本报讯 近日，商社电器的“大篷车”开进社区，国美电器也已与部分物业公司开始合作。不少家电厂家频频亮相小区，想的就是与居民套近乎，诱其愉快掏腰包。

　　像商社电器的“大篷车”，第一站是皇冠东和花园及周边小区，接下来还有龙湖花园、南方花园、泰正花园等知名楼盘及其周边小区。这些社区的居民，大多腰包鼓胀，作为潜在消费者，条件相当不错，值得大力争取。

　　“大篷车”送去各种家电展示品，更送去免费维修、咨询等服务；还有一支“宣传队”，与居民开晚会搞联欢，营造亲和气氛。

　　国美电器的“金卡工程”也异曲同工。商场与开发商或物业公司结成联盟，小区业主自动成为金卡会员，可享受空调清洗等免费服务。

　　电器商场、家电厂家和开发商物业公司能走到一起，因为它们各有所图。家电厂商宣传了企业形象和产品，还能当场销售，拉拢了消费者；开发商和物业公司讨好了业主，获得好口碑，可以吸引更多人来买房子。

　　当然，并不是所有小区都能得到厂商厚爱，厂商并不讳言嫌贫爱富。要想与业主亲密接触，首先得讨好开发商或物业公司。据某物业公司透露，一厂商寻求合作时开价，免费替物管办安装柜机、挂机空调多台，条件是物管方提供所有业主家庭电话，结果被拒绝。另一厂商则承诺以广告支持，家电厂商与开发商、物业公司联袂亮相，既宣传产品也宣传小区，说得后者芳心大悦，立马成交。

　　(记者袁享林)

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