|
内部人员层层拔毛
就算一个卖场几万元，一个厂商要把销售点铺开，少说得面对几十个甚至更多的卖场，这笔数字算下来得多少呢？正在记者为名目繁多的费用瞠目结舌之际，伍先生等厂商又说出了更深层的忧虑：“如果仅仅是明着收费也就算了，毕竟货物的售价是由我们定的，可以预留多一点利润空间。其实暗地里伸过来的手，才是我们最大的噩梦。”
厂商们口中这些贪得无厌的台下之手，分布在卖场的各个环节：从普通采购人员到采购经理，这是需要疏通的最基本环节；还有就是商场营业部的经理，再到专管家电专区的人员……总之只要有所接触的人，都可以向厂商伸手要钱——“他们算准了我们的利润空间，到最后肯定刮到你没钱赚为止。”
面对这些台底交易，卖场管理层不知是睁一只眼闭一只眼放任自流，还是干脆默许支持，总之这已经成为惯例。即使是有些管得比较严的商场，在会议室装了闭路电视，还是无法杜绝五花八门的索钱手段。厂商们表示，他们已经见识了太多千奇百怪的要钱方式了。
场景一：商场采购人员打电话给厂商业务员，要借8000元应急，并声明会立借据。业务员表示，公司没有那么多流动资金，经过一番讨价还价，双方决定以3000元了结。钱交给采购之后，之前说要写的借据踪影全无，更没有发票、收据等，厂商以后当然也不敢追讨欠款。
场景二：厂商与采购人员相约倾谈货物进场事宜，条件无论如何谈不拢，采购人员也迟迟没有提出私下的条件。厂商灵机一动，问到了对方手机号码，双方一言不发，通过短信交流私下回扣等条件。终于，双方签订了合作合同。
卖100万倒贴15万
“如果取一个中间数的话，一年下来单是‘贿赂’一个采购就得花上一两万元。而且这些人经常打一枪换一个地方，半年到一年就流动一次，你花大力气与一个人搞好了关系，他捞了一把就跑了，新人上马，厂商又得‘大出血’。”
“最惨的是这些钱花出去了，既没有发票又没有收据，企业不知道从何出账，被迫做两盘账，搞不好被税局查处罚款，或被工商部门指定商业贿赂，那又是大麻烦。”
“很多中小企业都没有能力成立一个专门应付卖场的‘公关’部门，怎样塞钱给采购、塞多少，都由业务员来操作，这就不排除有部分业务员中饱私囊：明明塞了5000元，却说是1万元。老板又不可能逐一求证，内部管理的成本无疑又提高了不少。”
供应商们七嘴八舌，大吐苦水，而最终归结出来的，都是同一个结果——货物进了大卖场，不仅没钱赚，还得倒贴！其中，还不排除有卖场像普尔斯玛特那样，拼命圈钱和转移资金后就宣布破产，让收不回钱的供应商欲哭无泪。
有厂商给记者算了一笔账，假如一批利润率为30％的货物进入天虹超市后，在其中一家店内的销售额是100万元，按理来说厂商应该可以赚上30万元，但经过超市这么重重盘剥下来后，不但一分钱都赚不了，还得倒贴15万元。
“这还不算，”该厂商苦笑着说，“贴了15万元后，货款能不能收回来还很难讲。好又多曾经采购了我们将近100万元的货，合同商定是15天给款，到现在将近半年，还有十几万元没有结出来。所以说如果亏钱之后能把货款拿回来也已经算万幸了。”
《赢周刊》封面系列报道：
超市进场费不合理 为什么却要征税
本土商业超市还能被宠多久
家乐福不是个好老师
[上一页] [1] [2] [3] [4] [下一页]
| 
