白酒公司提价潮还在继续！

　　2020年疫情后，白酒行业掀起一轮密集的涨价潮，各梯队酒企轮番提价。进入11-12月传统备货旺季，酒企提价频率又有所加大。近期又有包括水晶剑、金种子在内的多家酒企宣布提价。

　　这一轮疫情后掀起的提价潮由飞天茅台批价上行引领，其他梯队白酒跟随涨价，抢占高端酒涨价后留出的市场空间。不容忽视的是，酒企疫情后的分化也在增加，产品升级受阻的酒企可能抢占不到涨价红利，在逐步边缘化。

　　白酒“涨价潮”

　　据不完全统计，2020年11月以来，多家酒企对旗下产品进行了提价。

　　11月16日，52度500ml泸州老窖特曲60版团购执行价上调30元，售价达到528元/瓶，特曲是泸州老窖次高端价格带的主力产品，用于承接1573以下的需求。

　　12月1日，泸州老窖再度宣布对头曲价格进行调整，头曲价格在200-300元之间，是泸州老窖中端产品。

　　12月4日，剑南春对5大产品、20支单品全面涨价，这些产品横跨了中端和次高端价格带。

　　12月11日起，牛栏山宣布从1月16日起，对三牛系列产品在原价格基础上进行提价，其中400ML/500ML/1.5L上调10元每瓶，255ML上调6元每瓶。

　　12月16日，古井贡酒对旗下大单品古20每瓶提价20元，提价后价格超过800元。

　　1月4日，泸州老窖对52度1573经典装团购价进行上调；2月9日，牛栏山再度宣布对部分低价位二锅头产品提价10%；3月1日，剑南春核心大单品水晶剑正式调价，终端零售价由489元/瓶涨至519元/瓶以上，正式迈过500元大关。

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　　事实上，这一轮涨价潮从疫情后就开始了。疫情后，五粮液、泸州老窖等酒企通过配额、停货等措施，稳住了价格。随后茅台批价的不断上行，为白酒企业打开了涨价空间。

　　贵州茅台价格从2016年7月开始上涨，2018年下半年横盘，2019年继续上涨，2020年初疫情后短暂下跌至1900元后重拾升势，2020年下半年涨至2500元以上，2021年年初则冲破3000元大关。在飞天茅台的带动下，普五和1573批价都在稳步上行。

　　在高端酒售价不断走高的情况下，一二三线白酒企业均获得了提价空间。对酒企来说，提价最直接的影响是增厚渠道信心，促进经销商打款，弥补疫情带来的损失。此外某些酒企还有拔高品牌，占领空白价格带的战略意图，比如洋河对M6+的提价，目的就是在600元价格带塑造一个强势大单品。

　　高端白酒涨价原因是高端消费市场的扩容。与此同时，白酒企业对量价策略的运用也越来越娴熟，厂商和经销商一起，通过配额、停货等措施，引导价格上涨。

　　疫情后酒企严重分化 提价意图各不相同

　　与涨价潮同时出现的，是行业的高度分化。目前上市白酒公司尚未完全披露全年业绩预告，从已披露情况来看，酒企之间分化加大，2018年及2019年的业绩普涨已经成为过去。

　　从前三季度业绩数据来看，前三季度仅7家白酒公司营收在增长，净利润增长的白酒公司仅8家，其余均在下滑，有的白酒公司业绩下滑幅度高达30%。

　　并非所有公司都享受到了提价的红利，不少三四线白酒公司涨价只是被动跟随，比如金种子酒。金种子酒从3月1日起也对年份酒系列及柔和系列两大主力产品出厂价进行上调，上调幅度为8%-10%。

　　年份酒系列及柔和系列，是金种子酒中高档价格带的核心产品，但是其中高档产品近几年根本打不开局面，收入规模不断萎缩。

　　2016年金种子酒中高档酒（柔和与徽蕴）实现营收8.2亿元，同比下滑17%；2017年下滑13.6%至7亿元；2018年下滑9.8%至6.4亿元；2019年下滑39.9%至3.8亿元。

　　很明显，升级受阻、销售额萎缩背景下的提价对业绩提振有限，更多是为了维持品牌需求。

　　洋河股份则代表了另一种典型，中低端产品销售下滑，依靠次高端产品的涨价寻找新的增长点。

　　洋河股份目前中端的海、天系列营收占比接近50%，梦系列占到30%，与茅五泸相比，中端产品占比过大。在疫情影响下，海天系列受影响较大，洋河股份对于海天的战略转变为，保证不追求提价。

　　2019年成立高端事业部之后推出的M6+则被寄予厚望，洋河股份寄望于通过这款产品，抢占600元价格带，扩大次高端领域的份额，进而带动公司的增长。