从去年7月至今，减肥市场劲刮淡黄色旋风———曲美旋风！

　　到处有人咨询曲美，到处有人认购曲美，到处有人谈论曲美……曲美，成了减肥的代名词，曲美，成了减肥药市场的畅销品牌。

　　曲美的销售额一路飙升，上市以来销售额达五亿元，持续排名减肥品销售第一，创下了单品种药品年销售额的奇迹。全国数十万“胖友”成了曲美忠实的消费者。

　　面对这一独特的减肥现象，人们不禁要问：曲美奇迹是怎样创造出来的？

　　一、把紧市场脉搏果断立项上马

　　1997年，重庆医工院新上了个项目：研制减肥新药———盐酸西布曲明。

　　这项新课题起初许多人都不看好。一是国外对盐酸西布曲明的研发尚处在摸索阶段，能否成功尚是未知数；二是国内减肥市场群雄纷争，鱼龙混杂，新品上市能否站得住脚是未知数；三是夸大宣传已使消费者对各种减肥品失去信心，新品上市能否赢得消费者信任是未知数。

　　平庸的人从危机中看到危险，智慧的人从危机中看到机遇，太极集团在对盐酸西布曲明的开发上，无疑是后者。我国20岁以上的超重者约3亿，肥胖者超过4000万，再加上每年都在递增的肥胖患病率，让太极集团看到了无限商机。这项研究从一开始就得到太极集团关注，进入临床实验阶段后，太极集团更是一举注资上亿元，有力地推动了盐酸西布曲明的本土化进程。

　　1999年10月，曲美得到国家二类新药临床实验批文———这是我国第一个得到国家药品监督管理局批准的减肥药品。它标志着，盐酸西布曲明———中国商品名曲美，有了合法的上市“通行证”。

　　二、实验好评如潮营销独运匠心

　　曲美的临床实验在上海医科大学瑞金医院、重庆医科大学附属二医院、山东医科大学附属医院和天津医科大学总院十多名内分泌专家、统计学家组成专家组的领导下开展，对我国不同区域的上千名肥胖者进行了6个月的曲美临床实验。2000年2月，曲美减肥第一个疗程结束，总有效率达到85.59%，患者平均减轻体重7公斤。2000年5月，第二个疗程结束，患者平均减轻体重11公斤。这个结果显示，这些肥胖者大都达到了减轻体重10%的效果，符合国际“肥胖患者减轻体重10%为有效”的标准。

　　曲美临床实验的成功极大地坚定了太极集团决策者的信心，一场匠心独运的营销战役就此拉开帷幕。

　　2000年7月22日，太极集团总部———重庆涪陵市，云集了全国120多家医药经销商，他们来此的目的是参加太极集团曲美经销权拍卖会。买方市场就此掀开卖方市场一角，过去制药商求经销商，现在经销商反过来求制药商，太极集团在这项角色转换中大获其利。起拍价50万元，200万元封顶，39个拍卖标板中竟出现10次抽签决胜负的情况。中标企业总共交付保证金3800万元，并承诺总销售额超过2亿元……

　　三、赠送十万曲美收回无价情谊

　　就在向全国经销商拍卖经销权的同时，太极集团向全国消费者免费赠药活动也大张旗鼓地展开。

　　这次活动波及全国20多个省市，共有10万肥胖者从中受益，每个肥胖者获赠曲美两盒。太极集团董事长白礼西指出：“我们这样做不是哗众取宠，不是为新闻炒作提供由头。而是想让这10万名消费者在服用曲美后，以其亲身感受向更多的人介绍曲美，并在市场上逐渐形成曲美的口碑。”

　　免费赠药活动的效果非常显著。3个月后，在对10万曲美试用者大回访中，95%以上的消费者都反映，曲美在减重方面效果确实明显，一位男性消费者甚至专程写信表示感谢，信中还附诗一首，称：“要想身材美，请你服曲美，曲美药到胃，减重增口味。”一个“胖哥”减肥后的喜悦心情，跃然纸上。

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