吴立志谈融资租赁新特点：多数领域允许民企进入

国鸿国际融资租赁（深圳）有限公司董事长吴立志

　　新浪财经讯 6月7日消息，“中国金融论坛”作为科博会的重要活动于2017年6月7日-8日在北京召开，本次论坛主题为“金融科技创新服务实体经济发展”，国鸿国际融资租赁（深圳）有限公司董事长吴立志出席并发言。

　　融资租赁在我国已经产生三十余年，工农民建这四大行，包括现在的海航，南航，大部分的飞机都是采用了融资租赁购买的。

　　随着国家对于融资租赁支持政策的出台，法律监管跟税收方面逐渐的完善，融资租赁逐渐产生了一些新特点。“现在很多上市公司、大型企业包括PE都在进入到融资租赁这个行业中。”吴立志解释，和过去相比，交通运输，航空，农业多个行业都进行了结构调整。

　　他举例称，早期在交通领域、还有航空，以及属于国家型资金领域具有绝对性的垄断，但是现在逐渐开放民营了。“顺丰快递有五架用于运输的飞机，其中有两架就是民营融资租赁来做的。”

　　以下为发言实录：

　　吴立志：前面的大咖也做了他们的分享，我们现在也给大家做一个分享，首先大家知道市场上资金是有热度的，目前国家对于资金热度的流向，流到实体是重点的经济结构，这就解决了实体行业的根本发展，最早期的借贷方式是典当行，再到担保，抵押的方式，流入实体的导向，这解决了一个根本的金融结构的调整，那么我们来说一下，就是说当时2016年的乌镇世界互联网大会上，马云说了一个故事，但是这是一个事实，1865年的时候，英国出台了一个红旗法案，当时中产阶级是马夫，因为他要给当时的贵族拉马车，他们有一个非常好的薪金，相当于现在的金领，当时生产出车以后，要求车里面必须坐3个人，车速不能超过4公里，那么出现这个法案，回过头来看当时是多荒谬，我们知道英国当时是汽车生产帝国，但是因为它的这样一个法案错失了三十年的发展，美国在这个过程中迅速崛起。在同个年代，美国也出现一个《蜡烛工匠的请愿书》，当时没有现在灯的照明，也没有现在所谓的新能源，我们所有用来照明的就是蜡烛，所以当时有很多蜡烛的请愿商写了信，就是不允许给每家房屋上使用玻璃，这样他们的蜡烛就可以增加销量。这两个问题都说明什么？既得利益也好，还是说我们国家如何规范也好，还是说我们的法律是否能追溯到未来经济市场的发展也好，那么都需要仁者见仁智者见智，需要我们同行业的大咖，包括相关国家的法律能够把它有效的引导，我们不要再出现类红旗法案，包括类蜡烛行业的请愿书这样，在荒诞的事情出现。

　　那么今天我的主题演讲分为三个部分，第一个部分我通过红旗法案来引出来，在近两年，我们国家相继对于市场金融类，以及融资类的一些法律条文，第二块我们来分享一下，什么是融资租赁，融资租赁是由资金，金融的资金向实体行业的有效转化，融资租赁到底是什么发展情况，最后一个也来分享一下我的企业，我们看一下。这是2017年的金融行业的新政策，我只挑一个重点的来说，2017年5月份，人民银行联合了7个部门颁布了一项政策《小微企业应收账款融资专项行动工作方案（2017-2019年）》，对于融资租赁行业，每个月租金归为应收账款科目，国家放宽应收账款的融资政策，对于融资行业来说增加了新的融资渠道。我们把融资租赁公司划分为三类，第一种我们说是国有融资租赁，第二种是内资租赁，第三种是外资，这三种结构的纳税方式都不同，第三种纳税是17%，而内资是13%，我们国企纳税是相对低的，所以在这个方面，国家工信部做出这方面的政策调整，我们能看到对于目前这些民营企业，以及现在的相关行业的企业是一个很大的扶持。那么接下来我们再看一下，2016年融资租赁行业的一些新政策，这里面我们也是挑重点来讲，就是2016年4月《关于天津等四个自贸区融资租赁企业从事融资租赁业务的有关通知》，这起到了什么样的主要政策影响，各自贸区所在的省级商务主管部门，会同国家税务局提交的相关材料进行审核，审核权力下放。我们都知道，在我们新上任的两个国家领导人一直主张“简政放权”，我们知道层层盖章，层层走审批手续，对于民营企业，国有企业都是最大的麻烦，所以在这个过程中，权力下放对所有民营企业的发展，得到最快速的国家回应，这个也是主要的政策导向。

　　那么第三个，因为我是做融资租赁汽车行类的细分市场，我们看一下汽车行业类最新的政策，那么2016年商务部出台了汽车销售管理办法，那么我们大家都知道，如果各位有现场开奔驰或者宝马的应该清楚，我们如果在北京买了宝马车，这个车是不能发到上海的，厂家是不允许发到上海，它存在一个行业类的壁垒，我们国家对于新出台的汽车销售管理办法以后，这个壁垒就打通了，就是说我们国家在原来汽车这个产业是大宗产品，它是家庭的一个，很多生意人要买豪车，它是证明经济实力，但现在不是了，我们把买车的行为作为一个消费性金融来看，并不是把它作为一个大宗商品的交易来看。国家出台了这个汽车销售管理办法，打破了区域性垄断销售的问题。我们国家在这一次的法律出台是走在前的，而在这次法律的出台，也是走在了所有行业内，包括协会内之前。所以关于这个方面的话，我们说到了，它打掉了厂家控制经销商，以及各孵化区域的壁垒。我举个小案例，我们知道宝马，大家都知道宝马这个品牌，但知不知道宝马政策对全国各地并不统一，在温州一带宝马的价格是最低的，在华南地区，广本，就在我们广州，上汽通用就在上海，北汽就在北京，因为他们所属地的原则，他们当地的价格和其他地的价格是不相同的，这就是厂家具有绝对垄断权产生的壁垒，一旦将来以后国家在7月1日执行政策以后，因为它还有一个市场适应度，不会马上让我们老百姓产生既得利益，就会打破这个，全国车辆的调动，全国车辆细分领域的调动，就会没有去掉这方面，就是说我们的车辆这样的价格越来越透明，也越来越给我们的消费者得到的既得利益的保护。

