对于华南市场，很多空调厂商都相当慎重。首先是本地品牌多，其次，厂商们公认，华南市场的消费者观念成熟，比较务实，尤其高端消费，相比华东、华北区要弱很多，竞争也相当激烈。

　　来自无锡的小天鹅中央空调也是考虑到这一点，直到今年才在深圳设立了办事处。上周，它首次在深圳隆重发布了一系列全变频家用、商用中央空调新品，并表示对待华南市场 已经准备充分。在华东地区，小天鹅战绩不斐，去年做到1.5个亿。

　　小天鹅中央空调有限公司总经理助理陈仲良先生表示：以前，小天鹅重点放在商用机上。而从2003年开始，小天鹅将家用、商用并举。中央空调行业面对的最大的问题就是要加强与消费者的沟通，尤其现在家用中央空调行业有多个技术流派，而刚刚接触到家用中央空调的消费者却并不能分清。

　　就像洗衣机可分双缸、波轮、滚筒一样，中央空调也有它的技术流派。陈总打了一个比喻，使用风系统的中央空调就好比双缸洗衣机，使用水系统的中央空调就好比波轮全自动洗衣机，而变频中央空调就像滚筒洗衣机，它们使用的是不同的技术，价格上自然就像这三种洗衣机一样，有很大的差异。小天鹅出资5000万元买断了日本松下的变频核心技术，意欲在中央空调市场大展拳脚。