谭泽鑫：农业创新升级下的未来

农业供应链服务平台“大丰收”联合创始人谭泽鑫

　　“2017中国产品创新高峰论坛”于2017年11月16日下午在重庆召开。农业供应链服务平台“大丰收”联合创始人谭泽鑫先生发表了演讲。

　　以下是演讲全文：

　　大家下午好！首先非常感谢商界杂志的邀请，我是来自深圳大丰收的谭泽鑫，今天十分容幸来到这里给大家分享做农业互联网的一些经验和一些学习心得。

　　大丰收是成立2014年的年初，到今年已经3年多时间了。大丰收也是最早一批做农资供应链服务的一家平台。农业对各位来讲是既陌生又熟悉的行业，熟悉是跟我们的一日三餐，跟我们的食品，跟我们的生活息息相关，陌生是这个行业离我们太远了，虽然是第一产业但是非常的传统。这个行业的从业者离我们非常远。

　　其实到现在为止，我创业三年多，逢年过节仍然有很多的亲戚朋友过来找我说，你们这边有没有卖东北大米啊，有没有卖水果啊。一般遇到这个问题我都跟他讲，说我们农业是很大的行业，不止有水果和大米，譬如平台上有卖尿素的。说到这里其实大家对这个行业整个产业链还是比较陌生，但是恰逢这几年农业，尤其是最上游农业生产这个行业发生了很大的变化。与其说是在改革，可能更多的是升级。今天重点分享在整个行业升级下的未来，以及大丰收特色化的做了哪些事情。

　　先讲几个故事吧。这是我们公司搜集的一些图片，左上角的图片是线下的一个活动。在广西桂林搞的农业技术服务的一个论坛沙龙活动，这个农户耳朵是失聪的，但是他知道我们有这样一个线下的农资服务论坛在当地举办，他过来带了助听器全程努力的去听老师的讲课，同时用手机在一路拍PPT的课件。中间这张图是大丰收线下刷新的广告，是我们大丰收最常见的广告，可能有一些公司是用新媒体宣传，有一些是用纸媒宣传。右上角是农资的一个活动，这位朋友开车一百公里来到活动现场，他种的橘子让专家看一看到底存在什么病虫害的问题。右小角是江西赣州一个县搞的常规试验示范活动，当天是下雨天，很多的农户在外面听讲。

　　通过这几个图片大家大概的能够还原到现在农村以及农业生产商的一个行业，农资正在经历变革，恰好互联网赶上这个时候。

　　首先讲一下目前农资政策下的产品升级和变化。从前年年末开始，国家农业部发改委经信委联合发文，共同推进化肥农药行业2020年使用量零增长，而且在这之前每年的增长不能超过1%，政府会通过各种政策来调解产能，让一些化肥厂慢慢退出历史舞台，让生物肥有机肥这样的核心企业慢慢的增强市场竞争力。有几个政策很有意思，第一是取消化肥运输补贴，再比如说取消化肥电价补贴，恢复征收化肥增值税，还有很多高毒的农药，像百草枯这样的在中国已经被禁用了，最终可以看到这个行业向绿色化、科技化发展，而不是简单的制造。这是我们看到目前正在快速变化的行业的产品升级。

　　第二就是我们的作物升级，倒逼转型，从量到质。更多有特色的优质的农产品正在登上历史舞台，包括今天胡总也在，他一会儿会讲很多的特色化农产品，质量胜过数量的农产品正在被大家所接受。我老家是黑龙江，去年整个一年有1千万亩的玉米被集约化调整了，这是政府主导集约化调整，你不要种了，你可以种马铃薯，但是不能种玉米了，作物的集中调整带来的是很多农民正在想要种什么，怎么种，怎么去赚钱，所以整个作物结构下也产生了很多变革的机会。

　　下一个渠道升级，这个我觉得是比较好理解的，大丰收这个平台，作为一个渠道方，就是在渠道升级大的背景下蕴育而生的。

　　渠道升级就是整个行业的上游，在农业供给侧改革，整个厂家在慢慢的收缩，下游的土地在开放的收缩，整个链条上游和下游都在快速的收紧，那渠道必然会产生机会。这里列了一些15年初到16年初国家的一些发文，国务院和相关部委快速密集频繁的发文推进农村加互联网的发展，确确实实互联网下沉，国家也是希望通过推动高科技的方式来加速整个农业农资的下行，以及农产品上行。

　　最后是主体升级，其实是我们很多互联网公司，现在正在做的一个本质的根源，中国有18亿多亩的可耕地面积，种地人相当的多。

　　对标美国，美国真正种地的农民300多万人，不到全部人口的1%，300多人养活美国3亿人口。在美国所有的农场中，中大型农场贡献50%以上的农业产值，再有就是作物玉米大稻占了50%，美国实现了订单化农业，实现规模化农业。而中国对标美国最主要的一个问题，就是土地太分散了，近4—5年我理解对于农业来讲，最主要的一个政策就是大力推行土地扭转，土地扭转目前来看也是非常有争议性的话题。从大的区域性来看，只有推进土地扭转，真正好的土地才能扭转到一些有能力，有实力承包土地的农户手里，规模化种植户，叫种植大户这些人越来越多的时候，中国规模化的农业的效益才能慢慢的显现。所以我理解土地扭转是目前行业中最重要的政策。

