现在我们要进入今天最后一个主题讨论是关于电商，这个东西在特别古老的行业里面玩起来困难也多，故事也多。所以我们有请京东商城(微博)POP开放平台副总裁张守川上台主持。

京东商城POP开放平台副总裁张守川

　　张守川：

　　我今天参加会议总体感觉有点感觉像打酱油的，特别是我们电子商务，正谷据我所知还算是内行，也算是和农业打交道的，电子商务也涉足一些。我们对农业不能说一无所知，还是了解的比较少，电子商务本身到目前为止和农业没有起到很大的推动作用，坦白地讲是这样一个状态。现在通过我们的沟通看看是不是能给大家一点信心，到底是我们做电子商务的平台，是不是对农业将来有贡献，是不是值得在座的投资方投资，我们之间怎么打交道，我们可以做一些简单的交流，现在请各位嘉宾做一个自我介绍。

　　孙向东：

　　很荣幸再一次上来跟大家交流，我是孙向东。

　　赵晨明：

　　大家好！我是来自中农信达的赵晨明，我们致力于打造农业的电子商务平台，具体的一会跟大家交流。

　　张健伟：

　　大家好，我是来自正谷的张健伟。

　　商业杂志：

　　大家好，我是来自媒体的，从媒体的角度来看互联网已经改变了很多传统行业，像图书、影象、电影。

　　张守川：

　　我过去经常习惯被媒体质问，今天我借这个机会质问一下媒体同行或者是媒体朋友，到目前为止京东商城是比较具有娱乐精神的电子商务平台，还是给大家带来了很多乐趣，包括农业的西红柿，从媒体的视角来看电子商务发展到今天，如果纵观这些目前来讲大大小小的平台，对我们有什么建议或者对我们切入农业这么一个领域有什么忠告吗？

　　商业杂志：

　　我觉得忠告谈不上，如果你要让我说的话，就京东目前的发展来说还是处于非常快的上升期。据我所掌握的数据来看，从都市的情况，按照刘总的策划来说，电子商务的比例还不到1%。所以说这么低的产业效率转化出来相对今天的图书和其他的音像和音乐等等，大家电的产业依然很广。大家都知道家电是标准化的东西，作为农业来说除了一些水果或者其他相应的加工制品比较容易标准化，一些生鲜制品的标准化是非常难以解决的问题。所以从这个角度来看，京东作为一个平台也好，我觉得在这个方向发力的话应该是有很多机会的。据我所知京东好像已经开始做相关工作了，也请张总介绍一下相关的工作。

　　张守川：

　　回到媒体的角色，按理说我不能太多讲京东，讲一下电子商务，按照能被接受的统计数据来讲占整体消费的百分比是5%，据一些权威机构的预测到2015年应该能够达到10%，虽然还是比较小的比例，但是对电子商务平台来讲是比较好的机会。我们讲到京东平台，我们和去年同比是900%左右的速度，我们今年大概有几百亿的交易额，其实针对行业来讲也不是特别特殊，跟行业本身所处的环境有很大的关系。所以请诸位多关注一些电子商务，至于说怎么跟农业挂钩，还请大家一起为我们指导。

　　我们听一听正谷，我曾经拜访过正谷这个企业，也听过他们的一些思想，让我有时候感到有一些困惑。刚才有一个同行讲到从京东挖了一个人，我觉得还需要考核一下是不是合适，我们自己还不熟悉，因为我们对冷链和农业没有经验，我们彼此之间怎么交流，怎么相互的学习一些优势，这些很值得探讨，现在请正谷的张总给我们提一些经验。

　　张健伟：

　　说起来很惭愧，因为我们电商的服务功能很少。大家知道京东作为电商的老大哥，它的各种服务功能，包括我们都是京东的用户。但是我记得我们有一个支持，未来消费趋势的转变，消费者通过互联网购买产品的转变是一种必然，对于一个农业公司来讲，它部分的转向互联网来购买，也是它的一种趋势之一。对于正谷公司来讲，我们是做陪送服务的，我们没有食品，也不能再卖场里面卖。对于未来的发展正谷需要这样的基因和能力，我们感觉也在补这一门功课。因为我们很多经历都是在有机农业的生产方面。

