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早在几个月前，就收到了远在南方的朋友的群发邮件，提起一位特别火的个性歌手刀郎，大力推荐他的歌曲是“回归朴实的旋律，配上他极富特质的嗓音，是中国歌坛的清泉。”朋友随信还附上了刀郎音乐下载的连接地址，特别告诉我“从开奔驰的司机到坐奔驰的老板都在听刀郎，音像店、酒吧也都放刀郎的音乐。”笔者并没有特别在意这封信，也没有按照他的地址去下载刀郎的歌曲。但是，最近听到的关于刀郎的议论和话题却越来越多，“刀郎到底长什么样”、刀郎是《十面埋伏》首映礼上最大的看点”、著名音乐人说只要你听三分
钟他的歌就一定会买他的专辑”、刀郎将开创中国流行音乐的一个新时代”……直到前两个星期，笔者实在忍不住好奇心在音像店买了一张他的专辑，制作绝对不如大部分市面上的流行歌手那么精致，但是据说唱片发行量已经超过了百万张。事先没有进行什么宣传、没有MTV的支持、也没有花钱在各大电台打榜，销售量却是巨星周杰伦的两倍，让大部分制作公司嫉妒得红了眼。如果用营销学的眼光来看刀郎现象，这是一次真正的“草根营销”的完胜，而且这样的“草根”还真正撼动了所谓的主流文化，而刀郎的流行过程描绘了一张非常典型的“引爆流行过程图”。按照《纽约客》专栏作家马尔科姆·格拉德威姆“流行引爆点”(The Tipping Point)的观点，社会流行潮就像一场流行性传染病一样，只要触动了某个引爆点，就会爆炸性的难以阻挡地散播开来。社会流行现象跟流行病一样，包括三大因子：散播传染原的人、传染原本身，以及传染原活动的大环境。企业要想引爆社会流行，必须至少让上述三大因子之一产生变化。引爆点所涉及的这三条法则，即个别人物法则、附着力法则和环境威力法则。刀郎的突然流行正是遵循了这些法则。首先，刀郎的西部民族音乐曲风和翻唱的一些经典老歌，在现今的流行歌坛确实有点异类。男人式的沧桑，半流行、半摇滚、半民族，你说他媚俗他还不媚俗，说他边缘他还不边缘，达到了最广泛大众的最平均的审美要求，能够激起一些人的主动兴趣和关注，和消费者的粘合度颇强。唱片公司的主要宣传手段，或者说是惟一宣传手段就是对一些热闹地段的唱片店进行推广，希望他们每天至少能够放一个小时刀郎的音乐。格拉德威姆曾经在环境威力法则中提到，“为了发动一场大规模的流行潮，你得首先发动许多小规模的运动”。这种创造小规模流行环境的行动，正好调动了消费者的从众心理。不久，一些特别热衷于流行音乐的活跃歌迷，通过电子邮件、网上论坛和口耳相传，再加上得到了唱片公司老总宋柯、乐评人王晓峰和华纳唱片制作人黄烽这些行家的青睐和推荐，刀郎不火都不行！刀郎为什么这么“火” 文/本刊记者王卓 在环境威力法则中提到，为了发动一场大规模的流行潮，你得首先发动许多小规模的运动”。这种创造小规模流行环境的行动，正好调动了消费者的从众心理。唱片公司的主要宣传手段，或者说是惟一宣传手段就是对一些热闹地段的唱片店进行推广，希望他们每天至少能够放一个小时刀郎的音乐。如果用营销学的眼光来看刀郎现象，这是一次真正的“草根营销”的完胜，而且这样的“草根”还真正撼动了所谓的主流文化。
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