行，做出这样的成绩给大家看。今年定了4000亿，我们希望努力争取比这个更加好。
商业市场有很多变数，我们不能信口开河，如果承诺了最后做不到，这样会没有面子，因此我们要不断努力，我们很开心，有万科和恒大这么优秀的企业在前面让我们学习。

杨国强

▲碧桂园董事局主席杨国强（右）、总裁莫斌

每日经济新闻记者

当前国家政策调控频出，碧桂园推货节奏是否根据国家调控计划做出相应的调整？如何应对政府的限价？拿地节奏有什么变化？碧桂园大量布局深圳周边市场，您如何看待临深市场的发展前景？会的，根据国家的调控政策来安排，碧桂园将根据市场的需求做出合理的安排。
按照现在市场的需求，碧桂园贴着限价的价格卖，对利润和成本竞争力很有信心，不担心利润的压缩，因为项目是跟投的，如果没有钱赚，所有人都是亏本的。
招拍挂市场一定是算得过账才会拿地，更多的做一些收并购，在一二线城市做跨周期的城市更新项目，没有确定的比例，根据需求和货量情况。相信有足够的货量去完成今年的任务，明年的任务也没问题。
临深片区是个机会，外溢的市场需求量非常大，碧桂园土地布局得早，地价相对便宜，配合政府的价格策略和调控策略，都能做的很好，利润也会比其他城市高。

莫斌财经网记者

碧桂园在2017年主要向哪些城市进军，目前三、四线城市房价会上涨，碧桂园如何看待？碧桂园的主战场是在三、四线城市，随着集团的发展，竞争力的提升，现在是一二三四五线城市全线出击，哪里有市场，哪里就有碧桂园，这就是我们战略的安排。至于三四线城市我们按照市场的需求推出我们的货量，做好我们的供应。

莫斌记者

过往几年公司都会回购，从过往的3元、4元到目前的6元，现在回购的可能性不大了吧？因为股价已经上升了很多，如果回购是否有金额，如果不回购的话，现金怎么用，并购土地还是怎样发展，如果不回购，是否会提高派息率？对比4000亿元的销售额，回购是很小的金额。
回购的事情比较复杂，现在不好说。根据发展的情况，我们要顾及股东的利益，我们未来的盈利大家是可以计算的。3000亿的销售，利润率不断提升的情况下，你们算得出来。今年定的目标是4000亿元，到时候交楼的情况就知道是否值得回购。是否回购，现在我是不好说的。我们在不同的阶段进行计算，公司发展好的话，回购对股东有利就回购，如果一般般就算了。

杨国强经济日报记者

负债率去年已经降了很多，永续债也偿还了，现在现金水平比较好，是否有机会增加派息？现在公司的生意做到这么大，看到毛利率和净利润率相对于同业而言，公司打算用怎样的方式提高利润率的水平？今年交楼的是2014、2013年卖的楼，当时的经济环境不一样，所以您看的毛利表现一般般。2017年和2018年的交楼会有很大的惊喜，2016年的预售的利润是非常不错的。
派息比率，我们会研究，目前是比较合理的比率。有结论，会与大家沟通。

伍碧君和讯网

整体开发和拿地的成本，无论是东莞还是郊区的城市，整个地价都在疯狂的上涨。但是一线城市的地价也在上涨，整体去货来说。整体的比例往一二线城市有所倾斜，但是二、三线还是重点，因此拿低成本相应的提高，对整体的净利就会有冲击的。碧桂园原来一直在三、四线城市为主战场，中国的存量市场一、二月份也有一万亿的销售，今年存量市场与去年相比，有大致相符的数据，这是我们估计的。无论中国的政策如何调控，都是为了中国市场健康发展，为有实力有竞争力的企业提供了空间，我们励精图治，将核心竞争力打造得更好，我们是从三、四线城市出来的，对自己的成本控制及整体竞争力是非常有自信的。

莫斌南方日报记者

众所周知，碧桂园这几年业绩飙升，与企业管理和人才培养是密不可分。我们注意到一个数据，2016年房企薪酬报告，房企前三位中恒大薪酬超过110亿元，碧桂园76亿，绿地控股55.17亿元。这几年员工的薪酬激励方面，碧桂园让行业刮目相看，包括用人体制、未来的领袖计划等等举措，对各类人才产生了极大的吸引作用。
新的一年中，碧桂园在薪酬制度，尤其是对基层员工的薪酬激励方面是否有新的举措？我们希望不断努力，我们引进优秀的人才，给他们很好的发展空间，给他们相应的薪酬、成就共享，这是社会进步很棒的事情。我们很开心有这样的机会，可以做这样的事情，也是因此今天才能取得比较好的成绩。

杨国强杨主席对人才特别重视，对职业团队、内部培训和学生的培养都是亲力亲为。主席倡导碧桂园对人好，对社会好，其中对员工好，就是排在前面。我们为了将企业做得更好之后，回报社会，回报股东。

莫斌

▲碧桂园总部大楼

记者

今年听到4000亿的目标，是否相对比较保守？碧桂园无论在行情好的时候，还是行情差的时候，基本上都能跑赢大市，你们的货值很充沛，4000亿元是否保守了？我们说到要做到，否则的话，让你来坐这个位置看一看，不能满腔热血、兴高采烈去写。4000亿不错了，如果到了年中，真的能够做到的话，我们可能进行调整，因为去年年中的时候也进行了调整。

杨国强记者

行业达到了11万亿元，已经进入了天花板，作为巨头来讲，企业的天花板是否到来了？你们已经3000亿元，现在冲4000亿元，同行已经开始提一万亿了，碧桂园已经完成了两个奇迹，我相信奇迹未停止。美国最大的开发商的市场占有率是7%到8%，中国恒大去年的销冠才达到了市场份额的3%，业界说碧桂园是今年全球的销冠，这是大概率的事情。今年的业绩目标是否有所保守？碧桂园自己的天花板是怎样思考的？美国最大的企业占市场份额是7%，目前中国3%，做多一两个点是有机会的，说明我们还有空间。走到哪里算哪里，都要进行奋斗，不能开空头支票。

杨国强记者

万科一心做一二线城市，碧桂园是通吃的，一二线城市做，三、四线城市也做，碧桂园还做海外区域，因此碧桂园的棋盘做得特别大，相对于恒大和万科。因此碧桂园的规模，业界对你们有很大的期望，碧桂园内部是否有这样的提法和畅想。我们期望自己在什么时候说就要做到，过后如果有惊喜，我们会不断努力，希望明年这个时候，你说“我问过你”，你还打了“埋伏”。

杨国强