　　另外，我知道我们京东最近也在上甲骨文(微博)的一套ERP系统，未来它需要财务和业务的一体化，我们也在尝试着上甲骨文的ERP系统，但是我们的工作很初步，还需要努力。

　　张守川：

　　正谷的张总很谦虚，电子商务发展到今天离不开资本。讲到京东自身了解比较多，我们去年4月份按照100亿美金估值做了一些融资，看投资方自己怎么评估。现在到今天京东商城对农业生产贡献还不够大，现在资本似乎对不管是有机农业或者是整体农业的企业来讲，或者是和农业相关联的产业进行投资的话，肯定到了一个新的阶段。

　　赵晨明：

　　我刚才听了一下，其实我们今天的题目是农业加电商，其实农业分很多东西，你是三农，你是农民，还是农村的问题。其实看似我们农业产值很小，但是很复杂。包括农业的问题，是农业产业化的问题，还是农业产品的问题，农业产品又分农副产品，农业商品，我们不是商品，我们是农业产品。如果你不能把它转化成商品的话，你怎么做电商呢？本来我们不是面对面的交易，因为商品它是有标准的，所以它有一个诚信体系，农副产品有诚信体系吗？不存在，所以我觉得电商这个事情未来充满希望，但是眼前前途未明。你有几千万，你有几个亿可以做一做，你想拿这个钱砸全国没有希望，京东你拿几十亿砸全国我觉得也没有希望，这个事情到目前为止你的产品体系没有，你支撑整个电子商务的体系没有清晰，你整什么电子商务。因为我们整个电子商务平台B2B或者是B2C或者是C2C的交易，我们的农产品你怎么对应大市场，它对应不上，它是有问题的，这是承载农业产业变线的产品问题。

　　再一个是农业产品，我们也走了很多弯路，我们第一步做农副产品销售，后来又做农产品网上下手。我们发现总产品转到生产产品的产业体系下工夫。所以我刚才讲我们在搭建一个农业产业电子商务平台，我们大概总结了服务四个方面，第一个方面是信息，前两天胡主席在讲工业化、城镇化、农业现代化加了一个信息化，所有的都需要信息。第二个是技术，农业技术的应用，现在中国农业技术非常多，而且每个省每年，据我们合作的吉林省没每年花两三千万的农村信息化体系，有了体系但是落实有问题，这牵扯到整个农业从业人员的水平问题。如果没有人去着力解决整个农业产业组织问题，我们的技术和信息是没有支撑的。

　　营销问题不仅仅是销售问题，我们京东一直在做营销，我们往往把营销和销售混淆，营销是先知道客户，完了我再生产产品相当于定制，这是不战而胜的过程，所以我们农业连没有销售都没有解决，营销更无从谈起。还有就是投融资问题，这些问题解决过程当中，我们在座的都是想赚钱的，不是想半路英雄的，你怎么样才能很快速的赚钱。我们第一步在平台上抓取信息，第二步跟下面的合作社会员讲，抓住现在土地增值的过程，如果不改变农业土地性质前提下增值。你做农业产业有没有更好的盈利模型，想投资农业的人怎么感投你，如果这两个问题解决不了，解决不了这两个问题谁投你呢？如果这两个问题大家愿意同，我们有系统的阐述，我希望黄总可以组织一些论坛，包括农产品如何商品化，包括农业产业平台的搭建，包括现在如何在农业产业目前的资源体系下如何搭建盈利平台，我们现在有很成功的案例。昨天我刚总四川回来，我在绵阳拿了一个项目是90亿，而且我这个项目现在已经得到了美国公司的支持，包括几家房地产商我们也在谈，我们叫农业加旅游业，加游乐业，我们变成一个体系在做，现在已经有人投资进来了，我第一笔已经进来两个亿了，其实我们在座的电商一定是一种手段，京东把手段变成核心竞争力，这就是京东的高明之处，我们在这个基础上要找到运营的手段，如果大家感兴趣的话黄总可以搭个平台，多让我们交流。

