新浪财经讯 2011年股份制商业银行行长联席会议于2011年9月15—17日在重庆举行，本次会议的主题是“十二五规划期股份制商业银行科学发展之路”。新浪财经独家全程直播。以下为会议实录：

　　2011年全国股份制商业银行行长联席会议(9月16日)

　　承办：浦发银行

　　会议地点：重庆

　　主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位行长、各位同仁，大家早上好！十分荣幸由我来主持今天的行长主题论坛，按照大会议程的安排，现在我们进入行长主题论坛的阶段。由12家全国股份制商业银行的行长围绕“十二五”期间股份制商业银行科学发展之路的主题进行演讲，考虑到议程的安排，请各位行长将演讲的时间控制在每人15分钟以内。首先请中信银行欧阳谦副行长进行演讲，他演讲的题目是“坚持科学发展，走资本节约、产出高效的发展道路”，大家欢迎。

　　欧阳谦：尊敬的各位领导，各位行长，各位嘉宾，女士们、先生们，大家早上好。我代表中信银行做一个发言，题目是“坚持科学发展，走资本节约、产出高效的发展道路”

　　巴塞尔协议的出台，推动了全球银行业发生了划时代的变革，银监会出台的新的监管标准，更是提高了对资本监管要求，国内商业银行粗放式发展模式已经难以为继，强化资本管理，推动战略转型，走向理性经营时代已成为银行经营发展的必然选择，在此，我结合中信银行实际向大家汇报几点体会，我的汇报内容基本上是四个方面。

　　第一，从战略高度，重视银行资本管理；第二，以资本管理为核心，推动银行转型；第三，以风险资本回报率为标准，强化和精细化管理；第四，以信息技术为支撑，量化技术开发和运用。

　　第一，从战略高度重视银行资本管理

　　近年来，基于对宏观经济总体判断，基于监管要求、业务结构调整和市场竞争的需要，中信银行强化了资本战略规划，明确了在未来几年内资本充足率的目标区间，设定了资本充足率，并全面推行FTP管理。在新的市场环境下，中信银行将从战略导向入手，构建资本节约、产出高效的发展模式，处理好效益、质量、规模的问题，保障银行市值稳定增长，在资本充足上通过提高资本回报率来强化自我资本，实现银行可持续发展。在资本运用上，强化银行金融风险核心能力管理，有效落实战略和资本管理的要求。

　　第二，以资本管理为核心，推动银行转型。

　　加快战略转型，加速由规模主导经营模式向以资本管理为核心，以相应技术效益为主导经营模式，这是中信银行经营发展重点方向，一方面我们要努力实现资本制度化、流程化，并对资本规划进行动态监测，以满足监管业务需要。另一方面优化资本配置，重点支持低资本消耗，高风险定价的业务发展，完善内部风险权重体系，重点支持以限额控制和汇报评价实现预算管理，资源配置和绩效考核相结合，强化对增量资产资本约束和存量资产结构调整。未来几年中信银行战略推行主要在这四个方面。

　　第三，扩大中小企业贷款投放，以提高风险定价的方法来提高ROV的水平，增加个人帐户，个人贷款，包括住房贷款，汽车贷款，个人经营贷款，信用卡业务，提高ROV分散经营风险。大力提高中间业务收入战略，在零售业务、国际业务，资金资本业务、投资银行业务与表外业务相关领域取得长足发展。

　　第四，优化收益结构。以增加中间业务收入为核心，整合优化服务产品和营销渠道，做大做强现金管理投资银行、资产托管和各类理财的业务，实现理财收入，根据客户贡献度大小，建立差异化服务模式，以客户结构调整，着重增加高价值客户，特别是要扩大对空战略客户，中小客户，私人银行客户的质量和交易规模。改善风险定价，通过风险分析客户信用等级以及还款期转移规律，衡量各地业务的风险与收益是否匹配，优化贷款定价，并确定有关贷款条件。

　　以风险资本回报率为标准，强化和精细化管理，2005年中信银行起动了信用风险评级模型，并引入了经济利润和风险资本回报率等指标，实现资本有偿使用，取得了一定成效，未来几年，为确保资本管理战略的成功实施，中信银行将进一步建立健全依托先进管理信息系统的全方位的精细化管理平台，在此基础上，建立起多维度经营分析，客户经营场景创新与定价，内部管理与决策支持，重点加强以下三个方面管理：

