| 拦头截腰双占领：容声部署冰箱市场决胜态势 |
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| http://finance.sina.com.cn 2002年07月16日 14:43 四川在线-华西都市报 |
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五一黄金周以来，中国冰箱市场9连冠容声突出奇招：将4款最新的数码通电脑温控冰箱以机械冰箱价格销售，以较中外同类产品便宜300—2000元的优势，发动电脑温控冰箱普及风暴。这场中国冰箱史上第一次血战，立即引起业内广泛不安和关注。
据不完全统计，截至到5月24日，容声电脑冰箱普及风暴几乎席卷了全国的主要大型家电商场。容声电脑冰箱的销售比重比去年同期增长了15％以上。
科龙容声是今年全国冰箱市场最活跃的企业之一。1月首先推出8大技术以旧换新活动，3月公布开启后冰箱时代的分立多循环技术，轰动全球冰箱业，现在又以匪夷所思的价格优势，掠夺电脑冰箱市场。
现在，不少当初将容声普及风暴看成一般商家跳水促销的市场人士，已经开始感到不可思议：容声发动的不是暂时性的价格血战，而是一场占领市场的战略决胜。
不难看出，科龙容声在今年初实行“顾氏新政”以来，仅五个月，就迅速完成了对冰箱市场的决胜态势：利用电脑冰箱普及风暴和并联循环冰箱“后冰箱时代”，互为犄角，瞄准中高端市场，发动“钳型攻势”，进行战略决战，最终目标是实现高中端市场的拦头截腰，双双占领。
在中端市场上，容声电脑冰箱普及风暴不断盛刮，销售量不断激增，在短期内各企业难以拿出有效的降低成本良方的情况下，容声数码通很可能在近年内就迅速获得电脑冰箱的主导地位。
在高端市场上，科龙容声更是咄咄逼人。并联循环冰箱从3月推出至今，已经令业界震惊。一来，目前该技术除科龙外，全球尚未有冰箱企业有把握攻克这一难题；二来，即使将来世界上有个别冰箱巨头能掌握这一技术，科龙目前已经将该技术向国内外有关机构申请了专利，其他品牌也不便使用该技术。
科龙钳型战略的最终目的，是为了加速实现后冰箱时代的到来。如果顺利实施，那么若干年以后，科龙开辟了“后冰箱时代”，实现了高中端市场双占领的“科龙时代”。
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