　　张守川：

　　京东有我们的节奏和所谓的计划，做食品今年准备启动，明年我们能够尽快加速发展，其实就是优先级的问题。我们有一些品类，目前来讲在电子商务平台上的份额还是比较高的，我想食品是下一个热点，其实不光是京东的品牌，我相信从事电子商务的同行应该有同样的感受，虽然说它的标准化程度不高，有一些目前来讲条件不够成熟。但是讲到现在季节性的产品，我们今年开始做大闸蟹其实已经超过我们的预期，是一个比较高的金额，在很短的时间里几千万肯定有，还有很多潜力可以挖掘。其实你大家也比较熟悉，似乎你是我们在座当中在电子商务行业走的最远的，比京东还有经验，特别是在农业产品领域对我们有没有什么可以去交流或者在这里能够强调的，我们怎么相互补充自己的优势呢？

　　孙向东：

　　电子商务实际上真正做起来的有识之士应该提高到公司的战略特别是最高战略来看待，一个没有电子商务意识或者不重视信息技术的企业家，他未来一定会被淘汰。现在已经能够把大趋势看的很清晰，未来的时代一定是电子商务的时代。我们做农业的涉及到环节很多，我们公司这一块主要是农业投入品，化肥、农药、种子，包括农药生产技术，在这块上之所以这个公司能发展起来也是得益于信息技术的应用，信息技术可以解决很多问题。包括信息对称和农业技术的传播，现在我们自己公司我可以简单说一下我们的想法，可以供大家来参考。

　　在农村按照道理正常情况下来判断，农民是不具备项目到京东商城购物的能力，而且农村的网络现实状况也达不到这种条件。我是京东的老客户，购物的体验非常好，甚至让我感觉有点激动。虽然看不到是虚的，但是真正体验起来让人惊喜。在农村存在这样一个问题，一个是网络现状，还有一个就是消费者电脑操作的能力，还有一个是物流的问题，在农村存在这样的问题。

　　我们做了尝试以后采取线上加线下加服务，我们说是O2O+S这样一个模式，在一个小县城来操作，我们感觉这个东西是可以往下走的，甚至可以把公司做成一个类似金融性的公司，农村并不是不能做，农村一个村有大约500户到800户农民，只要一台电脑，一个人会操作，就可以把这500户把800户做掉，采取现在比较流行的团队模式，一个会网上购物，在农村的小卖部或者是会操作电脑的人的家里，在农村并不是不能做，我们现在做了一点。因为在农村建立一个网络以后，它可以一网多用，我在一个村放几台电脑，因为农村跟城市太一样，建一个网络是专用的，这个网络建起来以后它可以做生产服务，也可以做劳务，也可以做一些类似金融性的服务，在农村我们自己做了这么多年，总得感觉越做越有价值，我们也希望像京东这大颚能真正的进来推动农村市场，尤其是农产品板块。

　　农产品在农村实际上信息技术还没有真正的对农民产生价值，农产品的生产和销售，如果说像京东这样的大颚进来，真正给农民形成一些标准化产品，农村市场会进一步得到推动，我们非常希望大资本能够真正越来越多的进入农村市场。

　　张守川：

　　农村市场是不是成熟到由京东商城这样的平台介入阶段我太好评估，但是有一点昨天我们接待了一个江苏县城的领导，他们希望把县里的产品能够尽快的放到京东来销售，也介绍一下县里面所有和电子商务的现状，至少能说明一个问题，现在对电子商务的关注度和辐射范围在快速的增大，其实我们有很多设想，这些设想如果能实现的话，其是还有很多技术革新，我们认为在近期应该不是很长远的来看，三两年之后可能整个社会的购物习惯和生活习惯能够产生革命性的影响，这是我们的预估，可能不是一两个点的增长幅度能描述的。

　　我这里有一个请求，环球企业家的一位记者想上来交流，你有没有什么特别跟我们观众要做一个交流的。

　　环球企业家：

　　我是临时被抓过来的，我是在环球企业家做电商的采访和报道的，今天很高兴能够在这里认识大家。

　　张守川：

　　现在我把机会交给在场的观众，我们也有不少人对电子商务感兴趣，现在请各位提问。

　　提问：

　　大家好，我想问的问题是我们农业做电子商务有运输和仓储的问题，因为我对电子商务比较了解。我们公司也跟很多电子商务公司有合作，京东咱们配送这一块，如果是冻品我们多少外包给别人做的，自己没有配送。我想问问咱们运输物流这块仓储的问题能不能解决，因为中粮它已经解决掉了运输问题。

