投资22万元开一家变形金刚专卖店(3)

　　选址关键是交通方便

　　现在，朱先生的变形金刚专卖店位于吴江路休闲街淘宝廊时尚平台。他告诉记者：“经营变形金刚，在选址时不一定要选择好的市口，因为一旦这样选择的直接结果，就是看的人多，买的人少，搞得自己很忙，但不一定能做到生意。选址最关键的就是顾客上门提货方便。也就是说，交通便捷是在选址时最关键的一条，即使位于一些小马路上也没有关系。另外，就是最好能够毗邻写字楼多的地方，更接近目标消费群体。就比如现在店址，它就在南京西路的地铁口上，而且背靠南京西路诸多写字楼。”

　　尽管如此，但是记者还是在这家店铺的门口看到了“店铺转让”的字样。对此，朱先生解释说：“变形金刚的消费群体是小众的、且发展较为缓慢的群体。在原有的老顾客收集到一定程度之后，势必会减少购买量，而新的消费群体培养又较为缓慢，所以这时需要通过改变店铺选址来寻找新的消费群。”

　　朱先生的新店已经寻好，是位于新世界的一间商铺。在选址上同样符合一开始选择的两点原则，毗邻黄陂南路地铁，交通便捷；同时处于淮海路数栋高级写字楼的包围之中，可挖掘的消费群比较集中。

　　与传统相反的经营走向

　　正因为变形金刚本身的种种特殊性，在经营中也与传统的经营模式有所区别。

　　朱先生告诉记者：“一般而言，传统的经营都是跟着上游走，比如先取得某一产品的代理，然后通过折扣分红等形式获得利润，是薄利多销的。但是变形金刚这一产品就完全不同，它的经营是看下游的，跟着市场走的。”这跟很多收藏品市场更为接近。

　　收藏品的价值与它的存世量是成反比的，如果一种玩具存世量是10个，却有1000个人想要，那价格肯定会上涨，这是市场规律。因此，朱先生说现在的变形金刚的价格并不稳定，比如以250元的价格售出一款变形金刚，但是这样的价格却不能再进到同样的产品，需要支付更高的价格才能买到。

　　所以，在朱先生认为，在购进一批变形金刚之后，盯准它的升值潜力，囤积一定的时间，看准适当时机抛售，这样会获得更大的利润空间。