David Yang：品质是一个产品的生命

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　　David Yang：品质是一个产品的生命

　　文/本刊编辑部

　　专访Bondex博汇CEO David Yang

　　一个风和日丽的下午，有幸在Bondex博汇的职场采访到了他们的CEODavidYang。他对外汇市场有着自己独特的见解，绕开市场大鳄找到了一个适合自己的切入点，重点关注专业交易员和专业机构的需求，使他开拓出了一片属于自己的天地。他把互联网“产品”的理念用在经纪商身上，在聊天过程当中，我既觉得他是一个外汇经纪商的CEO，也感觉他是一个产品经理，他对用户需求有着精准的把握，又对产品品质有着不懈的追求。

　　下面我们就一起走近这位CEO，一起分享一下他对市场和投资的看法。

　　1、《钱生钱》：很高兴杨总接受我们的采访，请您先给大家打个招呼，做个简单的自我介绍。

　　David Yang：各位《钱生钱》的读者大家好，我是Bondex的CEO David Yang。我从2009年开始，先后在银河证券、英皇证券做投行业务的工作。2014年底的时候，开始着手做自己的事业筹备做Bondex这家平台。

　　2、《钱生钱》：您能向我们介绍下公司的基本情况吗？公司成立的初衷是什么？

　　David Yang：Bondex是在2014年年底开始筹备的，在2015年公司的架构初步确定了下来，2015年年底的时候整个平台实现了线上。现在公司整体的运营情况还不错，月均成交量在100亿左右，与我们合作的机构有400多家。

　　我们成立这家公司的初衷是要做一家专门服务于专业交易员、专业机构的经纪商。每一个行业都有不同层次的品牌，不同层次的品牌会对应不同层次的客户群体。一个品牌不可能覆盖所有的客户群体，但是可以重点满足某一个层次客户群体的需求，收获他们的认同，从而体现出自己的品牌价值。

　　3、《钱生钱》：您认为与其他外汇经纪商相比，Bondex博汇最大的优势是什么？

　　David Yang：因为我们的定位是服务于专业的交易员、专业的机构，所以我们的优势也在于对他们需求的把握上，我们在满足这部分客户群体的需求上做的更精、更细。我们的优势主要体现在三个方面：

　　第一，我们是目前市场上从后台到前端做的最透明的一家，我们可以在MT4上查看市场深度，目前除了我们，暂时中国市场没有一家经纪商可以在MT4上看市场深度；

　　第二，我们站在行业的角度设计了功能全面且强大的IB（Introducing Broker）后台，在这个后台里面我们整合了多级返佣系统、MAM（多账户管理）系统、多种费用群组加佣加点的方案，这些功能在后台都可以非常方便的使用，这是我们在使用功能方面的创新，用户体验非常好；

　　第三，我们为客户提供人性化的流动性定制，我们的流动性来自于银行的报价、非银行的报价以及ECN平台，但是不同的客户群体会有不同的流动性需求。尤其是一些资金量较大的客户，他们下单的手数较大，往往比较容易出现滑点，对交易结果影响非常大。我们可以根据客户的交易品种不同、每次下单手数不同、杠杆不同，会有针对性的把相应币种的最优报价筛选出来为客户进行定制。很多IB和资管公司都很喜欢这种定制，并且我们做过测试，在定制流动性的情况下，整体的执行、成交、盈利都优于公共流动性池。

　　4、《钱生钱》：您觉得是什么成就了Bondex博汇今天在业内的这些优势？

　　David Yang：我觉得是我们对特定客户群体需求的把握。如果我把自己定为传统经纪商的角色，那我们必然要面临与福汇、嘉盛这样大公司的竞争，这些大公司经营历史与品牌历史都比较久，与他们正面竞争非常困难。所以，我们决定从另外一个角度切入市场，重点满足专业的交易员与专业的机构这个群体的需求。因为只有专业的人才知道他们的需求是什么，比如一个专业的资管公司想要一个适合自己的MAM系统，那么他一定不会去福汇，因为福汇可能不会给他MAM系统，或是不会给到他想要的那个MAM系统。但是我们可以为这些资管公司量身定制，于是，我们的优势就体现出来了。另外，把专业的人定位于我们的客户群体还有一个好处，那就是如果专业的人能够使用你的产品，那么对你品牌价值的提升是很有帮助的。

