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http://finance.sina.com.cn 2004年08月06日 17:44 《成功营销》杂志 | ||||||||||
追逐流行是那些衣食无忧的人们更高需求的表现,他们追逐流行只是一种表象,其本质需求是想借流行来突出一种概念,宣扬一种精神,或表达一种状态。 寻求尊重者 人都是有社交和寻求尊重需求的,在社交场合中,大多数人希望成为大家关注的焦
对于这种类型的消费者来讲,专业杂志、时尚杂志或相关网站是其重点关注的信息发布渠道,且对信息的翔实性也有一定的要求。 精神叛逆者 这些人通常是青少年,他们往往不满于现实社会或家庭,在他们心中充满了叛逆。但现实生活又不允许他们的叛逆行为,因此,他们只好借助于物质消费来宣泄心中的情绪。 一些霸道、无拘无束的概念更容易使信息在他们这里产生粘性。例如周杰伦的《双节棍》,以及他代言的“动感地带”的广告语“我的地盘听我的”更是给人足够的自由和狂妄。 个性张扬者 个性张扬者追求与众不同、脱颖而出。但在商品高度同质化的今天,想要找到独一无二的商品实非易事。他们更注重追求那些稀缺的、有特色的、窄众的信息,而大众化的流行信息是他们所不屑的。 自我实现者 在自我实现得以完成之前,人们通常找到一个自己认可的精神领袖或偶像,通过模仿自己的偶像来完成自我实现的表达。这也是为何明星代言品牌屡试不爽的原因,例如向往成功的人穿上乔丹代言的“耐克”鞋,心中便俨然充满了成就感。 烘托一种气氛、赋予一种精神的信息这时将更为有效。 体验消费者 DIY(Do it yourself)给人带来了一种体验机会,绣吧、陶吧迅速刮起了一阵“吧”文化的浪潮。明明是可以5元钱买到的东西,却偏偏要花上10元钱自己动手来做,这期间体验的乐趣只有置身其中的人才可以体会得到。 热衷于体验的消费者们往往会组成共同爱好者俱乐部,俱乐部内部的人际交流是他们信息的主要来源,同时网络上的BBS专版也是他们获取信息不可忽视的渠道。 唯恐落伍者 流行中最盲目的追随者就是唯恐落伍的这些人,他们没有过多的理性考虑,一旦某一流行蔓延开来,他们迫于群体压力或虚荣心,马上会投身到流行当中来。他们一般不会特意去收集信息,流行现象本身就是最好的信息。
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