　　那么第二部分实际上，重点跟大家分析一下融资租赁的行业，一些行业的内容，我们看一下，融资租赁行业实际上在我们国内已经有二三十年的发展，并不是刚刚才开始，因为早期的融资租赁行业，主要体现在比如说工农民建这四大行，我们大家知道，现在在做的很多飞机，包括海航，南航，大部分的飞机都是采用了融资租赁购买的。那么我们现在可以看一下这个图，2006-2016年我们知道其中的差距，这个上升的增长率是58.3%。第二个从注册资本来看一下，注册资本的话，金融租赁的注册资本，是2015年1358亿，2016年是1886亿，那么内资的话增长率达到了38.1%，外资融资达到了75.8%，我们综合累计达到68.6%增长的翻翻。第三块看一下资产总额的快速增长，2010和2016年对比一下，我们看到实际上它不是一个级别，一个千亿级别一个万亿级别。

　　第二块我们从行业结构上来看一下，我们知道因为融资租赁主要是国家为什么有最近这三年大力的扶持，是将资金沉淀给实业，所以这个实业又取决于工业基础，大部分的我们看都在于哪儿，广东省，天津，北京浙江江苏，但这里有一个中东部的发展，实际上东三省是老工业基地，它最核心的融资租赁是没有被发展起来，也没有被应用起来的，我们看到中东部地区的企业数量是非常大的，其中我们从最大的发展，还是工业装备，这个工业装备中的融资租赁产生的主要来源是军工并不是民企，军工占主导。所以我们自己可以在图表上展示得很清晰，工业装备还是在了整个融资租赁占比的资金流向情况是最大的。那么我们可以通过这两张图表，能够明确的了解行业行业的结构分析，第三块我们来看一下税前利润的增长以及融资利润的加大，这两块都是一些夯实的数据。

　　融资租赁行业的发展，特点跟趋势，第一个行业发展特点就是，国家对于支持政策出台，出台的法律监管跟税收方面是逐渐的完善，还有各类资本的相继进入，现在很多上市公司，包括大型企业，包括PE都在进入到融资租赁这个行业中，那么还有多个领域的突破，这几年我们国家在交通运输，航空，农业多个行业结构调整，都进到了融资租赁，因为早期我们知道，对于交通，还有航空，属于国家型资金的配置，它是具有绝对性的垄断，但是现在逐渐开放民营，我们都知道前一段时间，顺风跟马云互撕，它其中有五家用于运输的飞机，其中有两架就是民营融资租赁来做的。第三块产业的集聚效益，尤其是自贸区还有相应的保税区政策的支持。

　　融资租赁的本质是什么？我们说通俗一点讲，融资租赁就是借鸡生蛋，生蛋还租的金融业务。

　　最后，我介绍一下我们自己的企业，我们是2016年成立的，是一家外资的，经过商务部批准的外资融资租赁企业，我们现在主要是做汽车销售行业分期，做细分领域的，因为刚才我们听过李浩天李总也讲过，他整个所有的场景呈现是烟草行业，这个的呈现场景，它产生了1.5万亿的额度，而我们汽车金融行业的市场总额是两万亿，我们主要的业务板块，一个是企业行业的融资租赁业务，另外一个汽车售后的回租，汽车交易的担保，目前已经开展了二手车回购，二手车销售等等。

　　我们企业目前分为线下跟线上两种经营模式，线下全国有292家线下的店面，在我来北京之前前一天，我在杭州，在阿里巴巴投资的一个融资租赁的公司，这家公司实际上是2016年的11月份正式上线，那么上线到现在为止，不到8个月时间，平均一天销售的量是在三百多台，一个月大概是六千多台，我们算二十万一台，一个月大概是十二个亿左右，这家企业在今年的话，大概能破到三百亿的销售额，所以在这里我们来说一下，我们的企业实际上跟这家公司有类似的地方，但是我们主要做的是汽车金融里汽车融资租赁这一细分行业，这一块我们企业目前总的资产，实际上已经达到了三亿左右，到2017年的年底，我们大概能突破到十五个亿左右。

　　我们现在目前的销售台数大概是一千两百台，年销售额可达三千台。实际上期望也是合作伙伴，对于我们这样的企业体量逐渐在加大，一个是资金的要求，另外一个是战略投资人的要求，实际上我们也希望平台共享，因为企业越做越大，在做大的过程中需要整合各方面资源，这方面我们的态度是开放的。

　　感谢各位聆听，今天我讲的很多数据相对专业，也跟大家分享了一些专业知识，感谢各位聆听，如有想了解我们企业的可以会后多多沟通。谢谢大家。

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