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近日，继东洋推出“试婚”空调之后，珠海石头电子有限公司也大规模地在全国掀起了消费监控的“试婚”热，与此同时，万和也表示准备推出厨卫产品“试婚”。行业巨头越来越重视消费知情权。
“试婚”可提高“结婚”的成功率
五一节前，石头电子副总经理童小生对记者称：五一节前后，消费者会享受到越来越多的“试婚”家电，先试后买，石头电子在全国各地投入1亿元建立2000个经销代理网点，全面推进中国消费监控的普及运动，3年内要让50%以上的城市家庭都能享受到消费监控带来的生活便利。据了解，在此之前，东洋空调在1000多台的赠试营销中也取得了几乎100%的“结婚率”，万和对此也跃跃欲试。
石头电子与东洋的营销专家均认为：“上门安装”是试婚家电的一大特色，上门服务一方面可以保证试婚的安全性与成功率，同时也可与消费者面对面互动，一般来讲，消费者只要同意服务员上门，除非产品本身不过关，消费者一般不会拒绝购买的。还有，如果产品质量不过关或不好的，厂家也没有胆量推行这种“试婚术”，所以“试婚”是一种企业质量与信誉具有良好自信心的反映。
国外家电营销“试婚”少
全球财富500强之首的美国通用电器(GE公司)对于中国消费监控与空调搞起“试婚”很感兴趣，认为“试婚”证明中国家电开始重视质量了，所以GE在中国采购家庭监控器的总量将会增大数十倍，不久将高达数亿美元以上。GE对媒体宣称：欧美市场的专业监控与消费监控都比较成熟，基本上做到了每家一套消费监控产品，普及工作可谓真正做到家了，在大小超市，婴幼用品专柜随处可买上消费监控产品，人们购买消费监控就如同其它日常用品，如电视、手机甚至奶粉那么简单，所以不需要搞“试婚”销售。消费监控主要是为了提高生活质量和管理效率，也可以为照顾老弱病残者提供方便，市场潜力远比专业监控大得多。但在中国，像苏宁、国美、三联、永乐等这些全国性的大卖场，还没有发现类似的正式专柜，由厂家直接搞“试婚”，就是一条捷径。
看来，“试婚”营销是否可行，还有待市场考验。
作者：谢廷军
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