本报记者迟宇红

　　广东冰箱市场又要有好戏看了，继美菱上月宣布强势进攻华南市场后，日前，新飞也透露要启动一个“虎计划”，猛攻全国一级市场，广东市场是第一个被“轰”目标。

　　“虎计划”虎视眈眈

　　第92届广交会期间，新飞高层就频繁出入广州、深圳，与当地经销商“密谋”，为发动广东攻势做最后部署。据了解，“虎计划”的主要内容是提高广州、北京、上海等中心城市的市场占有率，并从洋品牌的手里抢下足够的高端份额。具体先从优化渠道和提升卖场形象开始，到今年年底再添把火，加速高端的攻势，向广东市场密集投放三大系列、50多款高档新品，其中包括与GE合作的560立升超大型号。

　　新飞轻描淡写地解释说自己在全国一级市场上表现不理想，希望广东市场在两年内达到其全国水平，即20%的份额。乍看起来，走农村包围城市路线的新飞不过是靠“虎计划”来拾遗补缺，实则包藏了一颗不小的“野心”。而广东市场一向是“虎狼之地”，聚齐了海尔、美菱、科龙、华凌、西门子、伊莱克斯等前沿品牌。虽然明争暗斗从来就没停过，但新飞与海尔、美菱、科龙并称的“四大家族”势力稳固，将市场攥得牢牢的，份额难有松动。现在新飞打算将自己的地盘扩张到20%，无异于虎口夺食，怪不得叫个“虎计划”。

　　据业内人士分析，“四大家族”的势力看似稳固，其实内部的彼此长削与外部的压力从没停止过。美菱与新飞不约而同地发动攻势，是想加快量变，实现“四大家族”内部部分“权利”的重新分配。同时为缓解外部压力，变被动为主动，向外扩张。

　　欲破“楚河汉界”

　　冰箱业一直有道“楚河汉界”：洋品牌与国产品牌分据高、低端。今年伊莱克斯等洋品牌开始向二、三级城市渗透，新飞要在高端狠夺20%也是针对这种现状发起的反攻。

　　反攻难度不小。一则新飞在一级市场处于弱势，能否从竞争与研发上适应一级市场的特点并与跨国品牌抗衡；二则高端品牌向低端走往往可以更快地获得消费者的认同，反过来低端品牌走向高端则需要更大量的“人缘”工作，以改变消费者心目中的品牌形象。

　　但新飞的手里也握了两张可能胜算的牌：第一张是前三季度跑赢大市赚回的资本。新换的掌门人在一年内交了份漂亮的成绩单。权威统计表明，今年1到9月新飞的销售同比增长达31%，扣除出口因素，国内市场占有率18.8%，而今年上半年全国冰箱零售量同比增长仅为3.1%。第二张是在深圳做了模拟运行并获得成功，试点卖场的反攻结果是从1／3提升至2倍。

　　不管是谁成功，冰箱业的“楚河汉界”在洋品牌的进攻与国产品牌的反攻下，恐怕将不久矣。