“神车”宝骏730守擂战：丰富产品选择拉开差异化竞争

　　“神车”守擂战：宝骏730的反击

　　高飞昌

　　在汽车行业，一款产品如果销量持久不衰就会被膜拜并称为“神车”。在中国有一家盛产“神车”的企业，它就是上汽通用五菱。上汽通用五菱旗下的五菱宏光创造了销售奇迹，甚至还衍生出了“秋名山车神”这样的段子。当然，除了五菱宏光，上汽通用五菱旗下还有一款神车——宝骏730。

　　宝骏730可以说是上汽通用五菱在五菱宏光经验上的一个新实验。于2014年上市的宝骏730开辟了10万元以内家用MPV这个细分市场，完美继承了这个家族的基因，并将“神车”的传奇延续。从2014年12月到2016年4月，宝骏730的月销量都稳定在2万辆以上，即使在车市低迷的6、7、8月也依然如此，在2015年12月份，该车甚至创造了4.7万的月销量神话。

　　但“神车”并不是没有烦恼。五菱宏光已然成为国内车企模仿的对象，竞品逐渐增多，市场蛋糕被瓜分走了不少。宝骏730在强势引领家用MPV市场20个月后，也遇到了市场的压力。今年4月，宝骏730销量回落到15072辆，与去年同期相比骤降了42%，上半年累计销售14.41万辆，同比下滑幅度约9%。而在这个细分市场，也增加了诸如东风风光370、东风风行S500、长安欧尚等对手。

　　这使得宝骏730所表现出来的空间优势、配置优势，尤其是价格方面的优势已经消失或不再明显。“这是理性的回归，实际上刚开始我们也没有预料到这款车会卖那么多，从刚开始的过万辆到后来的4万辆，大大出乎我们的意料，后来随着竞争车型增多，我们的量下来了，但这也是正常的，符合我们刚开始的预期。”7月27日，上汽通用五菱总经理办公室公共关系科公关策划主管温凯红在回应这一问题时表示。

　　但神车的“自卫反击战”从4月开始也在逐步展开。北京车展之前，上汽通用五菱突然宣布官降，下调部分车型售价，其中就包括宝骏730——宝骏7301.5L标准型降价5000元；随后的5月24日，宝骏730正式发布1.5L手动超值版车型，售价6.08万元。作为入门级车型，起售价比之前降低了4000元。在宝骏730宣布降价之后，一些竞争对手也开始跟进——比如华晨鑫源金杯750也宣布降价。

　　在宝骏730之前，国内的MPV市场大致经历过三个阶段：第一阶段是别克GL8、本田奥德赛等合资中高端商务车型占据主导地位；第二阶段是随着五菱宏光系列车型的问世，“紧凑型商务车”蓝海被开发出来，MPV车型的用途开始从商用向“宜家宜商”过渡；第三阶段则是宝骏730开启的家用7座MPV新市场，宝骏730迥异于传统微车的形象，价格低、大空间、小排量、轿车底盘的舒适性设计等特点，成为这个细分市场的新标杆。

　　宝骏品牌旗下多数车型具备的共同点都是高性价比，除了MPV宝骏730，另一款畅销SUV车型宝骏560亦是如此。除了性价比，上汽通用五菱强大的体系力和千万级的五菱基盘用户群体，都构成了宝骏从市场脱颖而出的要素。不过，宝骏730也存在短板，比如上市之初只有1.5L和1.8L四款手动档车型，产品可选类型较少。事实上这也为日后的竞争对手提供了差异化竞争的机会。

　　于是乎，当宝骏730在市场上不断创造销量神话的同时，国内一大批微车企业在“商转乘”的机遇下纷纷上马MPV车型，比如长安欧诺、欧尚，东风风行S500、开瑞K50、威旺M30等新车。这些新车在差异化方面更加有的放矢，或者价格更低或者配置更丰富，随着更多产品的涌现，宝骏730的用户被分流了不少。

　　例如，长安欧尚的价格更低，而风行S500则以首次搭载自动档为卖点，这些竞品目前均从市场上斩获不菲。作为已征战市场两年的宝骏730，除了“价格战”以外，更是拿出了一项绝招——宝骏730已经引入1.5T涡轮增压发动机，这开创了10万元以内MPV车型搭载涡轮增压发动机的先河。

　　值得一提的是，宝骏在一开始就有着长远的规划，该款1.5T发动机于四年前就在上汽通用五菱内部立项研发，今年3月份正式投产，如今配置在宝骏560和宝骏730两款畅销车身上。1.5T车型在动力增强的同时，空间设置和部分特色功能也进一步增强，价格为7.38~8.48万元，产品实力大增。

　　“我们的涡轮增压发动机技术符合通用全球标准，也经历了严格的测试流程，而且涡轮增压器来自知名供应商霍尼韦尔，是非常先进的。”上汽通用五菱的一位研发人员告诉记者。配置涡轮增压发动机对于国内汽车业来说是一种趋势。相关统计显示，涡轮增压发动机在乘用车中的占比已经由2014年的21%上升至目前的28%左右，至2020年这一比例会进一步增加到70%左右。

　　宝骏的1.5T车型作为涡轮增压发动机的黄金排量，兼顾动力性能与燃油效率。其严格按照通用汽车全球动力总成开发流程（GPDP）开发制造，涡轮增压器则采用霍尼韦尔的第二代产品，重点突出低转速高扭矩的特征，起步动力强、加速线性，百公里综合油耗6.9L。除了霍尼韦尔，还有博格华纳、博世等知名供应商的零部件。

　　上汽通用五菱方面还表示，未来宝骏730还将搭载自动变速器以进一步丰富产品选择，而全新的更高级别的车型也在研发序列之中，不久之后将面世，满足用户对于产品消费升级的需求。而在加装了新武器重装上阵之后，宝骏730毫无疑问将再次改变细分市场的格局。