　　总结来看，其实现在在农业或者说农资行业，新农资新服务和新渠道是最重要的几个机会点，包括大丰收，本身行业的趋势变化，希望通过这种高效的方式来助推一把。

　　下面分享一下大丰收这几年做了哪些比较有接地气，有特色化的事情。总结了几点思考和判断。

　　首先是渠道为王时代已经过去了，掌握核心供应链的资源是王道。刚才和一些朋友也在分享，农村是一个非常典型的熟人经济，不像传统的城市电商。我们可以非常简单的B2C，通过一些引流通过一些广告，通过一些服务来直接获客，在农村是很难的，可能不相信你一个互联网公司，可能会更加相信隔壁的老王，或者是这个村的村长。所以任何的农村的生意，不管是日用品、大家电下沉到渠道，直接达到农民还是要通过一些我们所谓的农村的服务商来解决。这就是我认为是我们大丰收在模式上最创新的一点。

　　这几年不遗余力在村镇一级发展服务站，他们可能是传统的零售商，也可能是农机站非常年轻的人，也可能是返乡大学生等等，这都不重要。重要的是他们会成为产品与服务下沉到农村的一个支点。我们看到大丰收产品绝大部分都是新型产品，传统的并没有做，虽然蛋糕很大，但是我们认为目前农资产品的产品升级和产品迭代正在快速的发生，所以我们合作的企业都是比较标准的新型肥料。

　　粗放式的营销已无实际效果，精准化内容已成必然趋势。

　　这里重点分享是内容，现在内容创业正在被大家所熟知，其实内容对于农业来讲尤为重要。传统的线下营销模式，第一就是刷墙，就是为了找存在感，用熟人的关系拉拢跟平台的关系。再有就是搞会议营销搞活动，传统的过来演节目。现在尤其是在经济作物区，粗放式营销变得没有效果，要精准化的抓住他们的需求才是未来的一个趋势。

　　我们也会搞线下活动，原来是传统的会销，卖产品，现在搞线下的技术讲座，服务讲座。今年开始几乎每周都有1—2场活动在线下发生，请国际最专业的农技专家，包括大丰收自己的农技人员给农民讲知识。对农民讲核心三点，第一我买饲料能不能很便宜，我种出来的农产品能不能卖得更好，价格更高，第三当我在种植过程当中遇到难题的时候有没有一个学习的渠道，或者有没有人帮我解决，所以线下的活动就是满足他的三个需求。

　　最后一个判断，我刚才重点提到的农技服务正成为农资销售的标准化环节。其实农资产品，大家听起来是一个标准化的产品，但是在整个交易过程当中有太多不标准化的部分。因为这个行业的交易太依赖于服务，就像我们去看病一样，比如我去药店买药，需要有比较强的售前的需求。其实农民种植也是一样的，我去买东西之前，我肯定要知道，我这个作物得了什么病虫害的问题，你这边告诉我要怎么解决，有什么样的解决方案，我买完以后告诉我这个农药怎么喷，肥料怎么施，所以农技服务已经成为了农资销售的标准化环节。

　　2017年我们公司除了在农资交易平台这一基础上，在农技服务售前售后服务这一块也做了很多的布局，这也算是跨界了吧。我们是行内第一个在线上每周两次进行农技课堂直播的平台，目前已经搞了几百期了，这上面都是专业的老师，都是我们自己的人。再比如说，在手机、移动端搭建一个实时农技问诊平台，当遇到问题的时候，打开微信把土壤、作物拍照，我们有农技老师帮他实时解答。

　　这是我们正在搭建的平台，在下周会公布。搭建国内首个对互联网土壤检测以及病虫害检测平台，我们在深圳跟几个农业的院校，还有农业部相关的部门共同成立的互联网线上检测。比如农民想检测土壤，传统的没有什么好的渠道，现在可以通过我们的一些销售渠道，来把土壤的样本传给我们，我们大概会通过3—5天时间进行检测，会出一个他们看得懂的电子报告，并告诉他们解决方案。我们一直在做比较传统的，我们有一个农化服务的部门，常年在线下为农民做试验示范的活动服务和观摩，因为真正好的产品更多的营销最重要的是效果，要做效果就要做农田示范。

　　刚才讲过了几个判断，我们平台上积累了实实在在35万个种植大户，服务了大概6500万亩的土地。在资本方面，大丰收这两年内完成三轮融资，目前是B+  轮，股东有经纬还有华创，要把更多的资本转化为核心竞争力服务农民。

　　最后，农业是一个10万亿的大赛道，互联网正让传统行业变得不再只剩情怀，更多的是远方。希望更多的人加入到农业互联网当中来，让我们的乡村，让我们的种植，让我们的农业变得更好。

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