三八访谈实录：女金融家谈如何做好家庭CFO(8)

　　主持人：目前对中国女性对职业、对经济的焦虑，所以认为在养老方面一种是房产、一种是保险、一种是医疗，您是怎么看的？

　　苏朗诗：作为个人来讲，我认为所有的这些东西都适用。刚才讲到投资的多样化和组合化是非常重要的，投资人应该把这三种都用上。第一点，中国的投资会选择房产，这个是 他们最大的一个比例购买项目。第二，是保险产品，因为一定比例的保险产品，会提供一个基本格式的保障。第三，可能购买一些基金产品，我个人来讲，我认为基金产品是可以购买的一点。

　　主持人：由于时间的关系，我最后还有10分钟的时间留给我们媒体的朋友。

　　记者：您刚才提到了彩蝶套餐，好象遗漏了一部分人群，一些大龄的女性朋友没有找到伴侣，她们受教育很高，对于这部分人的投资理财，为什么把她们漏掉了？或者您对她们有什么建议？

　　黄赢：我认为我们这个套餐是针对广大女性，根据她的年龄阶段设计的。您刚才说的单身的这种，是可以享受的。比如单身的女性，一般是高知识阶层、品位比较高、收入比较高，我们可以为她们设定不同的套餐。女性比较爱美，所以这个方面我们除了专业之外，我们给女人搭建一个平台，这个平台我们说是增值服务，实际说是女人的经常在一起聚会的很好的平台。在这里我们经常可以交流，比如我们大致上有六种，供女性共同交流的，并且对女性的气质、修养都有好处的增值服务，比如我们喜欢摄影，我们就有国内顶尖的摄影大师，我们聘请国内知名的画家，为我们女性，比如像杨总这样有职业、有钱的女性做一些人物肖像，或者家庭装饰当中，需要一些风景画、装饰、美化环境等等。还有珠宝鉴赏，现在有钱的人比较多，她不知道怎么戴首饰，不知道自己配合什么样子的首饰，我们设置了这样的服务。

　　另外，我们还有经营理财的项目。不到两个月我们搞了两次比较大的活动，第一次告诉女性你怎么佩戴珠宝，是戴珍珠适合你、还是戴金银适合你、还是戴绿宝石适合你。告诉你怎么漂亮，专家告诉你怎么漂亮。我们女性精神压力是很大的，而且工作负担也很重，几乎在家庭当中不是一个好母亲、好妻子，为什么？因为很多顾不上，我们用什么方法能够让身心健康，比如说我们可以介绍很简单的一种方法，比如说一些瑜珈的呼吸法，可以进行减压，我们叫身心同怀。我们自己本身也是理财专家，所以我们会告诉一些女性，你应该怎么去理财，这样形成不同的文化，不同的需求解决不同女性的问题，除了业务发展当中，我告诉你怎么样子理财，从我们女性的特点和需求来说，我告诉女人应该怎么样生活。

　　记者：你们是不是会给自己找一个理财顾问公司？

　　杨爱萍：我没有找，我自己就是理财师。

　　记者：以前但是你没有时间，您不是说以前有时间没有钱，但是现在有钱没有时间。

　　杨爱萍：钱不是大钱。

　　记者：您认为多少钱是大钱？

　　杨爱萍：我认为是上百万吧。作为女性来说，特别是我收入都是靠年薪的来的，不是靠收入的来的，年薪比较稳定，但是也不会发大财，但是收入逐渐的提高，那就存在小钱有小钱的理财，大钱有大钱的理财。如果有上百万或者上千万的话，至少要请两个：房产、基金。现在没有，我一个人就绰绰有余了。

　　记者：您理财是管您自己，还是家里人都管？你们家的钱是各管各的，还是都归您管？

　　杨爱萍：上交财政，统一规划，统一支付，定期查帐。

　　记者：谁来规划、谁来支付？

　　杨爱萍：基本上我当的是会计。工资卡上的钱能够满足自己的品质生活就可以了。

　　黄赢：其实杨总说得很多东西都涵盖了很多东西。

　　记者：理财规划师是一个新的服务，针对人群是怎么样的？到底是有能力没有时间，还是针对于哪些人做什么样子的服务？

　　杨爱萍：我觉得这是一个新的观念，其实东方人的习惯不会把自己的钱给别人去规划，我认为西方人也是这样的，只能把基金的一部分托付别人。包括黄行长，如果家里有七八十万资产帮我规划一下哪些是存款，那些是需要投资的，这样很少。因为，中国人还是比较封闭的。另外，大家都说财不外露。

　　黄赢：但是这是一个趋势。

　　记者：黄行长，产品开发方面是不是仅仅对于女性，那么对于女性消费心理是怎样掌握的？

　　黄赢：我们服务对象主要是女性，这个不容置疑。但是从我们的产品开发方面，肯定是研究了女性的需求进行了深入的研究，是对女性的市场、金融的市场进行了细致的研究，在充分研究的基础上，我们才把我们的产品进行优化的组合和适合的安排。所以，我们为什么说北京女子银行是中国真正意义上的第一家女子银行。

　　记者：针对与五一、十一这样的假期，您有没有特别套餐推给女性朋友？

　　黄赢：我刚才谈到在“三八”有一个外汇全球通套餐，为“三八”节量身订做的，对高端女性推出的产品。

　　主持人：非常感谢各位嘉宾的参与，同时感谢广大网友的参与，今天的访谈节目到此结束。谢谢大家！再见！

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