生活中的消费心理学
消费也是有学问的，而且是一门大学问。我们的生活处处离不开消费，那么是不是有必要研究一下商家的消费心理学？
孩子上大学，家长通常都不会拒绝买电脑的要求，接下来买什么电脑通常就是孩子说了算了。在实体店看中了一个售价6500元的电脑，上网搜了一下，某宝最便宜的卖6450元，结果当场就把电脑买了。便宜50块钱，这咋不上网买了？大家都会想，6000多都花了，还差这50块钱？这种心理在生活中很常见，人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝，心理学上叫“贝勃规律”。比如，本来卖5毛钱的报纸突然涨到5块钱，或汽车票由200元涨到250元，大家都会觉得难以接受，但如果房价涨了100甚至200元，人们却不会觉得涨幅很大。商家常常利用人们的这种心理来给商品定价，即对高价值的商品采取小差额的定价。比如两台规格性能都一样的电视机，分别定价5788和5699，这种差价基本不会对顾客的购买决定产生影响，而定价5788的商家就在顾客不知不觉间提高了毛利润。
再比如，老板搬新家时，有一张红木书桌新家没地方放，就送给了小明。小明把书桌喜不自胜地搬进家后，顿时觉得原来那把塑料椅子和书桌放在一起大煞风景，于是没多久就买回来一个皮质转椅来搭配这个书桌，这样心里就舒坦多了。没俩礼拜，小明又花了4000块换了个新书柜，因为这一张书桌，小明把自己家折腾了个底儿朝天。这是一个著名的心理现象，叫“鸟笼效应”，说的是假如送给一个人一只空鸟笼，那么一段时间后，这个人就会为了用这只笼子再买一只鸟，而不是把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成了笼子的俘虏。“鸟笼效应”是人类难以摆脱的十大心理之一，人们会在偶然获得一件原本不需要的物品后，自觉不自觉的继续添加更多自己不需要的东西。
9月8日凌晨，一年一度的苹果发布会又开始了，库克带着槽点满满的iPhone7亮相。尽管手里的6s还在冒着热气，尽管最近也没有一笔横财入账，但还是有很多人非要追上这股一年一度的苹果热，争先恐后去苹果店门口排队购买最新款。为啥呢？这些人中不乏忠实的果粉为了体验iPhone的新功能，也不乏真土豪就是有钱任性，也不乏手机刚好报废买来江湖救急……不过，在排队购买的人当中也有人是出于这样的心理：身边的人都换了7，我要是不买，以后聚会都不好意思自拍，发微博都不好意思带来源小尾巴，开会时手机都不好意思放桌上……思来想去，不过就是一个月的工资，咬咬牙就买了吧！
对于一些较容易获得且逐渐形成趋势的产品和服务，大家会感到别人有了，我也得去搞一个，可能这东西并不是必要的，但是如果没有，就会感觉低人一等。在经济学理论中，这叫做“攀比效应”，是一种赶潮流的欲望。买这个东西的人越多，消费者的购买欲望越强烈，拥有这种商品的消费者越多，这种商品的内在价值越大。我们在消费时要尽量避免受到他人的影响，选择真正需要且适合自己的，攀比和虚荣又不能当饭吃，何必为了迎合别人而勉强自己。
很多心理学现象都会影响到我们的消费决策，由俭入奢易，由奢入俭难，千万别为了一时的不理智而掉进商家的陷阱和自身的心理陷阱。懂点消费心理学，就可以尽量躲开这些陷阱，把钱用到正地方，发挥最大效用，做到理性消费，坚决不当冤大头。
不过既然说到了iPhone7，那么咱们就说说怎么买iPhone7最划算吧，下篇文章错过了，相当于错过一部新手机！（文/运帷 图/网络供图）
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责任编辑：张彦如