　　我们在做Bondex的时候就把它看作是我们的一个产品，一个好的产品想要吸引客户的注意，那么它的品质一定要非常棒，所以我们从一开始就非常注重整个产品流程的体验。我们也不会做太多的推广，高强度的推广是个很烧钱的东西，效果也不太好评估，到不如把钱用在提高产品质量上。

　　5、《钱生钱》：每家公司都有自己的一个愿景，您希望未来Bondex博汇成为一家怎样的公司？

　　David Yang：我们的愿景是希望成为中国最大的一家Broker，最大并不是要我们想把业务做到多大，而是想让更多的人了解到我们，有更多的人了解到这个行业，这是我们想去做的一件事情。从我们的出发点上来说，我们不会搞太多噱头的东西，况且我们也不擅长搞噱头，我们就是踏踏实实的把自己的事情做好。

　　6、《钱生钱》：曾经外管局发言人曾公开表示“时机合适时，将开放更多的外汇衍生产品”；前不久3月31日，国际货币基金组织在官网上更新了“官方外汇储备货币构成“数据库，历史上第一次将人民币计价储备持有情况单独列项计算，人民币正式成为全球储备货币，您对于中国零售外汇行业发展现状和相关政策有什么看法？

　　David Yang：首先，我是一个外汇行业的从业者，我不是政府负责相关行业监管的工作人员，我没有权力和这么高的眼光去评判行业的发展和相关政策。我相信官方的政策的初衷都是推动行业向更好的方向发展，我也希望这个行业往更好的方向发展。

　　7、《钱生钱》：目前中国零售外汇行业缺乏监管，国内不断爆出黑平台新闻，在您看来黑平台通常具有哪些特点？

　　David Yang：黑平台最明显的一个特点是客户盈利了不给出金，当然，客户盈利了不给出金也有两种情况。第一种是客户不正常交易，平台不给出金，这其实是正常的；第二种是客户正常交易，平台不给出金，那这就不正常了，这就属于黑平台的范畴了。

　　8、《钱生钱》：投资者在挑选外汇平台的时候，应该着重考察哪几方面才能挑到靠谱的外汇平台？

　　David Yang：首先，要看口碑，口碑能反映出来这家平台是一个怎样的“人”；其次，要看客服，客服的好坏决定于给自己带来的体验是怎样的；再次，要看交易环境，看看这个平台的交易环境是否符合你的期许。最后，还要看牌照，这是个最基础的东西，虽然很鸡肋，但还是要有。

　　9、《钱生钱》：金融从业者都比较害怕“黑天鹅”事件，去年英镑闪崩波动非常剧烈，请问贵公司在黑天鹅事件的防控上有没有一些建设性的举措？

　　David Yang：面对去年的英镑闪崩，今年的法国大选等“黑天鹅”事件，首先，我们的产品没有降杠杆。因为随意的给客户降杠杆站在客户的角度是不公平的，这会使客户额外的增加保证金，如果客户没有足够的钱，原本可能扛过波动的账户可能就要爆掉，这是在“黑天鹅”事件时期给客户添乱。其次，在“黑天鹅”事件的防控上面，我们会建议客户在可预见的“黑天鹅”事件前暂停交易，因为赚钱不在乎这点时间，不要去赌。如果你抱着一个赌的心态去做交易，那么你这次赚了，下次一定是亏的。所以，不做交易是对“黑天鹅”事件最好的防范。

　　10、《钱生钱》：每家公司都或多或少有一些对投资者教育的责任，“黑天鹅”事件频发更加凸显出投资者教育的重要性。请问公司在投资者教育这一块有没有什么想法?

