广东文化体制改革闯出独特新路，广州一小影院打造“国产小片高产出试验田”，上座率连年夺全国之冠青宫影城一个座位一年挣5.1万元

青宫影城为观众提供更多体验(青宫影城供图)

　　羊城晚报记者 黄宙辉通讯员 杨桁

　　4月8日，青宫影城开业已满十周年。这家位于广州市北京路的小影院，只有1016座，又无IMAX巨幕，票价不高，但该影城2012年、2013的上座率高达51.83%和52.66%，均获全国影院冠军；单座产值在2012-2014年连续三年获全国无巨幕影院的冠军。更惊人的是，2012年，该影城每个座位平均产出5.1万元，破了全国影院单座年产值的历史最高纪录。

　　这家广州小影院已成为全国著名的先进影院，为广东的文化建设，为广东的文化体制改革，为广东国企的改革，闯出了一条独特新路。该影院也被定为广东省属文化体制改革试点单位、广东省“省级广电系统青年文明号”单位。

　　抓观众心理，小片也能卖座

　　按照文化体制改革要求，要坚持把社会效益放在首位，努力实现社会效益和经济效益的统一。在这方面，青宫影城通过创新的营销策划，让主旋律的优秀国产小片“叫好又叫座”。有数据可以印证，反映云南少数民族农村姑娘创建舞龙队闯世界的《花腰新娘》，在青宫影城以外的广州数十家影院总共只收730元，在北京全市只收5000元，而在青宫电影城一家影院可收4万元。反映八路军小团长陈锡联率部炸毁日军机场的《夜袭》，在青宫影城以外的广州数十家影院总共只收2.5万元，但在青宫电影城一家影院可收10万元。

　　“这跟我们营销人员眼光独到，平时认真研究广州观众的社会心理有关。”广州华影青宫电影城策划总监祁海道出其中的诀窍之一——广东年轻一代生活在开放地区，建功立业的上进心特别强。青宫影城推介《花腰新娘》、《夜袭》，称剧中主人公是“年轻也能干大事、低学历也能干大事”的成功人士，换个说法，影片就成了“青春励志片”，能引起年轻观众共鸣。

　　在推介《1894：甲午大海战》时，青宫影城把主人公邓世昌的籍贯作为突破口。邓世昌是广州人，但多数广州人并不知道。广东人特别爱看歌颂广东人爱国的新闻和文艺作品。于是，青宫影城大力宣传邓世昌是广州人的骄傲，甚至邀请邓世昌的后人前来亮相，给作品注入广东元素。

　　一张传单，救活一部电影

　　“我们开辟了全国独一无二的‘国产小片高产出试验田’。”青宫影城总经理翁晓健对此很是自豪。这样做，让国产影片可以在市场上占有更多份额，可以培育更多自己的国产片导演，也就是在培养国内的文化产业。

　　像1999年制作《大进军·大战宁沪杭》是一部主旋律的国产影片，在全国各地影院票房惨败。2006年，青宫影城将这部在片库积压七年的老片解放出来，为之想了不少办法，其中之一就是重新包装影片。翁晓健告诉记者，制片方提供的图文宣传品，如质量不理想，青宫影城决不照搬照摆，而会重新设计。青宫影城聘请了一名专职美工，设计的海报独特，醒目抢眼。最后，仅花150元宣传费，该片在该影城的票房收入13万元，超过该影院同年上映的四部最新美国大片。

　　青宫影城位于广州北京路地段，观众多是年轻人，深沉的中老年人题材电影《归来》难以吸引年轻观众，而制片方提供的海报主体形象又是苍老土气的主人公。该影城因地制宜，重新设计一组《归来》海报，突出青春靓丽的女儿（配角），用迂回战术吸引年轻观众买票。

　　细化服务，培养忠实观众

　　近年来，影院数量猛增，竞争白热化。在广东省电影行业协会会长林西平看来，青宫影城在人性精细化服务方面下大力气，打出利民便民亲民的招数，培养和留住了一批忠实观众。

　　例如，在票价方面，青宫影城的票价总是比同等级影院低，平均票价才35元；坐轮椅的残疾人来影城看电影不方便，青宫影城就在扶梯口安装了电铃，残疾人一按电铃，影城服务员就下楼背残疾观众上楼，散场后再背残疾观众下楼。

　　此外，青宫影城在开展公益服务也有创造性，创建了全国第一支“外来工志愿放映队”。这支放映队用业余时间到广州的厂区、工地等地免费放电影，至今已放映100场。放映队还换位思考，选择适合外来工观看的电影。良好口碑产生品牌效应，许多外来工成为到青宫影城买票的零售票观众。