“张小泉”剪刀终端为王

　　杭州张小泉集团有限公司，充分运用“张小泉”的品牌和品质优势，凭借先进的营销理念和营销手段，着力开发和拓展终端市场。据悉，仅2005年一年，该公司在全国55个地级市中，开发终端1200余家，终端覆盖率在同行中遥遥领先；2006年前两个月，该公司实现销售1363万元，同比增长11．29％，终端销售比重上升到40％。

　　自2003年开始，张小泉集团有限公司通过市场调研，在行业中率先对传统、单一的 营销模式做重大调整，把做批发市场和开发终端市场有机地结合起来，并将营销重心转到终端市场，该公司逐步从粗放式向精细化营销的转变，在维护省会城市的基础上，将终端的开发延伸到地级市。公司的营销人员则采取了“1＋1助销模式”，到特约经销处蹲点助销，帮助经销商做大、做强终端市场。