很多同学还没有看到过阳光卫视的节目，所以给大家一个基本的印象，这是我们节目的一个体系以及外部的包装，可以看出来，我们是希望把深厚的文化和人文的内涵，通过非常现代化和非常活跃的外部包装和编辑的方式来展现给观众。我们为什么这样做？来谈谈时代，从小时候九寸到十二寸的电视的变化。我遇到很多人说杨澜很幸运，我说是这样的，但是好象说我不努力的意思，但实际上我想想的确如此，因为我90年大学毕业，开始在中央电视台主持《正大综艺》的时候，我想全国观众那时候只有几个节目可以看，有几个台可以看， 所以只要做的稍稍好一点的，就可以出名。但是，现在全国观众可以看到四五十个台，这是一个争夺眼球的战争。

　　频道的兴起改变了很多电视台自高自大，以自我为中心的精神状态，转而要跟观众有更多的互动，更多的考虑观众的要求。网络的出现和数字以及压缩技术的发展，使得我们能够看到的频道正在成倍的增加。在座可能有一些学工科的同学，如果我说错了可以纠正我。在有16根光纤的传输系统当中，可以传输上万条频道，而且在这个数码时代，如果就像尼克拉-庞帝所说的那样，每个人都可以办一个没有执照的电视台，电视和传播的数量，还有包括传递的信息就是无可胜数了。

　　而播出也从单向的广播转为双向的互动，从我播什么你看什么，到你想看什么我播什么，甚至是我一边播，你一边看，你的要求随时在我的节目中体现。

　　学传媒的同学比较了解，全国各地省一级，市一级，无线和有线电视台正在合并，整合成一个统一的电视总集团，在各个省都有。在整合的过程中，发现这么一个现象，无线电视台和有线电视台同时有新的节目，音乐电视节目，体育节目，当他们合并以后，往往只能剩下一个频道，一个音乐电视的频道，剩余的频道怎么办？越来越多人认识到只有走主题化和专业化的道路是生存的必由之路。除了电视正在发生这些深刻的变化以外，中国的生活结构也在发生变化，人们的舆论水平，信息要求的区委和质量都在发生很大的变化。

　　有一个现象在国际上已经出现了，从这一两年开始，大陆地区所能接收到了各个省的卫星电视，在家里看到的各式各样的有线频道极具增加，频道极具增加的时候会发生什么样的情况？93—96年英国发生了类似的情况，有线和卫视的数目大幅度增加，与此同时每一个家庭，每周收看电视的时间反而下降了一个半小时。美国的四大电视网，ABC，NBC，CDS等等，他们发现自己的观众每年都在下降，比较两年之前已经下降了五百万观众，这些观众已经彻底不看电视了。大陆所面临的电视的状况，存在以下几个问题。一个是大多数卫星频道都是以综合频道为主的，比如说河南，这一个省来说，应该有一个综合性的卫星频道，这是代表河南的整个的精神风貌和制作水准。作为一个外地收看的观众，看到河南、江苏、河北的台，每一个台都是综合频道，会发现这些频道的栏目设置非常相似，6：30是本地新闻，7：00转播中央电视台的新闻联播，八点是黄金电视剧，周末的时候是快乐大本营这样的娱乐节目，周六都在谈恋爱，貌似有很多选择，其实选择很少，如果你找到女朋友了，在谈恋爱的时间就没有东西可看了。第二个，制造商、广告商都以单纯的收视率来制作和投放广告，还珠格格很红，所有人都说这个很红，我一定要投这个广告，收视率很高的节目，广告很集中，排不下，有很多并不差的节目，失去了很多广告源。大家想一下，看了《还珠格格》的观众有多少会买汽车，看对话节目的观众多少会买棒棒糖。这个已经被细心的广告商已经慢慢领悟到了这个道理，每一个节目、每一个产品都有目标观众。我原来做“杨澜工作室”的时候，收视率没有“非常男女”那么高，但是广告商是“非常男女”的五倍。这就是因为非常成熟的广告商会考虑单位成本，还有这些观众是否是他的主要收视群体，会考虑观众的教育水准、经济水准，以及培养品牌，以及以后对消费者所产生的一系列影响。

　　还有一个现象，部分受教育水准比较高的观众无电视看，在香港就有这样的现象。一般的白领以不看电视为荣，电视没有什么可看的，都是那些电视连续剧，他觉得是给家里的妇女，或者是老年人看的。另外一个现象，这一年多，全国宽频小区的建设如火如荼，在四川等地已经打起了激烈战，肉体也开始打架了。把宽频送到每家每户的时候，能给大家看什么呢？在去年到今年的时候，很多宽频小区的制造商找到阳光，发现只有我们做宽频频道，不是因为我们规模大，我们节目在播出的时候，同时就转成宽频的节目，是现成的。在加利福尼亚淘金热的时候，产生这样的现象，淘金的人选一块地就挖，有的人挖着了，就发财了，有的人挖不着，就发不了财，有一种人肯定发财，那就是卖铁锹的人。还有一个例子，美国在二十世纪末的时候做过整体调查，19世纪开始，美国大陆的所有这些铁路的基建者，作为一个行业利润是零。为什么呢？大街一会儿改宽了，一会儿改窄了，一会儿又有什么新的要求，各个地方要连接起来，都是相当大的投入。搞运输的，整体作为一个行业赚钱了。这样我想在建设一个网路的高速公路的时候，像我们这样一个民间的资本，希望能够找到自己的生存和发展之路，应该怎么做。所以我们还是相信“内容为王”这一句话，踏踏实实做一些内容。

