太子奶一年三度联姻世界巨头

　　3月26日，湖南太子奶集团与全球包装巨头利乐公司在长沙签署战略合作协议——太子奶集团引进利乐公司20条无菌包装生产线。从2007年初获得摩根、高盛、英联三家世界顶级投行7300万美元战略投资到同年9月获得花旗银行牵头的6大国际银团提供的5亿元授信贷款，再到本次与利乐公司的产能合作，太子奶集团几乎是在一年内与世界巨头完成了三次“联姻”——战略联姻、资本联姻、产能联姻。

　　民营企业为何频繁获得世界巨头的垂青？纵然太子奶集团董事长李途纯在创业之初就立下了冲击“世界500强”的目标，但吸引世界巨头纷纷与其牵手的并不是宏伟的信念，而是在李途纯带领下这家企业展现出的成长魅力和民营企业家的战略远见。

　　成长魅力打动世界巨头芳心

　　正如利乐公司副总裁杨斌所言，她相信引进20条包装生产线只是利乐与太子奶合作的良好开始，未来的合作空间一定会更加巨大。与太子奶战略联姻或资本联姻的世界巨头在肯定太子奶前十年飞速增长速度的同时更加看好他未来的巨大潜力。

　　据李途纯介绍：自1997年建立以来专注于发酵型乳酸菌研发生产，连续11年复合增长超过100%， 97年在当地只有500万的销售，07年接近30亿。07年12月以三年销售增长1189.66%的惊人速度名列2007中国企业成长百强榜首。

　　据了解，目前太子奶集团乳酸菌产品的生产线主要是瓶装PE和PET生产线。产能约50亿。今年这20条利乐生产线全部投产，将使太子奶乳酸菌饮品的产能再扩大10个亿，总产能达到60亿。60亿正是太子奶2008年保持翻倍增长的销售目标。李途纯对未来五年持续增长100%依然充满信心，他透露：太子奶在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都兴建的五大乳酸菌饮料研发生产基地全部投产，太子奶集团年乳酸菌奶饮料产能将达到300亿元。李途纯明确表示未来两年与利乐的合作规模将进一步扩大。

　　支持太子奶快速成长的外围动力是中国人乳品消费的升级。80%以上黄色人有原发性乳糖不适症，喝普通鲜牛奶后会有反胃、腹泻等不适现象，消费者“喝好奶、喝营养奶”的需求日益明确，发酵型乳酸菌奶饮品彻底解决乳糖不适应症，让消费者达到方便饮用，轻松吸收的效果。与发达国家乳酸菌奶类产品已占到乳品市场的80%的份额相比，2005年中国市场乳酸菌奶在整个乳品行业的市场份额仅为3%。中国乳酸菌市场即将迎来井喷式发展，太子奶作为这一市场的领军企业持续演绎快速成长的魅力。

　　战略远见赢得世界巨头赏识

　　当人们问及太子奶何以与国际500强频频牵手时，李途纯常常提到：“企业规模的差距是客观存在的，能否与国际巨头对话，取决于你是否有国际化的管理思维和战略远见”。

　　1997年，李途纯投巨资拿下中央电视台标王之后，很多媒体对李途纯的描述加入了“赌”这一字眼。从五年前斥资30亿布局全国五大基地、到最近一年的三次完美“联姻”，李途纯又被花旗银行等世界500强企业看成是一位擅长布局的“战略家”。

　　去年9月获得花旗银团5亿融资后，李途纯曾表示该笔资金将主要用来购买生产线，时隔半年与利乐达成战略合作可谓“姗姗来迟”。了解半年内李途纯的两个重要决策，不难理解此时租用利乐生产线激活相应产能的高明战略。2007年底李途纯潜心精耕渠道，在全国范围内对已经比较成熟的渠道网络进行了系统梳理和加密。紧接着推出乳酸菌花生奶、双蛋白豆奶等五款时尚系列产品并重金打造时尚明星代言矩阵，全力推进产品和品牌升级。李途纯透露 ：通过产品和品牌升级来激发需求是企业战略之首、其实是确保有畅通无阻的通道，什么时候添加生产线释放多少产能？太子奶可以用最短时间完成部署，太子奶五大基地具备300亿的产能容量。

　　“把握时机、抢先布局”是李途纯的远见所在，五年前布局全国五大基地更是李途纯的魄力所在。正是这种战略远见和魄力赢得了国际巨头的高度信赖。

　　如果说 “战略联姻”和“资本联姻”为“产能联姻”创造了条件，此次太子奶与利乐公司的“产能联姻”则为前面的两次“联姻”提交了一张漂亮答卷。而使这三次 “联姻”产生整合效应的毫无疑问是李途纯与世界巨头的战略共识。