张旭

　　 将啤酒业务出售给青岛啤酒[微博]后，三得利再次将饮料业务出售给汇源果汁（1886.HK），以求背靠大树好乘凉。

　　 3月20日，汇源果汁宣布，与三得利（中国）投资有限公司签订框架协议，以人民币1.18亿元收购三得利旗下三得利（上海）食品有限公司（简称“三得利食品”）100%股权，以及三得利（上海）食品贸易有限公司（简称“三得利贸易”）50%股权；另外三得利也出资1.18亿元认购汇源增发股份。

　　 汇源果汁官方接受21世纪经济报道书面采访称：汇源目前在上海的市场份额（不含水）约为11%-12%。收购将使集团产品更多元化，提升在上海及周边地区的市场份额。

　　 三得利为中国十大茶饮料品牌之一。欧瑞咨询公司（Euromonitor）的数据显示，三得利2013年市场份额为3%，较前一年有所下降。

　　 此前，汇源集团曾接手旭日升茶饮料，但目前已经折戟。

　　 汇源饮下三得利饮料

　　 根据双方的框架协议，收购完成后，汇源与三得利将以三得利贸易为基础成立合资公司，三得利及其日本母公司将授权合资公司使用三得利商标。

　　 根据股份认购交易备忘录，汇源果汁还将向三得利发行新股，三得利将以1.18亿元现金认购，等同于三得利出售三得利食品以及三得利贸易股权的金额。

　　 据21世纪经济报道记者了解，在中国市场，三得利拥有10家子公司，业务包括啤酒、饮料食品和餐饮等。三得利贸易于1995年12月15日注册成立，主要从事饮料食品的批发和销售。三得利食品则成立于2003年10 月9日，主要从事饮料的生产、开发和委托加工等业务。

　　 汇源官方称：交易完成后，汇源果汁及三得利中国将于中国大陆区域在销售、开发及生产“三得利”品牌产品等业务方面进行全方位合作，促进双方饮料事业的共同发展。汇源认为，与三得利通过产品开发、质量控制、供需体制等建立战略伙伴关系，并促使公司的产品组合多元化，以开拓中国的其他饮料市场，特别是茶及咖啡饮料市场。

　　 这次汇源与三得利合作，外界第一反应时会不会涉及啤酒业务。2012年6月，青岛啤酒与三得利合作成立合资公司，三得利以自有的啤酒资产入股合资公司，并现金13.52亿元出资获得合资公司50%股权。

　　 汇源官方称，“汇源果汁与三得利的合作主要是拓展茶及咖啡饮料业务，并不涉及啤酒。”

　　 此外，汇源与三得利合作也复制康师傅与百事的模式。

　　 当时，康师傅收购百事可乐中国区装瓶厂控股权，同时百事入股康师傅饮料公司。不同的是，这次汇源与三得利的合资公司的董事会由三得利来主导，借助三得利的团队经营茶饮料。

　　 汇源茶饮料梦想

　　 据了解，三得利在上海及周边城市拥有庞大的销售网络，主要市场集中在上海和江苏，渠道集中在便利店和超市。目前三得利在上海的市场份额（不含水）约为11%-12%。欧瑞咨询公司（Euromonitor）的数据显示，2011-2013年三得利在中国茶饮料市场份额分别为3.4%、3.4%和3%，2013年排名第七，份额有所下降。

　　 在收购三得利茶饮料业务之前，汇源也曾试水旭日升茶饮料，但是没有成功。或许借助三得利的团队，汇源希望重振旭日升品牌。

　　 当时汇源集团董事长朱新礼称，“在汇源果汁之外，再做一个主品牌，实现双品牌；同时逐步构建一条完整茶产业链。”

　　 不过据了解，汇源的旭日升凉茶已经暂时停产了，汇源官方称，等以后找到合适的机会还会启动，这样做的原因是为了聚焦果汁主业。对于外界关于利用三得利振兴旭日升的猜测，汇源官方称，因为是刚刚收购，具体怎么做还没有定，这将根据集团战略再定。

　　 事实上，为了减负，去年汇源果断出售了上海和成都2家工厂，获得共计6.5亿元收益。

　　 3月19日，在汇源果汁业绩说明会上，朱新礼表示，经过去年较大的变革后，目前首要是将公司本身做好，进行内部整合，把业务做好。他又指，随着资产调整，未来两至三年不排除仍会有资产出售。目前汇源集团还有60家工厂。