蔺钢：租赁公司与中小企业合作新趋势

中海集团租赁有限公司副总经理蔺钢

　　新浪财经讯 由新金融联盟、阿曼波&哈勒戴联合公司联合主办的“第三届全球租赁业竞力论坛”于2016年9月20日-22日在天津举行，中海集团租赁有限公司副总经理蔺钢出席并发言。他谈到了租赁公司和中小企业合作的新趋势，从基本模式来讲两种模式，一种就是厂商租赁，还有就是自己建立销售网络，最后还有更高层次的一些突破。

　　以下为会议实录：

　　蔺钢：从这两年我的个人感触来讲，觉得我们在小企业融资方面还是陷入了一个困境。这个困境也表现在我们整个宏观经济上，我们中小企业、民营企业现在普遍比较困难，融资就更加困难。科技型企业这两年我们创造的非常多，但是很少看到有比较知名的大型租赁公司服务这些企业，现在变成了融资非常困难的程度。

　　原因我想大家都能理解，中小企业、民营企业确实是非常难做，它的金额比较小，期限短、成本比较高，而且在运行过程当中对时效的要求比较高，同时对管理的要求也比较高。

　　同时，我们对在操作过程当中，我这上面列出来的这些问题，其实大家都有感触，就是一些操作当中的难度。比如我们企业的经营稳定性相对来说比较差，我们从企业获取真实信息比较困难，中小企业、民营企业在知识、资源获取方面是比较差的。

　　我们在服务中小企业的时候，中小企业它一方面缺资金，但另一方面你给它资金多了也不行，因为它投资约束是比较弱的，拿了钱以后，不像大型企业有完整的科学管理体系和评估机制，对他来说往往是一两个人说了算，它看到好的机会就杀进去，甚至他拿到你的钱，觉得比较的便宜，可能会放高利贷，等等，种种问题造成这个行业操作起来有很大的难度。

　　我们为什么还要探讨对中小企业融资这个话题？因为中小企业融资，从总体上来讲的确是有很大的潜力和好处的，只是说我们可能很少有企业能够像仲利国际这样，或者像何总这边，或者蒋总这边能够静下心来做出规模和体系，如果我们分析这个市场，有很多好处是其它市场部具备的。

　　比如这个市场的总稳定性好，如果中小企业当中，能够不同行业、不同领域在很大范围内，比如全国范围内做到上千家企业，不要说上千家，做到几百家企业，其实这个市场的总体稳定性比我们单独做大项目好得多，因为它比较分散。另外它的业务形态非常的丰富，刚才何总举了很多例子，可以根据不同企业、不同航行、不同类型特点的领域做很多的设计和安排。

　　另外它的总体安全性比较好，因为你做得多了之后，行业的波动，周期性就不是那么明显。另外我们现在不是说要做量，我们很多企业觉得现在我们都要做到百亿，几百亿甚至上千亿的量，在中小领域里面有没有可能做到这样的量，我认为有可能，只不过我们有时候缺少一些好的方法。

　　今后的新趋势，从基本模式来讲两种模式，一种就是厂商租赁，还有就是我们自己建立销售网络的方式。最后，还有更高层次的一些突破。更高层次的突破体现在三个方面：

　　一个是租保结合；二是租贷结合；三是组投结合。

　　租保结合就是租赁和保理结合，比如有的服务对象比较好，服务大的整车厂，或者服务央企、跨国公司，这时候资产不多的情况下，保理可以发挥很好的作用。

　　租贷结合，不是类贷款业务的租赁，是指委托贷款。

　　租投结合，因为高科技企业，本身它的特点是风险比较高，它的量相对来说比较少，在这种情况之下，你怎么弥补你的收益，怎么增强你的风险控制能力，就是把租赁和投资相结合，这个点是非常有前景的。

　　非常感谢！

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