文/陈悦

　　为创业者“筹钱”是众筹的意义所在。而目前，众筹在我国还未有一个成熟的发展环境，除了搭建资金桥梁以外，众筹交流如何进行？平台还起到什么作用？创业者的综合需求如何？

　　自“众筹”诞生之初，为创业者筹钱就是其最重要也是最根本的意义所在。正如世界第一家众筹平台Kickstarter，其自身的创意就是来自于热爱音乐的创始人Perry Chen。之所以成立这样一个平台，是因为一场由Perry Chen 筹办的音乐会因为资金问题被取消了。这件事促使他有了建立一个募集资金的网站的想法，他认为，“钱”是创意事业面临的一个壁垒。

　　在中国，众筹还没有一个成熟的发展环境，无论是创业者、投资人，还是平台方都在不断的学习中成长，在摸索中前进。特别是对于创业者而言，除了筹集资金以外，也希望可以通过一个相对开放的平台筹人、筹智，同时能够获得与其他的创业者交流成败经验、与投资方沟通项目建议的机会。那么，第三方开展的众筹交流是如何进行的？作为资金桥梁的众筹平台还能起到怎样的作用？创业者又有着怎样的综合需求呢？

　　交流学习培育众筹梦

　　众筹自兴起以来，各界关于众筹的讨论不绝于耳，针对众筹的讨论会则有助于思想的交流，人脉的拓展，以及合作默契的达成。以下两类众筹讨论会值得业内人士的关注：

　　第一类是“去中心化”众筹交流聚会。作为专业的众筹平台众筹家致力于提供包括线下交流对话圈在内的全方位众筹服务生态圈。每周日，众筹家都会就某一主题举办“众筹家周周会”，目前已举办了16 期。每期“周周会”的主题，都会针对众筹行业的热点话题进行设计，涵盖了产品众筹、股权众筹、风险控制、O2O 等话题。参与者包括投资者、创业方、平台方、专业人士，或者是任何对众筹感兴趣的人，形式为网站免费报名。此外，不同于一般的课堂式交流，主办方强调“周周会”是去中心化的商业讨论，即使是专家也不能主导观点和讨论，而只是“给了人们一个理由去思考问题”。

　　第二类是由平台“众筹”的创业者培训。近日，众筹家网站也发布了一项于4 月21 日举办的“G.O.创业大课堂”的培训活动。该活动是由创意型众筹平台“青橘众筹”举办的青年创业融资沙龙活动，邀请了资深创业者、创业导师、天使投资人和VC、PE 机构等，为创业者讲授经验。此次为该活动的第一期，主题为“与您探讨众筹如何‘递进’你的创业梦想”，授课者从创业项目的产生与改进、众筹的设计与运营，以及如何受资本青睐等角度给创业者提供建议。此外，此次课程本身也是由支持者“众筹”而来，青橘众筹官网显示，在一定时间内，如可成功筹集50 元，即举办该课堂，支持金额有0 元、1 元及50 元三档，所有支持者可参与活动抽奖。最终，活动在开始前众筹成功，获得了110元及36位支持者。

　　平台：项目审核与创业导引

　　从平台方面来看，除了做好投资方与融资方“筹钱”的桥梁，对项目的审核与选取，既是信息筛选，在一定程度上，也给创业者指引了方向。

　　首先，平台会选取符合市场规律、值得投资的项目。青橘众筹及筹道股权平台相关负责人表示，后台提交的超过3000 个项目中，有很大一部分不能通过审核，“如果项目上线，则已经甩掉了80%的项目”。那么，在选取项目时，平台有怎样的标准呢？青橘众筹及筹道股权总裁曹晓钢指出，“精益创业”（Lean Startup）的理念最为适合运用于众筹，即，开发产品时先做出一个简单的原型，然后通过测试并收集用户的反馈，快速迭代，不断修正产品，最终适应市场的需求，让创业成本与风险最小化，创业速度与成功最大化。创业者也要避免两种错误：一是因追求完美而错过最佳市场时机；二是冲动地投入时间和成本到不受市场认可的产品中去。除此以外，平台负责人也表示，如果项目有专利，平台也会考虑优先上线。

　　其次，平台引导项目呈现，助推优秀项目。青橘众筹及筹道股权运营中心讲师邵盼盼表示，众筹平台也有二八定律，20%的项目会支持整个平台，因而，发掘好的项目是创业者和平台共同的愿望。平台会给创业者提供标准化的项目展示模板，创业者需要仔细填写包括发起人介绍、项目介绍（进展、风险）、筹资额、时间设计、汇报设置等信息；网站还提供商业计划书下载、投资人问答等基本工具。邵盼盼还对产品众筹创业者指出了几点建议：一是要与电商有区别度，众筹要以产品为核心，但也要有故事性、以情动人；二是产品众筹的回报定价不要设置得过高，平台上最受欢迎的支持额度为20~500 元；三是如有项目延期的情况，要即时发更新告诉支持者。此外，平台还会给优秀的项目宣传推广，通过用户点赞、分享、浏览人数来给项目作导流，推荐受欢迎的项目。

　　最后，通过“递进式众筹”，企业经过试错，产品众筹项目或可过渡到股权众筹。曹晓钢介绍，“递进式众筹是青橘众筹在全国首次提出的一种创新众筹模式，创意项目先通过青橘众筹的市场和用户验证，借助数据跟踪分析体系、阈值筛选及资源竞争机制，利用独有的产品漏斗体系从项目池筛选出优质项目导入到其姊妹平台筹道股权的股权众筹平台。”通过这种方式，一方面平台对项目的创始团队和产品有了充分的了解，另一方面平台也能积累项目数据，以更全面地评判项目成长性和市场潜力。

　　创业者：需要的不只是钱

　　对创业者而言，“筹钱”是一方面，“筹人”也不可或缺。“暴表”项目的联合创始人陈奇戌表示，选择平台与投资者的过程中，除了资金与成本因素外，平台的各种资源，如媒体宣传、经销商资源、与专业投资机构的合作等等，都是重要的考量因素；在投资方的选择上，他认为“创业方缺钱，但更缺人”，要找到愿意提供资金的人并不难，但如果要找愿意提供资金，又与自己的团队“志趣相投”的人则并不容易，他们希望“志同道合”的投资人的加入。

　　Monoz 摩能联合创始人、插画师王嬴樑也表达了对众筹中“人”的渴求。他说：“每个人都有畏惧的心理和无法坚持的时候，但你的梦想能够得到别人的鼓励和共鸣的时候，你就会义无反顾地走下去。”在为自己的创意进行众筹的时候，他找到了三位“朋友”，都给了自己不同程度的鼓励，并且通过交流互动，从他们的身上得到了创意灵感。虽然未必对项目有实际的经济支持，对王嬴樑而言，支持者给予的精神与思想财富有着巨大的魅力，是让他感到兴奋和快乐的事情，也是让他继续创作的动力之一。