　　David Yang：如果期望金融机构进行投资者教育，那是不太现实的。因为金融机构需要在投资者身上赚钱，那么他对投资者进行的教育一定是有倾向性的，证券公司会说股票好，保险公司会说保险好，银行会说存款好。如果投资者想要客观的了解金融知识，那么最有效的方式是花钱去找教育机构培训一下，这样了解到的知识会比较客观一些。

　　11、《钱生钱》：您怎么看待外汇经纪商的核心竞争力？

　　David Yang：外汇经纪商的核心竞争力一定是产品，而不是靠监管，也不是靠推广，更多的是靠你的产品和你的口碑。

　　12、《钱生钱》：如今市场上很多公司在兜售自己的交易策略与交易系统，宣称有稳定的盈利和较小的回撤，您是如何看待这件事情的？

　　David Yang：坦白的讲，我也没有资格评判这些东西。不能否认，市场上好的EA策略一定是存在的，但是好的策略一般是不会往外卖的。当然，这个话也不能讲的这么绝对，也有可能有些公司研发出了好的策略，但却没有能力去开展业务，所以拿EA出来卖，这个也是有可能的。这个东西还是仁者见仁，智者见智。

　　13、《钱生钱》：您是如何看待外汇这种资产的，更多的是把它看成一种对冲单一货币风险的工具，还是更多的把它看成通过交易实现资产增值的工具？

　　David Yang：这要看投资者自身的需求，如果是想资产保值的话，那么你可以去换一些外币，没有必要去进行外汇交易；如果你是想做类似于股票的东西，通过交易获得比银行存款或实体投资更高的利润的话，那你可以做外汇保证金交易。但是交易一定是有风险的，你一定要去认清这个风险你是否可以承担，根据自身的实际情况来判断选择哪一种投资方式。

　　14、《钱生钱》：零售外汇中投资者普遍喜欢加杠杆，您觉得普通投资者杠杆率控制在什么范围是比较合理的？

　　David Yang：其实每个人都使用过杠杆，如贷款，分期付款，都是财务杠杆的实际运用。杠杆并不是越高越好，当然，杠杆也不是越低越好，杠杆需要灵活的运用。如果外汇保证金交易把杠杆降低的话，那么投资者进入外汇交易市场的门槛就会提高，会把一些小资金量的散户拒之门外。所以，杠杆的合理范围，还是要根据投资者自身风险承受能力来确定。

　　15、《钱生钱》：有些投资者想要通过炒外汇来实现财富的快速增长，您是如何看待这种行为的？

　　David Yang：现在确实有一部分人希望在短时间内获得巨额超出想象的利润，但赚钱不是那么容易的。即使你用1万美金通过加杠杆，当天做到了翻倍，但你第二天有可能就全部亏掉了。就算你运气好，第二天没有亏掉，通过连续的操作最终将1万美金翻到了200万，但其实你是没有能力驾驭这个突如其来的“巨款”的，总有一天你会以别的方式将这个钱“亏”出去，或是挥霍，或是被骗，或是许多你意想不到的方式。

　　浙江、义乌的一些老板资产量很大，其实并不是因为自己能力有多高，而是因为赶上了中国改革开放的红利。过去，媒体上时常曝出这些地方的老板被人骗，为什么老板这么精明的人物还能被骗呢？其本质上还是这个钱来的太快了，超出了自己能力驾驭的范围，所以就以另一种方式“亏”了出去。

　　16、《钱生钱》：您对未来外汇行业的发展有哪些期许？

　　David Yang：我希望在大家的共同努力下，逐步提高整个行业从业者的素质。我们在自己的公司管理方面也在践行着这个理念，我们为每一位员工都会提供交易、行业、平台搭建等全面的培训。希望这个行业在所有从业者的努力下，会变得越来越好。