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本报记者 林明 发自北京
今年以来，国内房地产巨头之间合作趋势越发明显，万科牵手南都，顺驰联姻中远，不少大开发商开始着手建立与海外投资机构、基金合作的网络。随着国家对于房地产市场调控力度的加大，市场风险和不确定因素增多，如何分散风险，强者之间联手抗击风浪再次成为大开发商的一种现实选择。
做好“过冬”打算
事实上，自七部委联合下发的稳定房价意见出台以来，各地的房地产销售市场影响已经开始凸现。上海、杭州等不少楼盘连续多日没有任何成交量，据了解，位于长三角区域内的多个大型房地产开发商已连续多日销售开天窗，一位在全国数个城市有开发项目的地产商不无忧虑地告诉记者，如果这一情况再维持一个阶段，大部分开发商就要准备“过冬”了，就整个行业而言，无疑也将进入寒冬。
在北京，销售严重下滑的情况虽不至于如此严重，但市场普遍存在的持币观望心理，也已经部分影响了交易量，不少开发商开始提前作准备，由于手上还有别的项目建设，开盘销售如果未能达到预期设想，对于企业融资、建设进度都将造成无法想象的灾难性后果。
一位开发商告诉记者，目前企业能够调动维持的资金仅为3个月，换言之，如果销售持续低迷达3个月之久，企业将有严重资金压力，
搜房房产分析师王永斌分析认为，随着调控力度加大，市场观望气氛如果进一步加重，对于企业，尤其是有多个联动滚动开发项目的地产商而言，具有极大的潜在风险，为了使企业能在各种不利因素下渡过难关，选择良好的合作联盟伙伴、拓宽融资管道吸引各种境外资本等是未来值得每个开发企业深思的课题。
强强联手抵御风险
日前刚刚荣获国内房地产百强之首的中国海外发展集团主席孔庆平在接受记者采访时表示，“集团虽然规模很大，近年来发展较快，但如果有合适的机会，仍会去找合适的合作伙伴，一起来推动市场。”
而中房集团、富力集团等一批全国性拓张的地产商近期以来可谓动作频频，中房集团顺利收购华能16亿元房地资产，富力集团联手摩根士丹利，与海外投资基金动作日益频繁，在这些合作当中，中远房地产与顺驰的联手被看做地产商巨头真正联手的标志。
而数年前成立的中城联盟的初衷就是以合作、互通有无、共进退为宗旨的一个覆盖全国的大型房地产商俱乐部。据了解，中城联盟现有约百家各地房地产翘楚共同参与，每家出资百万元，成立一个注册资金为1亿元的房地产开发实体，目前有数个项目在开发之中。创始者希望通过平台的建立，实现国内房地产强者联盟，共同抵御风险，利用地产巨头在区域的优势，实现国内联动群体开发的战略。
“我们与顺驰中国的合作主要是企业之间的强强联手，并非是停留在一些具体项目上，而是在行业未来发展空间中，寻求更大范围的全方位合作。”中远房地产有限公司市场部副总经理肖劲告诉记者。
在与顺驰合作的首个天津项目上，并非利用顺驰在天津的土地储备，而是通过土地公开交易市场转让取得。肖劲表示，双方都不是看中对方的区域优势，而是拥有相同的开发理念，以及对市场的影响力，希望通过这种影响力的叠加，达到1＋1>2的效果。
此外，中远房地产今年还加大了与海外基金的互动，转让高端公寓项目，加强与扬子基金、上实集团、汇富集团等国内一线大开发商的合作，肖劲告诉记者，这些项目在市场销售同样非常火爆，之所以转让给特定意向群体，看中的是未来可能的合作机遇，从去年开始，整个中远房地产逐步向金融、行业巨头和区域市场的规划推进。
随着国内房地产行业调控声浪的日益提高，开发商自觉抵御风险，合理分配资源结构的意识明显提高。王永斌表示，国务院七部委对稳定房价的文件出台后，无疑将这种调控市场的导向推至一个新高潮，面对市场阶段性的震动，风险和不确定因素接踵而来，因此不少大开发商选择强强合作，同时摆脱以往仅停留在“你有地，我有钱”的表面合作，未来的战略联盟可望在资金、市场前期推动、土地取得以及区域性优势方面得到全方位的互补，并取得对市场步调的一致性。
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