　　张守川：

　　京东商城的配送体系目前是超过五百亿的配送能力，进入国内快递行业的前三甲，但是没有特别多范围的覆盖，现在主要集中在核心城区，大概以几百个城区为主。包括刚才这位先生讲到的生鲜产品或者是特殊产品，我们还没有作为现在解决配送的品类提供服务。但是我们今年准备做一些尝试，想通过我们自己的物流团队来解决，在探讨的过程当中准备开始做。

　　我们现在所谓的门槛其实也是食品安全的考虑，如果门槛过低的话我们担心会产生一些食品安全方面的问题，当然金钱不能解决所有的问题，你刚才说的仅仅是收费的门槛，我们还有其他的考量。目前来讲对食品产品的引进，我们确实是设了一些门槛。如果我们能够增进相互了解的话，并不是在金额上纠结，而是说怎么能够保障食品安全，这是我们觉得比较重要的话题，这也是一个挑战。如果没有的话，我们媒体的同志有什么需要对我们进行了解的吗？

　　环球企业家：

　　是这样的，比如说最近刚好中秋节，农业方面很重要的产品像大闸蟹，大闸蟹是比较有产业化的品类，其他的像生鲜和蔬菜，如果做电子商务的话，对于京东来说面临最大的困难是在哪一块呢？

　　张守川：

　　讲到困难，我们倒是没有特别大的困难可以讲，主要是合作方的期望值，大闸蟹相对来讲也是形成一个成也，只有在局部而已，还有除了阳澄湖以外，也包括太湖，只是说没有形成一个品牌，更多的是提供方的困惑。对于我们来讲，无论是什么样的产品，不管是蔬菜或者是水果，如果提供方它能够满足，就他现在所在的区域进行销售，这个其实可以解决一部分问题。刚才有一个同行讲到日本的会计公司，实际上它的配送能力从整体来看不管是每个消费者或者每个商家都满意，他们在全球范围之内的配送能力获得公认，这仅仅是一个提供方之一。在提供生鲜配送的公司能够解决的配送问题，如果卖家或者是商户在销售的话，即使在京东平台上合作也不是很大的问题，基本上都可以解决，它可能很难形成一个巨大的经济利益，可以很快获得收益，这个目前来讲有一定的难度，但是还是可以合作的，能够形成一些局部上的热点。

　　环球企业家：

　　我要加入到京东这边来做这么一个开放平台，从目前我自己成本结构和配送结构，我的产品要达到多少毛利才能保证我可以获利，我要达到多少的规模？

　　张守川：

　　我们很简单，我们只是收取一个扣点，不管是几个点，十个点也好，五个点也好，根据不同的品类，其他的帐都是商户自己计算，计算它的配送成本、仓储成本和管理成本，它自己定价，在我们京东商城上他自己决定销售价格，也就是说利润在某种程度上也可以他自己控，不管它的成本多少，他认为可以销售的利润和空间，这个是可以操作的，并不是说门槛非常高，还是能够获取一定的空间。目前来讲在京东商城上销售的农产品更多的还是通过一些合作，也不是说规模特别大，门槛并不是特别高，到目前为止农产品进入电子商务平台门槛并不是特别高。

　　在座的还有没有其他的问题，如果没有提问的话，请大家继续关注电子商务，包括京东在内的电子商务平台发展的很快，我们非常关注，也希望在座的不管是投资方或者是生产企业能够给我们大力支持，大家一起找到合作的机会，谢谢各位。

　　主持人：

　　感谢张总非常务实的主持，其实电商在我们农业是最古老的行业，对现代互联网的碰撞一定会产生出火花出来，我个人来看三个方面电商都有所作为，一个是在高端农产品的销售方面也建立了很多平台。第二个在农业投入品方面也有很多机会，中间环节刚才中农信达他们在致力于中间环节，就是和大量的农村合作经济组织进行合作，从输入技术信息开始。我们今天的专题论坛到此结束，接下来我们有一个茶歇，茶歇以后有更具投资价值的颁奖。另外我们还请到了锦州市政府来给大家推介一下他们的项目，今天晚上的晚宴也是由锦州市政府赞助的，现在我们茶歇十分钟，谢谢大家。

上一页123下一页