存量贷款客户想通过转按揭获得7折利率优惠也不是一件简单的事 摄影 李瞻 点击此处查看全部财经新闻图片

　　□王毅鹏 徐洁云 李伟

　　房产新政实施后，存量房贷利率调整一直是房奴关心的话题，记者昨日走访多家中介了解到，频频难产的存量房贷政策让不少客户的忍耐达到极限，而大部分中小银行正看准这一时机，拼命“挖墙脚”，办理转按揭业务正在成为存量房贷客户的无奈之选。

　　中介：咨询转按揭人数骤增

　　频频难产的7折房贷在其存量贷款客户中引发了轩然大波。记者昨天走访多家中介公司时获悉，有不少原先的老客户前来咨询此事，其中相当一部分人开始考虑将转按揭作为备用应对方案。

　　太平洋中介一家外环沿线的门店店长对记者表示，这两天确有不少人就此事前来咨询的，昨天一天大概就有八九人，不过基本都是原先在该门店完成交易的老客户。

　　“你知道的，我们中介是提供交易服务的，存量贷款的事情既非我们的服务内容，我们也并不愿意多涉及。 ”这位店长表示，这类事情一般而言，房屋业主多会直接和银行交涉，而中介则多为之前已在该门店购买房产的部分业主提供服务，“相当于对老客户的一种增值服务吧。 ”

　　同时，他还告诉记者，在来访、来电咨询的客户中，很多人在优惠受阻的情况下，都会问及如何将贷款转按揭到其他银行以争取优惠。他还透露，从去年下半年起，确有不少贷款担保公司和他们联系，意欲合作提供转按揭服务。不过，考虑到中介合作银行的利益，他们也不太愿意掺和进去。

　　美联物业总部相关负责人在接受记者采访时也表示，一般而言中介公司不太会帮客户办理转按揭的业务。“客户在我们这里买房子，房贷的事情虽说是中介帮客户办理的，但之后的事情我们一般不参与其中。”另外一家中介店长告诉记者，每家中介公司都有合作的银行关系，帮助客户转按揭势必会得罪合作银行。“客户如果真的要转按揭的话，我们也只是指条路而已。 ”

　　银行：中小银行拼命挖墙脚

　　“其实也是没有办法的办法，有些商业银行挖墙脚特别凶，我们的不少客户都表示要将房贷转到商业银行，甚至有商业银行的业务员直接在我们银行门口发放宣传单，还有甚者通过关系和我们业务员私下联系，让业务员帮着他们联系客户做转按揭。”一位不愿意透露姓名的银行工作人员这样向记者表示。

　　在7折利率优惠的问题上，该人士表示，“目前银行只能是抓大放小，即对原本贷款利率较高、贷款数额较大的优质客户做出一点让步，以留住这部分客户。而对于原本利率就已经很低，并且贷款数额不大的客户，则只能尽量挽留。 ”这也就是为什么许多银行的实施细则中，都重点强调了“原先享受8.5折优惠”和“贷款余额30万元以上”这两条的原因所在。对银行来说，这或许是一种弃卒保帅的策略。 “多等一天，银行就能少损失很多钱。”而且，央行在2008年内连续5次降息，已将银行利差压缩到了最小。

　　策略：办理成功需凭关系

　　虽然不直接提供转按揭服务，但出于业务关系，部分中介公司也会帮忙介绍给合作银行的信贷员。当记者以客户身份咨询时，中原地产中山公园板块一家门店工作人员昨天表示，她可以介绍他们的某合作银行人员提供帮助。 “他们会找家担保公司，先帮你垫上贷款，然后再转到新银行里去。 ”而对于涉及的转按揭的费用，“以贷款存量标的来计算吧，50万的贷款大概需要两三千元到最高六七千元吧。 ”记者同时还了解到，如果转入的是中小银行，则这笔费用中的大部分甚至全部更可由转入银行来承担。

　　据一位中介人士介绍，贷款公司或担保公司的主要业务是协助存量房贷的贷款人选择能提供更低贷款利率的银行进行转按揭。 “每做成一笔转按揭客户，银行可以给他们1%-1.5%的佣金”。

　　“现在转按揭成功与否关键看你有没有人。”中介人士昨日接受记者采访时坦言客户如果去办理这个业务，手续麻烦成功率低。该人士表示目前能成功办理转按揭的，大多是“银行里面有关系的”。

    相关专题：

    房贷新政牵动各方关注

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。