严望佳：创业首先要有一个好定位

北京启明星辰信息技术股份有限公司CEO严望佳

　　新浪财经讯 2016年7月31日，由欧美同学会主办，中国与全球化智库（CCG）承办的欧美同学会北京论坛暨2016中国留学人员创新创业论坛在北京举行，该活动已经连续举办第十一届，被称为“中国海归一年一度的盛会”。北京启明星辰信息技术股份有限公司CEO严望佳出席并发言。她表示，创业首先要找到一个特别好的定位，应该是以客户的需求为根本。

　　以下为会议实录：

　　严望佳：我觉得创业首先要找到一个特别好的定位，你应该是以客户的需求为根本。大家的定位是ToB，就找自己的客户群体，对他的需求做调研，我们做的东西怎么能创造客户价值。如果我们ToC的话，看我们的价值在哪里，一切定位都是根植于客户价值的话，这件事成功性比较大，如果有了客户价值的话，大家用不同的方式产生客户价值，是服务的方式还是文化的方式，有各种各样不同的方式，大家在里面肯定有自己核心的竞争力。

　　有了第一步之后，我们后面有商业模式和利润模式，把我们的客户价值用商业化的方式能做好。在这之后是团队，刚才各位讲了很多，我也很高兴听到袁岳学长说到岗位创新，确实如此。海归回来有自己独到的地方也有短板，很有领导力，很有沟通能力的领导者的话，你应该能找到志同道合的人，和形成一个创业团队，由创业团队去执行自己的想法，如果是这样的逻辑可能是一个补充。

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