中国定位第一人邓德隆揭秘加多宝为什么推出金罐

　　文/陈岚

　　推金罐符合加多宝新定位

　　邓德隆称，从战略的角度看，在国家“一带一路”、“提升文化软实力”等国家的战略下，加多宝刚好又在品牌力和销量双量夺金的情况下，加多宝必须又要再一次进行战略升级推出金罐，而且它是一定能成功的，原因是很简单的事情，因为加多宝做大做强了凉茶产业并成功开创凉茶品类，所以加多宝对凉茶行业的消费者，对凉茶行业运营规律是摸得非常清楚，掌握得很清晰，并且加多宝有销量、品牌以及口碑的有力支持，这都是消费者选择的结果，消费者用购买选择及认可了加多宝。因此加多宝在销量、口碑、品牌第一的情况下，推出金罐加多宝完全符合重新定位，并且一定会大获成功。

　　资料显示，从90年代初，凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪把祖传的正宗凉茶秘方独家传授给加多宝，此后20年来，加多宝首创罐装凉茶开创了凉茶品类，并积极的品牌运作，通过“预防上火的饮料”的精准定位，让“怕上火喝加多宝”响彻全国。同时也创造性地发明了“集中提取，分散灌装”的工业化生产模式，成功将凉茶打造成继碳酸、果汁、茶类之后的第四大饮料品类。2012年，经过品牌切换后的加多宝凉茶，仅仅用了不到3年时间，在品牌、销量、口碑等方面达到了前所未有的高度。

　　金罐有助消费者辨别

　　加多宝正宗凉茶

　　从消费者的角度看，消费者在购买正宗凉茶时容易被竞品混淆，导致错误购买。加多宝作为凉茶领导者，有责任帮助消费者识别：谁是凉茶领导者，谁有正宗配方。推出金罐加多宝是一个要付出巨大勇气代价做的战略升级，也是整个凉茶品类经过发展，行业领导者必须要做的。金罐加多宝也让消费者能清楚认知加多宝的正宗性和领导者地位。

　　推出金罐有助加多宝走向世界从国家乃至世界经济环境看，邓德隆称，中国在几千年文化传统领域，有巨大的潜力没有释放，瑞士有手表、法国有葡萄酒，意大利有服装，美国有高科技的产品，这样专业上叫做国家资源优势，实际上在我们中国文化传统里面，积累了巨大的文化优势，这样的一种比较优势，可以为中国应对这次国际化竞争释放出巨大的潜力，这是文化传播下生活方式的潜力，比方说凉茶，是加多宝20年来为整个中国的产业布局以及中国“文化走出去”，提供了一个非常好的看点和示范作用。同时，加多宝在2003通过“预防上火的饮料”精准定位，脱颖而出，并超越了某些国际巨头，加多宝已经为整个中国经济已经做出过一个这样的典范。如今推出加多宝金罐走向世界，这将是为中国企业走向国际化的一个全新看点。

　　在金罐加多宝推出发布会上，加多宝集团同时宣布，为金罐加多宝打造了配套的“金标准”体系。据介绍，“金标准”包括两层含义：一是加多宝360度品质管理体系从1.0升级为2.0，即在原材料管控、提取工艺、过程质量管理等方面进行系统性升级，打造与国际接轨的世界级工厂，强化金罐加多宝凉茶在国际市场的核心竞争能力；二是加多宝国际化战略的全面升级。加多宝集团执行总裁阳爱星在会上表示，加多宝一方面要继续夯实国内凉茶领导者地位，另一方面，将建立全球一体化营销体系，参与国际化饮料市场的竞争、传播中国传统凉茶文化。

　　“我相信，加多宝在精准定位下进行战略升级，不仅将推动加多宝在国内市场的飞跃，并且将成为加多宝迈向世界级品牌的一个重要里程碑，成为畅销海内外的国际饮料品牌。” 邓德隆指出。

　　中国定位第一人邓德隆揭秘

　　加多宝为什么推出金罐

　　自4月20日，加多宝推出金罐以来，伴随着产品上市即刻成为消费者追捧的“爆款”饮料，对加多宝推出金罐的战略点赞之声也是不绝于耳，尤其是陪伴加多宝14年的中国定位第一人、特劳特中国区合伙人邓德隆对加多宝战略升级推出金罐给予了极高的评价和肯定，并在现场进行揭秘。

　　他认为，加多宝在品牌成功转换后经过3年的精心运作，已牢牢占据了凉茶领导者地位，使得加多宝凉茶得以遥遥领先于凉茶市场，而在国家整体战略下，加多宝顺势进行战略升级，推出金罐，在消费者心智中与其他凉茶品牌形成差异化，不仅将夯实加多宝在国内市场的龙头地位，并且为加多宝全面布局海外市场，与可口可乐红形成区隔，为全球化竞争奠定了基础。