发展趋势：

　　技术创新派与价格杀手派逐渐融合

　　国际品牌入乡随俗国产品牌走出去

　　一线做品牌三线做产品二线很尴尬

　　新的制冷年度才刚刚开始，空调业内的各路大军就已经调兵遣将，意欲鏖战新的市场。中国空调市场在经历了2002年群雄混战之后，2003年又会走向何方？

　　两大流派

　　业内人士认为2003年将会是空调大洗牌的一年。从2003年冷冻年度第一个月来看(2002年9月)，空调业两大流派已非常明显地展现在我们面前————技术创新流派与价格杀手派。

　　技术创新流派主要特点是：以技术创新为导向，以技术来细分市场，针对消费者个性化的需求，开发高附加值的产品。这种流派在市场上表现出来的优势是：有亮点、有卖点、有市场的拉力，较为规避无序的价格战。

　　但这种流派要求企业自身必须既有敏锐的市场眼光，又要有雄厚的科研开发能力。比较有代表性的企业是三菱电机、大金及海尔等。上海三菱电机空调有关负责人曾表示，三菱电机相对于空调业就如同奔驰车与汽车业一样，不管中国空调市场竞争多么激烈，三菱电机永远坚持高质高价的策略。技术创新流派能否引导2003年的市场很难预料，但其推出的新技术、新功能必将成为市场上的主旋律。

　　价格杀手派特点是：有价格优势，会炒作价格并利用价格吸引消费者。这种流派在市场表现出的优势是：有冲击力、有人气、易上量、客户的推力大。这种流派要求企业必须有良好的成本、管理体系和质量管理体系，并且能在短时间内达到规模销量。否则要么被质量绊倒，要么被亏损拖垮。从9月开局来看，这类流派的代表当属新科、奥克斯和格兰仕。

　　两大流派拥有各自的消费群体，都有发展的空间。尽管表现上分道扬镳，但最终的发展应该殊途同归。因为技术派会优化成本结构，价格派也会提高技术含量，毕竟消费者需要的是价廉物美的产品。

　　土洋对弈

　　洋品牌本土化。以夏普、日立、松下、三洋等日本品牌在进入中国市场后迅速融入到民族文化中，大打亲情化这张牌。LG也入乡随俗，定价和定位均比去年相比有了较大幅度的调整。价位的降低导致竞争力的提高，洋品牌尝到了甜头。由于市场份额的提升，让洋品牌更坚定了走本土化的决心。

　　国产品牌国际化。国产品牌已经意识到走出去的必要性。除了出口稳居第一并已实现国际化的海尔外，美的空调宣布2003年将向出口100万台冲击。格力电器也表示要在出口上有翻番的准备。

　　洋品牌的走进来与国产品牌的走出去，可以说是中国空调市场日趋成熟的表现，在WTO搭建的平台上，是资源的整合，文化的融合。

　　生存之争

　　一线做品牌。空调业竞争应该是包括售前、售中、售后的全方位竞争。营销上，高认知度让一线品牌有了较大的市场份额。技术上，高新科技的不断运用使一线品牌引领着空调市场。服务上，海尔的无尘安装与星级服务，格力的快速反应部队拉开了与二、三线的距离。可以说，一线品牌经营的不再是一种产品，而是经营着包含技术、服务及信誉、文化在内的整个品牌体系。

　　三线做产品。“船小调头快”，是三线品牌的最大特点。由于在配套成本、管理成本、财务成本、营销成本等方面没有强大的经济实力支持，这决定了他们的生产具有很大的投机性和灵活性。不追求品牌，只要求产品销售快、销量多，甚至可以成为其它品牌的加工厂。“短、平、快”使三线品牌有了较大的生存空间。

　　二线很尴尬。最难过的恐怕是二线品牌了，他们面临着上下两面的夹击，处境尴尬。论技术、服务没有一线品牌有实力，论价格没有三线品牌低廉。在一线品牌纷纷调整自己策略，三线品牌孤注一掷的同时，二线品牌要潇洒走一回，恐怕要费一番力气了。

　　一线品牌策略的调整与高新产品的推广、二线品牌起伏不定的无奈和三线品牌的低价冲击，让2003年的空调市场多了变数。但无论怎么变，消费者永远喜欢物美价廉的产品，永远喜欢满足自己需求的新产品。

　　　　文／本报记者胡考绪刘成