　　在频道大量增多的时候，我们发现主题频道在其他的先后经历过这一阶段变化的市场里已经取得了非常好的成绩。八十年代中期，85年，探索频道是以15万用户起价的，88年成为发展速度最快的有线频道，2000年达到了一亿收视户，在146个国家播出，现场转播打破了美国有线电视台的收视记录，达到12.2%，当时有1500万同时收看。这是相当惊人的数字，美国一共也没有多少人。第二个例子，N＆E公司，艺术和娱乐公司，有几个频道，一个是N＆E，还有一个历史频道，95年创立的，99年的时候，利润超过了四家最大的电视网络中的两家。也就是说，仅仅三个频道的利润，高过了整个大新闻网的利润。在99年举行了一次美国广告商和观众的评选，最有价值和最值得欣赏的频道，历史频道这两个测试都位于前三名，远远高于CNN。

　　另外一个例子，台湾，台湾在九十年代初，自从解禁之后，电视风起云涌，电视频道每年都是有九十家去争取那七十个频道的限额。竞争非常激烈，有时候一个频道的起落，就是因为一个主持人的起落，比如九频道有一个王牌的娱乐节目，这一段时间收视率非常高，但是过一阵就不行了。我们发现探索频道很长时间居于前七名，我们发现了一个问题，面对最大众的综合性的收视频道成为收视率之王，但是频道增多，比越谈越薄的时候，主题频道的观众是最稳定的。

　　另外香港，一般人认为香港没有什么文化，都是娱乐的，98年的时候，吴征在亚视做总裁的时候，想做一个寻找他乡的故事，寻找世界的各个角落，是平时不太光顾的，不是美国、英国这么很发达的地方，而是南斯拉夫的战区、马达加斯加岛，寻找华人的足迹，是不是华人在哪一个地方都可以像草一样生长。这个在电视剧的时间播出，获得了香港欣赏指数的最高大奖，超过了电视剧的收视率。很多香港的观众告诉我，他们非常感动，有一个故事，有一个广东顺德人到了马达加斯加，谋生非常艰难，想回来又回不来，娶了当地一个非洲妇女，孩子就是一半黄种人血统、一半非洲人的血统，他每天都在对孩子说你的家在广东顺德，你有机会一定要回你的家。很多香港观众很感动。那年的香港欣赏指数大奖是由普通的香港观众评选的。很多电视观众者常常低估了观众的欣赏能力，以为他们只能去不断降低自己的趣味标准迎合他们，其实求知是人的本性，人是需要有知识，需要去探求这个世界的道理的，特别是人们更希望发现自己的同类，其他人的故事，只要做得好，就一定有观众。

　　所以，主题频道有这样几个好处，一个是有目标观众群，是那种受过良好的教育，并不需要有很高等的教育，但是有求知欲望，有社会影响力，和一定消费能力的观众，同时主题节目时效性不是那么强，不像新闻那么将，可以重复播放，相对减少了制作成本，同时单独成章，在书籍和VCD的发行方面有很大的好处，比如探索频道和历史频道，每一年都在书籍和VCD中获得相当的利润，我们现在也开始这么做了。阳光开始的时候就制定了中央储放的政策，很多人说阳光卫视跟谁谁比，我说你错了，我们不只是一个电视频道是一个内容供应商，最近发新股购买了一家公司，它代理全世界主要的各种节目，包括MTV这样的节目、科技频道的节目，有45000个小时。而阳光呢？可以跟你们这么说，一年播出的小时数，只有1300—1400小时就够了，在美国一个成熟的频道，700—800个小时就够了，不断轮回播出。这么大的节目量，是为了将来宽频的市场做一个铺垫。在国内广电总局整合中，有大量的节目需求，专题节目是没有限额的。

　　同时我们发现，我们的节目不仅在卫视上播出，同时作为单个的节目出售，或者带广告发行给各地电视台的时候，我们和各地电视台是合作的关系，不是竞争的关系。节目发行得越广的时候，我们CPN，每千人的成本越低。我们测算了一下，广告收看的人，平均到你这个节目的广告中，千人成本是主要电视台的几十分之一，这样对广告商有很多的吸引力，这也是为什么我们这个月已经盈利，今年有好几个月份已经盈利，而且希望在年度结束的时候，能够整体的实现盈利。

　　杨澜在清华大学演讲全文(一)
　　杨澜在清华大学演讲全文(三)
　　杨澜在清华大学演讲后回答学生提问实录(附图)
　　图文：杨澜在清华大学就传媒业发表演讲

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