清明商机 爱你在心口难开

　　今年的清明节将迎来假日改革后的首个小黄金周。三天的小长假，除了与祭祀相关的传统清明消费，如何瞄准消费者的其他潜在需求准确出击，让不少商家直挠头。东方的清明节能否效仿西方的感恩节在感恩这一主题上做文章？清明商机会形成怎样的产业链条？昨日，本报的商业沙龙邀请了商家、学者、营销人士，就这一话题展开讨论。

　　本期嘉宾

　　福州世纪联华超市美工部主管 刘文金

　　清明有商机

　　包装不好做

　　不管超市以何种方式促销，都绝对不会喊出“清明促销”这一口号。

　　主持人：除了传统的与祭祀有关的清明消费，清明节还有什么新商机？目前商家在清明的营销策划中碰到哪些难题？

　　刘文金：今年清明是一个小黄金周，对超市的销售来说应该是个好机会，除了传统食品销售看好外，还有一些应景的产品销售也很好。超市在清明这两三天的时间内，会集中促销力度炮轰几种民生商品或者“窗口产品”，如水果等生鲜食品、烤鸡鸭等熟食商品。但不管超市以何种方式促销，都绝对不会喊出“清明促销”这一口号。

　　杨永鹏：前段时间我们已经在报纸上看到一些旅行社打出了以踏青和扫墓为主题的包车广告。但说实在的，旅行社对清明节这块的广告还真不是那么好做，你总不能打出广告说，等你扫墓完了后再去旅游吧?芽但今年清明节确实也是特殊，有三天的节假日，算得上一个小黄金周，如果不利用起来有点可惜，但是要怎么用，这又要讲究方法，所以今年的这个清明节对商家来说算是一种挑战。

　　说到由头，我们可能还是以踏青为主题。毕竟是清明节，长辈们肯定是怀着伤感，说去旅游有点不应景。目前虽然我们准备了清明的旅行项目，但目前为止还无人问津。

　　找准消费群体

　　重新定位包装

　　清明节自古都是充满商机的，“看得清楚，买得明白”也可以是“清明”的促销口号。

　　主持人：看来清明的传统主题不适合作为促销噱头，那么有什么其他的途径可以重新包装这一节日？

　　刘泓：实际上清明节自古都是充满商机的，大可不必和悲伤联系在一起。如北宋的清明上河图，描述的就是清明节时一幅商贸繁荣的景象。清明实际上它是一种感恩、祭奠的心情。往年我们没有时间将这种商机呈现出来，今年有了三天的假期后，自然就有时间机会让这个商机更好地呈现出来。

　　清明节是充满商机的，只是我们现在要怎样重新定位它，比如大部分商家都肯定不说清明，而是说踏青。但如果我是商家我就直接说是清明促销——“看得清楚，买得明白”，这就是一个很不错的“清明”促销口号。清明节固然是对死去亲人的一种缅怀、祭奠，但同时也是春天的开始，所以清明节应该是个可以重新定位的节日。

　　因此，商家单是围绕“清明感恩”这一主题就可以做很多活动。西方有感恩节、万圣节等节日，为什么我们中国人不可以打造这样的节日。

　　我认为清明节市场要进行细分，找到适合它的消费群体，这样的群体有两个，一个是家庭，一个是青少年。清明节对很多青少年而言就是一个消费、运动、游玩的季节。如果商家对市场进行了很好的细分，明白谁可以消费、在哪里消费、消费什么后，它完全可以找到清明节区别于其他节日的地方。

　　陈锦民：我非常赞同刘教授的观点。清明放假三天对我们租车行业就是一个大利好，目前我们清明用车的预订已经爆满。一些海外华侨、台胞们很重视清明，春节、中秋可以不在一起吃饭，但是清明他们一定与家人一起。我认为清明可以打造一个“一家亲”的概念，用“感恩一家亲”的概念把大家聚在一起。

　　市场有待培育

　　链条还需完善

　　做清明的营销策划，也可以像做新娘节一样把清明这个产业链做大。

　　主持人：刘教授把清明解释成“看得清楚，买得明白”确实充满创意，在端午节、中秋节、七夕节等传统节日已经逐渐形成成熟的节日商机后，清明商机今后将如何发展?

　　刘泓：清明节的市场是需要培育的，因为在大家的固定思维里面，清明节就是去扫墓，甚至连踏青也很少了。实际上，古代清明节时，古人都去踏青、蹴鞠（踢足球）等，节目是很丰富的。做清明的营销策划，也可以像做新娘节一样把清明这个产业链做大，整合相关的产业，更好地完善这个产业链条。其实你卖的还是那些东西，只要你给个概念把它包装一下，给消费者一个充足的理由，他就可以去消费，它就是一个大市场。

　　杨永鹏：对于清明节这块市场，以后我们旅行社肯定是会去研究的，毕竟今年是法定节假日的第一年，大家都没有什么经验，而且一时之间也想不到什么好点子。但以后，只要大家去做这个市场，加上媒体的一些引导配合，我们可以细分市场，做一些包装，通过产品的重新组合来做大清明商机。

　　林勇：情人节只有一天的时间，商家都可以做大市场的方方面面，那么现在清明节三天的时间，我们可以有更多的时间来分享这个市场。此外，我们要从多角度去考虑这个市场，情人节玫瑰花可以卖断货，那么清明节菊花市场也是个机会，还有超市的水果、休闲食品等，车市可以推出应景的车款等，这些市场都可以很好地和清明这个主体文化相结合。此外，网络祭奠也可以分享这个市场，配合一定的商家。