余洪桂：追逐高科技梦想

　　农民也想搞高科技？起初，人们以为余洪桂的“牛皮”吹大了。

　　浙江省仙居县农民余洪桂凭着一股韧劲，搞了一家高科技企业。

　　从富翁到负债

　　八岁那年，余洪桂的父亲去世，他从此与母亲相依为命。初中毕业后，余洪桂走上社会，卖过柴、做过木工、卖过香烟，种过西瓜。

　　1983年，余洪桂办起一家食品加工厂，不久成了“万元户”。1985年，余洪桂办起工艺品厂。到1994年，他的个人资产达到1000多万元。

　　1994年底，仙居县一位领导在余洪桂的企业考察时说：“企业发展不错，但要有大作为难。科技含量高的项目才有发展前景，你年纪轻、有闯劲，要有把事业做大的志气！”

　　一番话打动了余洪桂。仔细考虑后，他决定转型做高科技产品。

　　余洪桂开始在全国各大城市寻找高科技项目。一次，他问一位工程师，什么是高科技产品？工程师指着一块橡胶板说，这就是高科技产品，防静电的，国内不能生产，要从外国高价进口。

　　余洪桂就想搞这东西。

　　从1995年到1998年，余洪桂先后请来16批专家进行研发，没能成功。

　　研发需要大量资金，余洪桂的1000多万元很快花完了。他只好卖房子，四处借贷。到1998年底，余洪桂负债1270多万元。

　　1999年初，余洪桂的防静电橡胶板研制成功。该产品通过了信息产业部防静电产品质量监督检验中心鉴定。

　　小企业吸引大客户

　　防静电橡胶板研制出来后，余洪桂跑到杭州电视机厂推销，被对方拒绝。对方说：“仙居的本鸡和红心番薯是不错，但防静电产品是高科技产品，你们搞得了吗？”

　　这句话让余洪桂改变了营销思路。不久，中兴通讯招标采购配套材料，余洪桂的一远静电科技有限公司参加招标，并以质优价低中标。

　　后来，朗讯、贝尔、3M等72家外资企业先后成为余洪桂企业的客户。曾经拒绝试用一远公司产品的杭州电视机厂，一年后主动上门求购防静电产品。

　　为了加强企业研发能力，余洪桂每年投入的研发资金占销售额10%，他还聘请一批专家，成立了一远防静电技术研究所。

　　尝到高科技“甜头”，余洪桂又把目光放在电子无铅焊料上。

　　余洪桂与北京工业大学合作，研发出无铅焊料。一远公司建成中试生产基地1.1万平方米，年生产能力可达10亿元。

　　余洪桂说，开发高科技产品，过程难一点，可一旦成功，产品附加值高，赚钱快。