文|张缦卿 摄影|周梦洁
缩短制作周期,提供海量设计方案,传统意义上不做首饰的人想借3D东风为用户提供好产品。
胡周斌觉得3D打印首饰的商业市场已经起来了。“我去加油站,加油站的阿姨看到这个胸针说别致。”他指着自己胸前的一枚金色胸针说,“我给她介绍这是3D打印的18K金首饰,她可激动了。看,现在加油站阿姨都懂这个。”
胡周斌2013年离开阿里巴巴[微博]集团,回到上海创立个性定制在线平台马良行(M-lab)。他想通过3D打印技术,把过去昂贵的私人订制做成人人都能玩的大众产品,同时也能一改传统首饰必须开模制作的漫长周期。
胡周斌相信3D打印技术能降低设计制造产品的门槛,同时也给设计带来了更多可能性。他在英国读研究生时的学习方向是工业设计,很早就接触了3D打印技术。“选择首饰定制,是因为要找一个和市场没有距离感、大众能接受的消费点。材质上选用贵金属,是由于国人偏爱消费有价值感的首饰。多方面考虑后,最终确定,金属饰品定制是很好的切入点。” 胡周斌说。
目前马良行的定制首饰生产流程是这样的:工厂使用工业级别3D打印机,一台机每一批次同时完成100件左右的首饰,再进行人工加工。网站在线提供7大品类,24款产品的定制,并以每个月推出2个系列的速度丰富产品线。登录马良行的网站,用户可以参与首饰设计,定制首饰大小、样式、颜色、材质、内嵌文字等,每个操作都会实时记录在云端。
3D打印技术目前从基础设计、用户参与到产品打印实现,涉及网站搭建、定制建模、工厂打印等一系列线上线下环节。胡周斌和他的技术团队花了大半年的时间开发了一整套后台系统,为后期的3D打印工厂设计了全套ERP程序,用户在网站输入自己想要的定制产品,工厂实时就能获得产品的定制参数,随即进入机器打印排期,无需人工参与。“单凭这套软件,估计我们都能在市场上卖出个好价钱吧。”胡周斌开玩笑说。
马良行和不同领域的设计师跨界合作,尽可能云集设计资源。他们目前赚到的钱基本都用在人工成本和市场推广上,实现收支平衡。“最大的成本还是人力,其次是市场推广费用。至于传统饰品企业最头疼的库存问题我们没有,我们所有产品都是定制的,是有了客户的订单才实施生产,因此是零库存。” 胡周斌说。
《财经天下》周刊=EW
胡周斌=HZB
EW: 2013年在阿里巴巴上市前夕辞职创业,现在回看,你是不是应该再“等一等”?
HZB:我本科在英国学的工业设计,那时候用的还是工业级的大机器,觉得3D打印太奇妙了,可以快速实现自己的想法,完全颠覆了我对设计制造最初的理解。我研究生毕业回国后,真的是带着铺盖卷去的杭州,在阿里巴巴天猫[微博]办公室附近租的房。本想在那里学习浸润上几年,但真心熬不住,每天晚上连做梦都会被自己闹醒,见到谁都很渴望能聊聊心里的想法,真的是一种迫不及待的冲动,于是没顾上阿里什么时候上市。对我来说,做了才是最重要的。
EW: 作为创业中的互联网公司,怎么看融资?
HZB:我相信对于任何一家创业公司来说,钱都是缺的,任何时候我们都缺人还缺钱。但我更相信,不同阶段,企业对于钱的需要程度是不一样的。坦白说,如今硬塞给我一两个亿,我还不知道该怎么用呢。创业路上,钱就像是汽车的燃料,好的发动机和车身配上适当的燃料才是最佳配置,小车拖个大油箱也是会出事的。我们对于资本的控制能力和管理能力也不是一蹴而就的。今年我们也会有融资的想法,我们认为资金能让公司变快,但不意味着变好,好不好是团队自己的事情。