新浪财经讯 6月18日消息，由中国证券投资基金业协会和青岛市人民政府联合举办的夏季论坛今日在青岛市银沙滩温德姆至尊酒店举行。天使汇CEO兰宁羽发表主题演讲。

　　以下为发言实录：

　　兰宁羽：谢谢各位，谢谢今天在场的每一位基金投资行业从业者。

　　我们算是投资的新兵，但是是一个持续创业的老兵。我们公司有50%的同事全部都有创业经验，有20%的同事全部都有过个人用自己的钱做天使投资的经验。所以我们把我们的团队形容成一个持续不成功创业者加上自己投钱投到亏到不行的团队组合。所以我们算是真的对早期的投资和创业自己亲身有过经验的一批年轻的小伙伴，自己算是走过来，看了很多，在从业过程中的可以不断提高，发现了非常多的痛点，所以我们也致力于去彻底地解决创业者在融资过程中的痛点。

　　从我个人的经验来看，你要面对各种各样的霸王条款，有非常阳光灿烂的感受，回头谈价格再进入一个拉锯战是非常非常痛苦的事情。我们就在想到底怎么样帮助创业者解决这个问题，因为最终取得成立，拼杀在战场上，并且能够为投资者带来回报的人还是这些创业者。所以我们就在想怎么能够改变姿态，然后把创业者从以前求着向投资人要钱，到主动地选择，不仅仅给钱而且给资源的这样一些出钱的合伙人这样一种方式。

　　在这里我特别一个假设，大家可能去想象一下。假设我们中国没有资本市场，或者假如我们没有新三板、创业板这些交易市场怎么办？在13年的会上我碰到了一个非常有意思的基金，这个基金是一个印度基金，我就问他你们的投资策略怎么样，你们怎么样退出，你们是不是有IPO，有并购之类的？他说我们的市场上没有像中国的资本市场，也没有纽交所，我们只是选择最好的企业，赚钱、分红。我们并不谋求这个公司去IPO，我们真正地在去找企业家的本质，商业的价值，可持续发展的能力。所以这一点其实给我一个非常深刻的印象，我们到底是在追求企业的高速成长过程中，真正产生价值的企业还是只是追求这些资本加回报的公司？

　　美国也有一个现象，很多优秀的公司不再考虑IPO了，这件事已经很俗了，成为一个不再流行的趋势了。超过500亿美金市值的公司都选择不去IPO，都选择私有的状态，时间越长越好。

　　我们也看到新三板的出现，也看到注册制，我们相信这一定会大力地推动我们“大众创业、万众创新”的主题，也会推动像刚才麦总谈到的，是一个公平的，公开的，可以去进行拼杀的一个地方，我们相信也会出来各种各样有意思的公司。但是到底估值是以什么样的依据来去判断这个企业真正的价值？公司本质的需求是什么？资本与公司的配置是不是最有效的？所以我们特别提出了一个口号，我们只想解决一件事的问题就是叫做让靠谱的项目找到靠谱的钱。

　　简单给大家汇报几个数据，天使汇是11年成立，我们成立之初到现在，目前有4万多家企业在天使汇上注册登记，有300多家公司完成融资，目前融资额接近40亿人民币。在昨天的当天一天，我们在当天的路演已经突破了认购1个亿人民币的记录。

　　我们其实只想做几件跟别人不太一样的事情，因为在创业过程中真的是挑战困难太多了，我觉得实际上在天使汇上我们解决的问题，更多的其实在整个行业内设定的范围内，是在看怎么吸引更多的人去创业。好在我们遇到这样一个好的背景环境下，所以我们通过改变创业者的融资姿态，梳理创业者融资的方向，以及给到他们更多的东西。我们认为创业这件事实际上不是一个特别难的事，可能真的每一个人都能创业。

