郑州百货家电大“分家”（焦点新闻）

　　郑云

　　如今，郑州人熟悉的金博大、丹尼斯、正道花园商厦等百货商场，或压缩或摒弃大家电，或设立精品专柜，或转而加强服装和家居用品的经营，用一商场有关负责人的话说就是“百货商场不再大而全，想的是扬长避短，赢得更大利润”。

　　冷淡“大家电”

　　在专业店如火如荼发展的同时，各家百货商场也在每年例行的商场调整中对“家电”进行大刀阔斧的改造。

　　据正道花园商厦有关负责人介绍，早在2002年，商场调整时就撤掉了“大家电”，根据商场“精品”的定位，让家电经营部分更精致化、高端化，“数码产品、进口品牌是经营的对象”，这位负责人说，根据商场的思路，在下半年的调整中，还准备把现在的家电部分迁至负一层的卖场内，与超市“拼盘”。

　　在业内，彩电、影碟机等被称为“黑电”，空调、冰箱、洗衣机等被人唤做“白电”。由于经营黑电、白电毛利较低，现在本土的家电商不约而同地把希望寄托在“蓝电”上，即手机、电脑、数码相机等。

　　近年来，随着“蓝电”进一步走近消费者，“大家电不赚钱”的状况无可回避，某商场家电部经理说，现在每卖出一台彩电，只赚10元钱甚至更低，做家电买卖简直就是当“搬运”，“所以大家电竞争太激烈，利润日薄，就是主攻家电的专业商场日子都难过，加上人们消费习惯也在改变，买大家电时越来越习惯进专业连锁商场，百货商场抛弃大家电与受利益驱动肯定是有关的”。

　　“小家电”吃香

　　并不是所有的百货商场都对家电采取“砍下”的态度，根据自身的发展，仍有不少的商场在和专业的家电卖场争夺部分市场。

　　“家电经营在百货商场仍有较大发展空间。”金博大四楼某品牌电器公司的王先生说，虽然自从国美们驰骋市场之后，百货商场内的家电经营都在不同程度地“瘦身”，但对于厂家来说，依托百货商场的定位，做好自己品牌某些型号的垄断，还是能在市场上获得很大的份额。

　　百货商场虽然冷淡大家电，但对吹风机、熨斗、电饭煲等小家电不但保留还扩大了面积和品种，而且一般摆放在家居用品区内，这里面自然有顾客的消费取向因素，当然，与小家电毛利很容易有20％～40％也不无关系，而冰箱彩电毛利只有几个点，还是把它们放在专业的家电卖场比较合适。

　　当然，在压缩或抛弃大家电后，百货商场必然会扩大毛利商品，比如说增加服装、家居用品等的销售面积，以服装为例，获得50％－70％的毛利并非难事，商场也坦言，“卖这些东西更赚钱”。

　　风行而起的大卖场内，家电经营也在呈现另一种趋势。“目前家电经营占卖场总面积的15％左右，对商场销售额也只有约9％的贡献。”河南世纪联华总经理杨旭东说，并且小家电占的比例大，其他大家电，像海尔、飞利浦等，大都以品牌店的形式出现。

　　厂商各取所需

　　目前国内家电的主要销售渠道有四种：一是进入传统的百货商场家电部；二是进入家电连锁专卖店；三是进入家电城；四是进入大型超市。

　　但是另一个趋势已经显现，在百货商场、家电专卖店、家电城、大型超市等仍然为销售家电产品主渠道的同时，越来越多的工业资本将直接进入流通领域。

　　百货商场和专业卖场相比，国美、八方、通利等是专业化经营，如果要经营家电，出的是一个拳头，而不是一个巴掌，集中在一个点，成功的概率才较大，“百货商场不可能像专业卖场一样做得大而全。”

　　不光是百货商场，家电专业店已经另辟蹊径，形成了一个叫做“家电大卖场”的业态，其他任何一种所谓的“业态”在家电销售上都已经无法与之抗衡。

　　尽管在家电销售中，国美们已经占据了所谓的制高点，但在家电零售业向连锁业的转型中，由于业态变化的主要动因是价格的冲击，很大程度上是在消费者心中出现了低价低端的形象。

　　《市场报》 (2004年07月27日 第十八版)