当一轮又一轮价格大战将大多数家电都“做”到最低点后，空调似乎成了商家和消费者关注的最后一块“奶酪”。各路商家、厂家纷纷使出浑身解数，意欲决一死战。

　　素有“家电杀手”之称的国美电器，率先打响了第一枪。今年3月16日，国美电器在全国范围有组织、有计划地展开了反季空调促销大战。他们仍然玩的是拿手好戏———低价销售。活动两天，在成都各门店销量达到2100台，销量较平时增长三分之二。继而，他们又在 整个3月和4月份内，大规模地展开了淡季攻势，推出“质量有瑕疵、退货还赔钱”活动。紧接着，国美各门店在已经特价的基础上再次降价200—500元，并向消费者承诺，购买空调可以半年后再安装。“五一”7天大假，他们的销售额突破6000万元大关，低价促销，可见一斑。

　　硝烟弥漫的空调大战在蓉城如火如荼。其余商家纷纷跟进，而且玩的花样层出不穷，除了消费者已经习以为常的打折、赠礼、返券外，“老总签名售机”和“专家导购、明白购买”等促销手段，应有尽有，五花八门，掀起空调低价狂潮。据了解，近日各大厂家已开始了主动降价，许多厂家除了在淡季已下调了10%的价位外，近日又暗自再次下调了价格。不仅二三线品牌保持去年的价格攻势，许多知名品牌也猛降二三成，连一些国外品牌也打起价格战，大大搅动了市场。

　　低价背后究竟有什么商业秘密呢？专家释然，充当“低价杀手”，国美一贯为之。国美直接与厂家交易，免去了一切中间环节和费用，降低了成本。他们总是采取特有的招标、采购、买断、现款现货等供销方式，大批量进货，单次订货达到亿元，节省了厂家的宣传、营销费用，价格自然便宜。今年国美已与全国10多个厂家签下订单共计17.58亿元。价低销量大，销量越大进价越低，如此往复，厂家岂敢另眼相看？成都国美有关负责人韩丽馨进而向记者解惑：“厂商之所以和国美合作，最大的秘密在于国美的规模效应。巨大的销售能力为国美提供了与生产厂家谈判的本钱，使国美可以从厂家得到优惠折扣，从而降低售价，最终使消费者受惠。”

　　有专家分析说，按照商业资本承担风险的说法也不难解释国美低价的合理性。传统的家电营销大都是一种代销制，厂家将货送到商家手里，卖出去利益均沾，卖不出去退货，商家不承担任何风险。而国美采取招标采购的方式，则使商家以承担风险为代价，获得了厂家更大的让利。这是资本的力量。而将供货商推到台前，迫使他们低价让利，国美已经不是第一次了，只不过这一次有其他层面的原因，比如高库存、高温天气等等。据有关资料统计，由于2001年气候较为温和，许多厂家积压严重，预计全国总库存在500万台左右，全国市场排名前列的空调品牌中，绝大多数都有数十万台库存。

　　面对国美这样的商业资本叫板，众厂家也只能随风跟进。今夏蓉城空调市场最大的赢家是谁，让我们拭目以待。

　　本报记者方仲和

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