不争网点 恒生银行坚守高端

　　袁京力

　　在中国内地注册法人银行之后，恒生银行将有机会开展更广泛的业务。但这并不能改变恒生银行谨慎布局内地、坚守高端的战略路线

　　在中国市场“精耕细作”多年的恒生银行，又到变革节点。

　　这家截至2006年6月30日总资产达到6283亿港元的港资上市银行，有望在今年二季度完成在上海注册法人银行的程序。

　　让恒生银行步入这个程序的，是5个月前的一次董事会决议。早在去年9月15日，恒生银行董事会首度选择在内地的上海举行，多项议案更与内地市场直接相关。会上，恒生银行董事会也通过了“若银监会出台的条例有要求，恒生银行将在内地注册法人银行”的议案。此外，恒生银行中国业务总部迁至上海也是这次董事会会议的又一成果。

　　是时，这不仅是一种姿态，更是一种信号：这家总资产超过大部分全国性股份制银行的港资银行，对内地市场的争夺将进入一个新阶段。

　　与法人银行注册相伴随的是，恒生银行在长三角重镇广州再落一子。

　　2007年1月31日，随着恒生银行广州市淘金路支行的开业，恒生银行在广州设立了三个分支机构。

　　至此，这家在1997年香港回归之后第一家把代表处升格为分行的外资银行，已在中国内地设立了7家分行、8家支行和1家代表处。而这16个网点集中在了8个城市。

　　集中圈地

　　相比其它港资银行，恒生银行在中国内地的网点布局显得比较谨慎。

　　截止到2006年底，除了具有香港背景的汇丰银行在内地网点为30个外，香港本地的东亚银行和渣打银行在内地网点数量分别为31个和20个，前者成为了外资银行内地网点的“冠军”。

　　是时，恒生银行在中国内地的网点数还停留在15个。

　　事实上，这种不在网点上争夺正是恒生银行内地战略的体现。早在2002年，时任恒生银行副董事长和行政总裁的郑海泉强调：“国际化并不能带来股东利益最大化，网点多并不意味利润就高。”在他看来，恒生银行应该在现有范围内，集中对内地和香港业务的拓展。

　　在郑海泉出任恒生银行大股东汇丰银行亚太区主席后，这种战略思路在恒生银行得到了延续。

　　由此，尽管是进入内地最早的外资银行之一，但恒生银行对于新网点的设立一直谨慎以对。

　　恒生银行中国业务部负责人符致京告诉《财经时报》：“恒生银行的网点分布主要集中在长三角、珠三角、北京等地。”

　　目前，恒生银行的网点设立正是按照这种思路进行的。16个网点中，恒生银行集中在了8个城市。其中，恒生银行在上海、北京、广州、深圳、东莞、南京和福州均成立了分行，在厦门成立了代表处，这些城市均处于沿海发达地区。

　　特别是长三角和珠三角，云集了恒生银行内地16个网点中的12个。在其总部所在地的上海，恒生银行打算在未来达到10家网点。

　　这也将成为恒生银行未来的方向。该行现任副董事长兼行政总裁柯清辉表示，在未来几年内，恒生银行将把据点集中在中国南部地区。

　　坚守高端

　　在集中网点布局的背后，是恒生银行在中国内地争夺高端客户的战略。

　　成立于1933年的恒生银行，长久以来的主攻方向就是中国香港和内地。按照柯清辉的说法，恒生银行只能做一个区域性的银行。

　　在注册为法人银行之后，外资银行在业务拓展上将可以向中资银行看齐，这意味着，外资银行此前受限的业务将解禁。

　　一些人民币存款业务也将向外资银行降低门槛，恒生银行与一些低端客户的距离将变得触手可及。但改制后的恒生银行并不会这么做。

　　在最初进入内地时，恒生银行是跟随它在香港和台湾的高端客户而来，早期进入内地的这些客户，大都集中在珠三角和长三角投资。

　　为解决高端客户的理财和其它需求，恒生银行在内地的网点布局也由最初的设立代表处到升格为分行，乃至最终成立法人注册银行。

　　尽管注册法人可以让恒生银行接触到低端客户，恒生银行似乎也不打算改变原有定位。

　　符致京告诉《财经时报》，在客户层面上，恒生银行主攻高端市场。这与恒生银行在香港有所不同，他曾经表示，恒生银行也不会有计划开拓普通大众市场。

　　而且，这也是恒生银行的现实选择。“我们在内地不可能与本地银行争，后者有很好的网络，而我们少，我的看法是，恒生银行在个人银行业务定位上应瞄准高端客户群。”柯清辉如是说。

　　业务配合

　　争夺高端业务的驱动，让恒生银行在内地拥有了比较丰富的金融产品。

　　尽管在业务推出上，各家外资银行在内地的业务并无明显差别，但恒生银行的业务却具有它的特点。

　　企业贷款业务，这个中外资银行必争的“蛋糕”，已成为恒生银行的优势业务。

　　早在十年前，香港银行就开始为内地的一些企业提供各类贷款业务，后来受香港金融危机的影响，许多港资银行相继退出。

　　恒生银行却没有选择退出。截止2006年6月，恒生银行内地贷款增加21.7%至127.83亿港元。其中，绝大部分属于内地企业贷款。

　　这只是其中一例。符致京表示，恒生银行目前在中国内地提供多种服务，包括各种投资和理财产品。

　　在代客境外理财(QDII)上，自2006年9月获得银监会批准后，恒生银行的这项业务已经发行了3期。

　　符致京列举的上述业务，大部分属于企业和个人的财富管理业务范畴，将会得到恒生银行更多资源的倾斜。

　　这些业务的发展将让坚守高端市场的恒丰银行显得更有底气。(未经授权，不得转载) 

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