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空调市场已经进入淡季，在很多商家忙着低价甩库存的时候，中永通泰却在近日一下子把8亿元的巨额空调订单下给了海尔，这可以说是近些年来最大的单笔空调订单。
中永通泰在淡季豪放出手的主要原因是因为海尔空调需求对路十分好卖。今春SARS的传播提高了人们的健康意识，健康功能一下子成为消费者购买空调要选择的第一要素。
此前，海尔已根据人们的潜在需求研发出具有增氧功能的氧吧健康空调，正是因为能满足消费者潜在的健康需求，氧吧空调在价格竞争激烈的空调市场中脱颖而出。而一些价格便宜、没有健康功能的空调却成了商场的摆设，难以销售。正因如此，海尔空调在空调灾年仍能逆势而上，销量增速创历史新高达34.82%，全年销售量为行业最高，市场占有率也达到了22.95%，超过二三名占有率的总和。
据悉，作为全国最大家电连锁企业之一的中永通泰，与海尔空调的合作十分成功，2003冷冻年度中永通泰超额完成了双方的合作任务，海尔空调成为其全年销售最好的空调品牌。
凭着对市场需求的精确把握与领先的技术实力，海尔在2004冷冻年度开始就率先推出全行业第一个新品氧吧除菌光空调，这是在氧吧空调的基础上推出的新一代健康空调，它采用国际领先的杀菌光技术，能有效消灭室内多种有害物质，从而保障室内环境舒适健康。
由于尝到了海尔氧吧健康空调热销
的甜头及更多消费者的潜在订单，中永通泰在新的制冷年度开始就下大单子抢好产品了。据了解，8亿元订单绝大部分产品是氧吧除菌光健康空调。
正是凭借国内外优秀开发力量、内部市场的快速反应机制及市场链为纽带的订单保证机制，海尔空调完全跳离了产品跟着季节走的模式，而进入产品跟着消费者潜在需求走的模式。氧吧除菌光空调正是最好见证。
中永通泰表示，氧吧除菌光空调的消费方向对路，有信心超计划完成8亿元的订单。
专家认为，中永通泰作为新的连锁企业如此快速地与海尔这样的优势企业强强联合，意味着空调渠道格局将发生明显变化，那就是越来越多的渠道优势资源将快速向强势头品牌积聚，这将进一步加速空调业洗牌的步伐。
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