□肖嘉

　　近日，买一台达到A＋能耗标准的海尔冰箱，欧洲政府补贴100欧元(相当于750元人民币)的消息受到家电业和消费者的广泛关注。作为目前欧洲能耗最高标准，A＋能耗标准比以前的A级能耗标准更加节能20%-30%。此次欧洲市场有两个品牌达到A＋能耗标准。除了海尔6种型号冰箱以外，另一个品牌只有一种型号冰箱达到此标准。德国、荷兰、比利时、卢森堡 等国政府规定，购买达到A＋能耗标准的海尔冰箱，政府将补贴100欧元。

　　这样的情景对于海尔来说并不陌生：早在1999年，海尔冰箱就率先达到欧洲A级能耗标准，获得德国政府50马克／台的补贴。三年后，历史的重演让欧洲人震惊不已。英国最大的家电专业杂志《ERT》以醒目的海尔标志为背景对此进行了重点报道，率先达到A＋能耗标准的海尔冰箱受到了空前的关注———

　　“高贵的心”

　　此次率先达到欧洲A＋能耗标准的海尔冰箱分别是海尔“银色变频”、“太空王”、“太空王子”、H RF-290等6种型号冰箱，它们享受欧政府补贴的奥秘在于一颗“高贵的心”。

　　有专家分析，作为“永远不断电”的特殊家电，节能仍是冰箱的发展趋势，而实现节能的有效途径是采用高性能变频压机。变频冰箱年生产能力已达10万台以上的海尔，拥有目前世界上最成熟的变频冰箱技术，高效节能的变频压机为这六款环保节能冰箱带来35分贝以下的噪音，可靠的性能和不足0.5度的日耗电量。

　　除了H RF-290以外，“太空王子”、“太空王”、“银色变频”等三个系列5种型号冰箱全都投放到了国内市场，并且拥有着大批忠诚的消费群体。环保和节能是它们吸引国内乃至欧洲消费者的重要因素，而紧贴市场的诸多功能则是它们扩展强大用户群体的不竭源泉。

　　以海尔“太空王子”冰箱为例。据了解，2001年，山西大同的焦先生致函海尔冰箱，诉说了自己对冻肉解冻难的苦恼。三个月后海尔研制出了“无需解冻即时切”“快乐王子007”冰箱，红遍华夏大地。

　　接着，北京一位学工业设计的杨先生又提议，将-7℃软冷冻功能和“太空王”冰箱的节能科技及时尚的外观结合起来，于是“太空王子”诞生了，不仅有时尚外观、软冷冻功能和高效节能技术，而且增加了静音的“昼夜变频”功能。

　　A＋能耗与海尔的本土化之路

　　率先达到欧洲A＋能耗标准的海尔冰箱在使欧洲人震惊的同时，也将一个注重环保、高质节能的中国品牌形象带到欧洲消费者心中，为自己夺得日益增大的潜在市场份额，这正是海尔冰箱名牌战略的精髓，这样的创牌之路已经延伸到了世界各个角落———

　　在欧洲，要说服缜密的欧洲人购买一个来自中国的陌生品牌，海尔冰箱除了要设计出完全符合欧洲当地化特色的产品外，更要达到欧洲当地各项严格的性能指标。1990年的一次样品展示会上，海尔人撕掉冰箱上的商标，由经销商来挑选，结果挑出的全是海尔冰箱。海尔冰箱就这样拿到了第一笔5万台订单。以后，从成为英国专业家电杂志《BUY TH E BEST》的推荐产品到率先达到A级能耗标准再到A＋能耗标准，各项检测结果认证了海尔冰箱的质量，敲开了欧洲的大门。

　　在美国，现在的美国冰箱市场，极具个性化的海尔小容积冰箱是一道决不容忽视的风景：简单便携的“电脑桌冰箱”、五彩斑斓的小冰箱……在全美最畅销家电的统计，海尔BC111、BC50两款冰箱分别跃至小型冰箱的第一名和第二名。海尔小容积冰箱在美国的市场占有率已经高达50%。而伴随海尔个性化冰箱成长的美国年轻一代，无疑对这个高质量、不断创新的中国品牌留下了不可磨灭的印象。

　　在日本，进入素有“家电王国”之称的日本决非易事，海尔近期的应对策略是“拆掉企业之间的墙”。1月18日，海尔与日本三洋电机闪电般宣布合作，开创了国际企业间竞合双赢的战略模式，效果依然体现在用户和市场上：日本出现旅游休闲热，酒店酒吧增多，汽车流量加大，本土的三洋将这一信息传递到海尔，海尔冰箱迅速研制出一批40升和20升的半导体冰箱，分别适用于酒店和汽车上，噪音低、便于携带、直流电和交流电都可以使用。

　　由于日本老年人口急剧增多，“银色消费”开始走俏，海尔、三洋双方开发人员针对日本老年人大多独居、收入高、精细化要求严格等特点，迅速推出具有大把手、内部构造精致的多彩小双门系列冰箱。目前，这一系列冰箱在日本销量已经达到2万台。

　　高质量的产品和对欧洲市场的准确把握是海尔冰箱率先达到A＋能耗标准的奥秘，而对本土化市场的重视和了解，不断开发新产品、寻找新机遇的精神将使海尔在其创世界名牌的道路上走得更远。

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