　　我分享一个小的故事，滴滴打车第一天在天使汇上注册的时候，他们第一笔天使投资已经快花完了，一上线天使汇大概有20家天使机构和VC机构约谈，但是20多家天使机构没有一家看上这个公司的，因为CEO不太会给投资人讲故事。后来通过天使汇的平台，行业圈子对这个项目有不同看法的人也传开了消息，有一定的融资势头，才有投资人主动联系了创业者。

　　同样还有一个案例就是下厨房这个案例，创业者也是非常不会讲故事的人，他一直埋头苦干，是豆瓣排名第一的经理，他连续四次融资都是在资金接近断裂的情况下，不断有后面的天使投资。他跟VC讲，没有任何VC愿意投资这个创业者。到现在为止，所有的VC求着要投资他。我们看到大量的CEO未必会讲故事，但是他可能把产品做出来。所以我们就帮助他们提高他们讲故事的能力，提高他们姿态的转变。

　　我们也扮演了另外两个角色，一个是股权架构师，一个是卖梦师的角色。我们通过努力彻底解决创业者融资的痛点。在天使汇，最快的项目40分钟就可以完成融资，平均一个项目用两周来完成融资。我们今天还没有成立市场部，但是口碑相传，源源不断每天都有400-500个项目会上我们的平台。我们会聚了2000多个优秀的投资人和VC，也在做天使基金的投资人。我觉得在中国一定会有非常优秀的，在不同领域里具有判断力的非常棒的天使投资人和VC，所以我们希望能够积累、分析、判断，他们的判断力到底在哪个领域最强，能够通过这个系统记录每个人跟投、合投以及领投的形式。我们为这些在行业里活跃的投资人也提供了丰富的项目源。

　　实际上天使汇第一天做这个事情的时候，我们从没想过要做一个众投的平台，更多是想做一个天使合投平台。

　　其实我们在构建这个系统的过程中，我们发现了大量特别有意思的现象，包括刚才提到的，可能像靳总提到的A轮有些基金退出，有些投资人退出，带来了很多好案例，也做了非常多数据挖掘，所以我们开发了很多有意思的产品和功能，包括我们的闪投功能，包括我们与工商系统进行的无缝的线上对接，不用再跑工商局。包括我们在后期提供的可持续发展的天使汇，我们也推出了商业保险，以及设立的大屏幕，在中关村创业广场上，我们希望提供一个给创业者的LED屏幕，向全球展示他们的创业梦想。

　　我们看到一个数据，估值从0涨到1亿美金，时间只要12个月的公司越来越多了。所以我们关注的公司，以前可能看到一些尖端技术的创业公司需要非常长时间的研发，但是现在随着产学研的转换，包括新政策的出台，让实验室的技术更好地走出来之后，我们看到上市的速度真的越来越快。我们关注的方向也从关注互联网逐步地往O2O和尖端技术方向转变，我们发现有大量的尖端技术创业者出现了。

　　我们有几个非常不一样的观念给大家分享一下，我们特别喜欢这些在细分领域里面能够把事情做到极致的小而美的公司，不要求覆盖率多么大，不一定做大做强，而是做精做专，把自己的事情做得非常好。我们在全球范围内也在寻找这样的公司，尤其在德国、以色列我们看到大量的小而美专精的公司。未来钱应该可以直接到项目，并不是像刚才林总所说的，我们是VC的杀手，而是我们给他提供更好的平台，让真正有判断力的人更好发挥出他们的判断力。

　　我们也认为资源配置的效率会越来越高，目前我们在解决事和钱的问题，未来应该也可以更好地解决人和事的问题，人和人的问题，人和钱的问题，人和技术的问题，技术和技术的问题。

　　公司的意识规则，这些股份的安排，以及这些现有的设定是不是最合理有效的？我们都认为可能会出现一个新的形态，而用更有效的方法解决这个问题，更大程度地发出来人的积极性。我们也希望能够通过天使汇的努力，让更多有梦想的人在我们的平台上实现他的梦想。

　　谢谢大家。