投资22万元开一家变形金刚专卖店(2)

　　因为变形金刚这一产品本身的特殊性，他的购买群体也有着明显的特征。朱先生说：“首先，这些顾客的年龄层非常集中，都是1975年至1985年这十年间出生的年轻人，这部分人目前已经成长为社会的主流群体，有比较稳定的收入，且有一定的消费能力。他们不会是变形金刚的发烧友，因为真正的发烧友已经在前几年基本收集齐全，他们大多是变形金刚入门两年左右的玩家；他们也不太会是小于这个年龄段的更小的动漫爱好者，因为这部分消费群体的追逐对象很容易被取代，不如上世纪70年代末或80年代初人对童心未泯的人物形象的根深蒂固。”

　　半路出家研玩金刚

　　与很多从小时候观看《变形金刚》开始，就一直收集把玩变形金刚的玩家不同，朱先生进入变形金刚的世界尚属半路出家，中间有过一段不短的断档期。

　　“我是在2000年的时候，看到《大众软件》有一期光盘合订本有专门的内容介绍了很多变形金刚的网站。内容很丰富，也有不少发烧友在交流，很热闹。但是，那时在上海并没有地方可以专门买到变形金刚。直到2003年的时候，上海也仅仅只有一两家店可以买到这类玩具。”朱先生说道。

　　“刚刚开始的时候，和很多同龄人一样，像是找回了童年的记忆。随着爱好的深入，发现这类在国内深受追捧但很难买到的玩具，在国外处于较少人问津的状态，同类商品在国内外市场上有着很大的价格落差。”这样的获利空间让朱先生想到可以通过出售变形金刚来创业。

　　当然，做这类海外商品的生意，进货渠道是十分关键的一环。虽然现在朱先生从事的行业与大学所学关系不大，但起到了桥梁的作用。原来，朱先生在大学期间主修的是旅游管理专业，同时又修了一门英语。在工作当中，朱先生认识一些外国朋友，刚好能够解决他的货源问题。于是，今年一月，他的变形金刚专卖店便开门迎客了。