国外零售巨头即将“入侵”本土商家各自出招应对
今年底，零售业即将全线开放，势必引来外资长驱直入。面对国外零售巨头的进逼，本土商家将以何种业态对抗洋枪洋炮？日前，来自国内外商业地产的投资者、经营者会聚广州，大家一致认为，购物中心植根于国内土地市场，相对于其它业态而言，更具有生命力与抵抗力。然而，国家四部委目前正就商业地产投资是否过热进行调查，金融机构也对大型购物中心项目收紧银根，土地审批则抬高门槛。珠三角作为购物中心发展的主战场，地产商能否渡过这一难关？
三大MALL各有各打算
广东天贸（集团）股份有限公司目前正在谋求扩张发展，该公司董事长禹来透露，天河城品牌的扩张将以购物中心和百货的连锁经营为主。购物中心的扩张会采取四种方式：一是在新老城区结合部选点，购买土地，自建购物中心；二是将现成的购物中心整体租赁下来经营；三是收购现成购物中心和适合改造成购物中心的建筑物（在建项目不考虑）；四是品牌管理，自己的团队全面接手管理购物中心。
据悉，目前天河城除了收购项目尚未找到外，另外三种方式的扩张都已在洽谈之中。禹来透露，今明两年内，争取在全国的重点城市推出天河城购物中心和天河城百货的连锁。
号称亚洲最大MALL的经营者东莞市三元盈晖投资发展有限公司董事副总裁童锐透露，目前华南MALL出售了7.9％的物业，以便前期项目施工的正常运转，现在华南MALL竣工在即，预计年底前可以开张。
由于从立项开始，华南MALL就设定了主题式购物公园的方向，包括旅游、娱乐、商业、休闲等多种业态。同时，华南MALL的老板在周边囤积了大量土地，用来开发房地产，确保了整个项目的升值空间。现在，盛世华南楼盘均价达到了3000多元/平方米，超过了当地的平均房价。
已在全国迅速扩张，拥有14家MALL的CMALL铜锣湾广场集团董事长陈智表示，目前，铜锣湾购物中心连锁分店中，输出管理占的比例不大，但这绝对是公司今后的发展趋势。铜锣湾集团在全国快速扩张，对公司最大的考验是团队全国性的运营能力，随之而来的人才短缺也是CMALL不断扩张面临的巨大问题。现在，公司致力于内部培训和外部招聘两手抓。另外，该公司还建立了采购网络，针对麦当劳、国美等项目设立独立部门进行管理，并在香港设立CEPA采购中心，以此确保全国战线铺开后的供应充足。上图：天河城谋求品牌扩张。吴万生／摄
三个模式极具代表性
中国购物中心产业资讯中心主任郭增利表示，其实珠三角这三大购物中心发展的三个模式非常具有代表性。天河城运营成功，其品牌形成巨大无形资产，它的扩张只是时间问题，因为它拥有充足的现金流和完整的管理团队，这是其扩张的优势。天河城可以利用其在珠三角乃至全国的品牌号召力，进入有一定商业基础的城市扩张，利用它巨大的招商优势，捆绑天河城百货、JUS鄄CO、运动营的零售业态。
华南MALL的宗旨还在于商业部分，开发资金来源于周边住宅的销售，用卖住宅的钱弥补商业部分的不足。这种模式对于中国二三线城市及商业基础薄弱、需要大范围改造的地区发展有一定的帮助。
铜锣湾的CMALL则更多强调连锁经营，购物中心的后期管理真正考验的是运营能力。铜锣湾模式可以非常低的成本进入购物中心行业，但这种模式对专业团队要求更高。这种模式的后劲很大，在国外，购物中心的专业运营公司可以管理125个购物中心，相信在中国也将出现这种趋势。但是，这种模式的战线拉得太长，多种资源整合也面临巨大挑战。它适宜进入二三线城市甚至更小型的城市。
本报记者 孙晶(观宇/编制)
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