揭露大卖场霸权内幕(3)

http://finance.sina.com.cn 2004年11月11日 18:43 赢周刊

　　随意违反合同如同儿戏

　　虽说拖压供应商货款似乎已经成为行业惯例，但这显然是极不公平的惯例，难道供应商们就不能拿起合同维护自己的权益吗？

　　面对这个问题，厂商们露出无奈的表情：“合同算什么？尤其是大的零售商，他明摆着就是违反合同，你告他吗？所有的钱都在他手上，怎么告？再说，你一告他，他说行了，咱们以后就不合作了，那怎么办呢？反正他就是店大欺客，牢牢抓住了我们的命脉。”

　　回顾格力退出国美的风波，就源于国美违反合同约定，在没有与格力协商的时候就在成都以低于其他零售代理商的价格出售格力空调，最后又自作主张以自定价向格力交款。

　　据供货商反映，在这些声名日盛的本土大卖场里，这种视合同为无物的例子简直多如牛毛，只是并非每一个厂商都如格力一般敢于据理力争。

　　首先，最常见的仍是拖欠货款。一般在原来合同约定的基础上拖一到两个月不等，反正钱塞多点结款就快点。

　　商业连锁企业前十名

　　排名企业名称上半年销售额(万元)

　　1 百联集团 3039249

　　2 北京国美电器 1483221

　　3 苏宁电器集团 1055318

　　4 大连大商集团 910036

　　5 家乐福 776070

　　6 北京华联集团 732700

　　7 苏果超市 696800

　　8 农工商超市 655001

　　9 上海永乐家用电器 650000

　　10 三联集团 639969

　　二、随意做特价。虽然合同有规定商场做特价的时候要跟厂商协商，但实际上根本不会，很多时候商场做了特价后还强行以低于正常进货价的价格与厂商结款。随意降价不但压榨了厂家的利润，而且厂家在当地乃至全国的市场布局必然会被扰乱，并且引起其他代理商的不平。

　　三、无理退货。有的卖场一次采购了厂商的货物后，碰到滞销的情况，就会故意把没有问题的产品搞脏搞烂，一打包全部退回来。

　　四、要求厂商老总到场签名售货。开始时这种方式还是商家和零售商协商的一种促销手段，但后来演变成商家随时随地要求老总到场，而老总一般都不敢拒绝。

　　五、借用竞争对手打压厂商。由于国内家电等行业的准入门槛低，市场上充斥着许多三无厂家，这些三无产品的利润高，舍得塞钱，很多二、三流卖场根本不管它的质量如何，就把它的柜台放在显眼处，大力推广并为其打压正当的品牌。

　　更有一些厂家为了打压自己的竞争对手，花钱贿赂卖场，卖场则违反合同撤销对手厂家在全国或某地的柜台，对手厂家受了委屈，当然会向总公司汇报，要求总公司也贿赂卖场——卖场就从两方的竞争中收取好处。

　　最后，最极端的莫过于像苏宁、国美那样，把供应商的进货价都贴了出来。有厂商表示，苏宁、国美是典型的“不赚消费者，只赚供应商”，以他们苛刻的盘剥手段，完全可以把货物按低于进货价的价格出售，只是最终受伤的仍是供应商。

　　《赢周刊》封面系列报道：

　　超市进场费不合理为什么却要征税