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营销成功讲座—如何引爆流行

http://finance.sina.com.cn 2004年08月06日 17:23 《成功营销》杂志

  一:个别人物法则

  二:附着力法则誗

  三:环境威力法则

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  2004年的夏天很热,但是比天气更热的是《十面埋伏》。

  如果从2002年7月《英雄》还未公映,张艺谋就宣布下一部还是武侠片开始算起,《十面埋伏》足足吊了观众和影评人近两年的胃口。纵观内地影坛,不管第几代,还没有其他导演能做到这一点。这场埋伏,早就预备下了。张艺谋式的“流行”也在两年中慢慢地引爆。

  据《金陵晚报》7月7日登载的抽样调查,92%的南京市民知道这部影片,82%的受访者知道它的导演是谁。90%的受访者说,他们会走进电影院去看这部片子。

  《南方周末》评论,就一部尚未公映的电影而言,这些数据已经可以被视为一个宣传奇迹。如果“注意力经济”这个概念可以成立,《十面埋伏》已经不战而胜,提前为自己加冕。

  记者从有关部门获得的调查数据显示,7月16日、17日、18日三天,该片在内地狂收5500万元,超过了《英雄》5240万元的同期票房收入。《十面埋伏》在叫好声与骂声互相交织中不可遏止地“流行”。

  我们经常疑惑,为什么有些观念、行为和产品比如《十面埋伏》,可以成为一种流行风潮,有些则不能呢?我们能够主动地发动或驾驭社会流行风潮吗?

  其实,社会流行潮就像一场流行性传染病一样,只要达到了某个引爆点,就会突发性地传播开来。企业只要找到并掌握了流行风潮的规律,利用一些小动作也能产生大的变化。美国《纽约客》专栏作家综合了自己多年的采访经验,像分析传染病一样剖析社会流行现象,发现社会流行现象跟流行病一样,包括三大因子:散播传染原的人、传染原本身,以及传染原活动的大环境。企业要想引爆社会流行,必须至少让上述三大因子之一产生变化。

  引爆点所涉及的这三条法则,即:个别人物法则、附着力法则和环境威力法则。

  引爆流行系列讲座:

  案例讲解:个别人物法则

  案例讲解:环境威力使流行成为可能

  案例分析之一:流行歌手—刀郎

  案例分析之二:必胜客 将快乐流行起来

  虚拟访谈 格拉德威姆解读“引爆点”

  相关链接:追逐流行的不同人群


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