2013年4月，中信银行资产托管规模超1万亿；同年12月，破2万亿。到了2014年5月，破3万亿。截至2014年底，该行的资产托管规模已逾3.53万亿元，市场占比连续三年增加。

　　中信银行行长李庆萍曾指出，中间业务收入比拼的是服务质量，是一家银行核心竞争力的体现。资产托管业务的资本消耗低，是扩展中间业务收入的重要渠道，也是企业客户综合金融解决方案的重要组成部分。

　　凭借敏锐的嗅觉，中信银行抓住了货币基金、银行理财产品和券商资管三个金融子行业爆炸式增长的有利时机，为这些产品提供了高效优质的托管服务。而在中信银行相关负责人看来，除了直接托管业务，还需考虑业务之间的协同与促进，更加注重整体服务方案，“跳出托管做托管”。

　　2014年12月，在金融界网站举办的“2014领航中国年度评选”中，该行被评为“最佳资产托管银行”。

　　绿色的中间业务收入

　　数据显示截至2014年末，中信银行托管资产规模35383.06亿元，比上年末增长72.90%。其中，养老金新增托管规模236.32亿元，总签约规模691.43亿元，比上年末增长33.76%。2014年，中信银行实现托管及其他受托业务佣金收入15.22亿元，比上年增长96.13%。

　　根据中国银行业协会关于境内托管行业的统计数据，截至2014年末，该行当年新增资产托管规模位居行业第三，托管收入同比增量位居行业第四。托管规模市场份额6.56%，托管收入市场份额4.11%，比上年末分别上升0.71%和1.64%，市场占比连续三年增加。该行也成为公募基金、券商资金托管规模增长最多的托管银行，公募基金托管规模总额位居全行业第三位，股份制银行第一位，券商托管规模总额位居全行业第二位。

　　中信银行资产托管部总经理刘泽云认为，托管业务是低资本消耗业务，长远来看属于绿色业务，在利率市场化和金融脱媒的大环境下有利于商业银行保持自身特色。

　　具体来看，该行托管业务的迅猛增长源于创新货币市场托管业务、地方商业银行理财托管业务以及证券公司管理资产托管业务。

　　2013年5月29日，中信银行托管的天弘增利宝货币市场基金正式上线运作。余额宝[微博]是这款货币基金更为人所知的名字，它在降低申购门槛、提高赎回时效、优化投资体验等方面均作出了大幅优化。

　　刘泽云表示，公募基金托管业务方面，中信银行坚持“托管+行内销售+其他交易金融”与“托管+电商或第三方机构销售+流动性支持”两种业务模式双管齐下的发展方略，抓住互联网基金的发展机遇和时间窗口，从互联网电商、大型集团客户和银行系创新货币基金三个方向发展公募基金托管业务。

　　在“余额宝”之后，中信银行先后还上线了对接京东“小金库”的嘉实活钱包货币基金、对接百度[微博]和联通联合开发的“沃百富”富国富钱包货币基金，以及支付宝[微博]平台第二期的长城淘金一号债券基金。

　　而银行系创新货币基金的代表，则是中信银行自身的零售大单品“薪金煲”。该产品是中信银行于2014年推出的现金管理工具，客户不仅可将本人活期资金转为薪金煲，享受高收益余额理财，还可将已经购买薪金煲的资金随时进行ATM机取款、刷卡消费以及信用卡还款等业务，同时具有银行结算功能和基金收益功能，是首只可以ATM取现的货币基金。

　　中信银行相关负责人表示：“‘薪金煲’的推出，是顺应市场形势，把银行自己的平台打开，由银行自己来推。这样当然会分流银行的储蓄，但存款的理财化已经是大势所趋，不进则退。如果按照传统的销售方式，中信银行没有那么多物理的网点和如此强大的渠道触达能力。而互联网，特别是移动互联网的出现解决了金融服务的时间和空间限制。如果能用互联网触达到消费者，为什么不呢？”

　　“薪金煲”的推出受到消费者的认可，并带动了托管业务的发展。此后，招商银行、中国银行的创新型线上销售货币市场基金也先后上线。

　　跳出托管做托管

　　除了货币市场基金托管规模在过去几年中取得了几何级增长，地方商业银行理财托管业务和证券公司管理资产托管业务也发展较快。截至2014年6月底，该行托管地方商业银行理财产品的规模超过了2200亿元，开展券商资产托管合作规模为9000亿元。

　　随着近年来银行理财产品的爆发式增长，地方商业银行的理财托管也日益成为各商业银行托管业务争夺的重要资源之一。中信银行抓住了这一机遇，开发了一整套高效优化的托管流程。一方面，加大营销力度，连续四年举办地方商行理财托管业务研讨会，并在会上与超过百余家地方商行接触，取得了良好的营销效果；另一方面提升服务质量，优化托管营运模式，提高托管服务效率。

　　如中信银行自2009年开始托管某中型城商行理财产品，至今已超过5年。作为该商行理财的托管行，从合作之初就配置专人专岗为客户提供托管服务。同时，根据客户个性需要，优化营运流程、设计个性化托管方案，得到了客户的赞许，该商行一直将中信银行作为其理财产品的唯一托管行。截至2014年6月末，超过60家地方商行选择中信银行作为理财产品的托管银行。

　　2012年，券商资管业务松绑，资管业务开始飞速发展，中信银行也敏锐地嗅到了其中的托管机遇。刘泽云介绍说，近两年来券商资管产品托管规模增长超过45倍，在与券商合作的过程中，中信银行以资产托管业务为落脚点，整合相关平台资源，在投资端有效撬动了大量以地方商行理财或同业资金为主的行外资金，在融资端通过票据资产、信贷资产的合理对接，同时推动了投行、同业条线的业务开展。

　　江海证券是该行重点合作伙伴之一，到2014年下半年托管合作规模已经接近800亿元。中信银行凭借高效便捷、安全可靠的托管服务成为江海证券主要托管行，辖内18家分行与江海证券建立了良好的合作关系；合作过程中，中信银行以资产托管业务为落脚点，整合相关平台资源，在投资端有效撬动了大量以地方商行理财或同业资金为主的行外资金，在融资端通过票据资产、信贷资产的合理对接，为投行、同业条线的业务开展做出了贡献。

　　刘泽云认为，中信银行做托管的思路是“跳出托管做托管”，考虑的是整体服务方案。除了直接托管业务收入外，还会考虑细分领域的品牌和贡献，以及对其他业务也有一些关联性和促进。他认为，托管是个辛苦活，要出台一个整体方案或模式，有许多环节需要沟通协调。对于一些大型机构，需要有长期的沟通和互动，最终找出共同点。

　　(CIS)