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投连险热销手续费半遮面 专家提醒谨防被误导http://www.sina.com.cn 2007年06月25日 01:45 北京娱乐信报
信报讯(记者仇兆燕)牛市下，投资连结保险(以下简称投连险)的高收益吸引了众多投资者的目光。不过，很多代理人在向投资者介绍投资连结保险时，往往避重就轻，只谈回报不谈手续费的收取，而手续费的不同收取方式，直接影响投资者账户的价值。 险商频推新款投连险 目前，市场上的投连险产品不下十几种。高收益令投连险获得了众多投资者的青睐。据了解，有的投连险产品收益率已经增长了150%。而其保费收入也比去年增长了2倍。 于是，险商们加紧了对市场的争夺。一方面纷纷调高了其投资基金的比例，比如信诚人寿最新推出的3个投资连结账户，投资基金的最高比例已经达到了80%，同时其还将投连账户的数量由4个增加到了7个。 另一方面险商也在积极寻求新的推广渠道。目前，投连险正在从过去的传统代理人销售，扩展到银行渠道。本周花旗银行就与中美大都会联合对外推出了专门在花旗销售的投连险品种。而信诚人寿也透露，他们即将与某银行合作推出银行渠道的投连险产品。 投连险出现热销 据了解，虽着股市的火爆，投连险的收益率大幅提高，而同时，作为一种保险产品，投连险还带有保障功能，因此受到许多投资者的欢迎。 记者了解到，在有些保险营业部，投连险的销售额甚至占到某些月份销售总额的70%以上。 谈收益不谈手续费 但是，记者也注意到，投连险销售过程中仍存在误导。“谈收益不谈手续费”成了不少销售人员的惯用手法。 “投资连结保险的手续费收取有2种模式，一是前端收取，二是后端收取。前者主要是购买该保险时的费用，后者则是卖出该保险时根据当时账户的总价值，或者账户的增值额，按一定比率收取的费用。”信诚人寿北京分公司总经理方志男介绍说，各公司手续费有的是单一收前端或后端，也有的是两种都收，有的公司初期费用是5%，但是不收取后端费用，有的公司初期费用是2%，但是还要收取后端费用。 “投资者一定要仔细研究保单，注意比较。”方志男介绍说， 由于后端费用往往是在进行账户买卖过程中才会发生，因此很多代理人不会在推荐产品时主动介绍。 据介绍，假设一个消费者买了1万元的投资连结保险，如果只收取5%的前端费用，那么保险公司收取的手续费为500元。但是同时收取前端和后端费用，那么投资者虽然初始费用交的少，仅为200元。但是，由于后端费用是由其投资账户价值决定的，那么其投资账户的收益越高，投资者交给保险公司的手续费也将水涨船高。 相关新闻
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