建设银行马梅琴：银行销售基金的发展过程(2)

　　另外不管是在什么情况下，你做个资产配置，资产搭配这个也是很重要的，高涨的时候你也不要忘了，你债券基金是不是要配一些，那么在股市低迷的时候你敢不敢战胜自己的恐惧，你高涨的时候能不能战胜贪婪，所以这方面也是我们应该去思考的一个问题也是我们销售人员也在思考，要求我们客户经理要做一个事情，另外像我们现在银行大力的推这个定期定投这个业务，从各方面的数据表示定期定投对你收益更稳定一点，对你心态更平和一点，所以这个也是我们现在在基金业务，在大力的给投资者去推荐的一种投资的方法。

　　另外我想就是说，在销售基金这方面，我觉得作为一般的投资者，可能也确实要给自己定一些目标，你去哪一个半年期的贷款去投一个基金，或者你变相把自己的房子低价了，用贷款去投资基金这个风险是非常大的的，像老年人，还有一些学生也去买基金，像这个我是不建议他们去买的。所以我说也是给我出这个题目里面，也有一个学生确实占的比例比较大，像我这个儿子都上大学了，他这个状态我觉得如果可以让他稍微尝试一点基金，但是我觉得不建议去很大比例的去让这个学生做这个基金，因为他毕竟是有波动，也许会影响一点学习，另外我想借助今天的机会，也想说建议几个方面的几个问题。也是目前我们这个行业里面面临的一些困惑，一些问题。

　　一个就是说目前怎么去呵护这个基金业的问题，我觉得现在可能也是这个市场要注意的这么一个问题，需要我们广泛去客户这个行业，另外一个想呼吁的问题，基金新产品的储备问题，我觉得这也确实是从我们从业人员去感受到的，目前这个产品有点扎堆，还有一些债券性的，比较扎根，这个我觉得从销售来讲，应该从金融公司从审批产品这方面有一个储备，可以根据市场的情况不断的推出这个产品，而不是说我有什么就强卖什么，这是需要呼吁的，另外一个是投资者的服务问题。另外大家不要去打价格，更好的促进这个行业的发展。