　　强化精细化管理平台的开发和运用。通过整合资金转移定价系统，全面预算管理系统，管理会计系统，风险资产计量等系统，大力推进精细化平台在银行系统的实施和运用，完善定价管理机制，明确产品定价的决策和考核制度，优化FTP价格体系，建立起以客户风险资本回报率为核心的评判标准的风险定价模型。

　　再造业务管理流程，首先是业务管理精细化；其次是客户管理精细化。

　　成本收益管理精细化。将成本收益管理渗透到经营行为中。

　　全面实施管理快捷，充分依托管理会计精细化管理平台，实行多维度的价值衡量，提升管理长效。通过以客户为中心的综合贡献分析，支持客户分层管理与优质客户识别，提高营销决策的有效性和科学性。通过产品经济利润分析，制订产品定价策略，提高风险定价水平，变被动定价为主动定价。通过责任单元盈利分析，强化价值导向，优化资源配置。通过业务限制成本盈利分析，完善业务线效益、质量、规模的目标责任。以信息技术为支撑，强化、量化技术的开发和运用。

　　近年来，中信银行陆续起动开发完成公司客户评级、公司展性评级与违约包月，零售评级，风险资产计量系统，风险量化水平大幅度提高，实现了风险管理由简单的定性分析向定性与定量分析相结合的转变。

　　未来几年，中信银行将积极引进先进风险管理系统，利用内部评级法，计量资本市场和风险需求，通过新资本协议实施节约资本，完善资产组合管理，风险限额管理，风险定价管理绩效考核系统等，将主要运用于机构宏观的资本管理思路向长期客户等微观领域拓展，提高资本管理参与程度。同时，中信银行将根据国际先进银行的风险管理经验，并结合自身特点和实际需求，完善全面风险管理的信息系统，以内部评级系统为核心，准确度量各种风险，使风险限额在经济资本、产品定价、绩效考核等各种管理手段与银行风险更加匹配，相互衔接更加紧密。

　　未来几年，中信银行将在银监会正确领导，创新能力，坚持科学的资本管理，坚持创新的思维，改革的胆略和拼搏的精神，走一条具有自身特色的资本节约，产出高效的发展道路，在满足员工发展，通过高质量的经营产品和服务，有效履行社会责任，支持国家经济方式转变和经济结构调整，谢谢大家！

　　主持人：感谢欧阳谦副行长

　　主持人：感谢欧阳谦副行长精采演讲，下面请招商银行副行长发表演讲。他演讲的题目是“差异化与商业银行科学发展”。

　　招商银行：尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们，大家上午好。受马行长委托很高兴与各位聚集9月重庆共商“十二五”股份制银行科学发展大计，借此机会，我想围绕“十二五”的形势与环境，商业银行如何加快推进产业化经营，实现科学发展问题谈点问题，与大家进行交流。

　　“十二五”期间我国商业银行推动商业化经营势在必行。过去五年，国内商业银行特别是股份制银行在不断探索过程中，探索差异化经营、特色化发展的路径，不过差异化经营并非一日之功，由于历史和时间的局限性，国内银行经营管理的同质化特征仍比较突出。同质化竞争容易导致中国商业银行出现千篇一面格局，这种银行体系不仅不能满足经济发展跟金融服务的需求，而且各家银行的趋同性容易引发竞争，不利于银行提升科学发展水平。

　　当前，我们正站在“十二五”规划新的历史起点上，中国银行业所面临的金融环境正在发生重大变化，商业银行加快探索差异化经营理念，主要体现在：

　　客户金融需求日趋多样化，为商业银行差异化经营提供了广阔空间。例如中国目前家庭财富总值超过16.5万亿，小企业金融需求十分庞大。人民币国际化加快推进，跨境人民币业务需求迅速增长。此外，资本市场的发展，新兴产业的兴起，老龄化社会来临都孕育着银行业许多新的业务，为银行差异化经营提供了各种市场机遇。

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