B站：让二次元变现

　　B站：让二次元变现

　　B站更需要考虑的已经不再是应不应该接纳资本与商业化的问题，而变成了如何用不损害原住用户感情与长远IP诉求的手段,去接纳与运营资本并且实现商业化。

　　文 | 本刊特约记者 纪一宁

　　亚文化的骨子里到底有没有反商业的基因？这个问题已经刻不容缓地摆在了弹幕网站Bilibili（下称B站）几位创始人的面前。B站的投资人、董事长陈睿曾直言，B站从创立之初，就是几个对个性化文化喜爱的70后、80后的小众行为，“根本没想做成大家都用的产品”。然而就是这样的无心插柳，现在的B站已经成为国内最大的年轻人潮流文化娱乐社区、二次元元素的聚集地，在Alexa全球网站排名中位列百强——坐拥2200万日活跃数、14亿弹幕总数、每日视频播放量超过1亿、UGC自创视频超过800万——在投资人眼中，如此的IP流量，意味着巨大的商业价值。

　　但似乎B站管理层对于商业化、资本化一直比较排斥：基于二次元的亚文化属性，管理层更倾向于干“喜欢的事”，而不是向商业倾斜，因此资本也一直被排斥在B站的门外——至少在粉丝面前，这是被统一口径的。

　　但市场恐怕很难容忍这样“另类”的存在，嗜血的资本不可能放过“二次元”这一块已经被确信将在未来迸发出巨大资本效应的“肥肉”，在“BAT”这样的产业资本巨头挥舞着钱袋子集体敲门的时候，B站更应该考虑的已经不再是应不应该接纳资本与商业化的问题，而变成了如何用不损害原住用户感情与长远IP诉求的手段去接纳与运营资本并且实现商业化。

　　资本威猛：欲迎还拒为哪般？

　　数月之前的5月份，B站宣布，原北京分公司旅游子品牌bilibiliyoo将拆分成为独立公司，新公司更名为“银河漫游指南”并进行独立融资，B站将继续作为股东支持新公司的发展。联系之前B站分拆bilibili影业独立商业化运营的事情，一时间B站将全面商业化、资本化的传闻成了江湖上最火热的话题——投资人们在计算着一旦B站全面商业化将产生多大资本价值，而粉丝们却担心，B站这一片二次元的净土，会不会因此被资本污染。

　　5年前的B站，由四个年轻人创立在杭州一间月租3000元的民房中，每个月仅有1万多的日活量，唯一的收入来源是搜索引擎的广告费，经营状况入不敷出。但这五年中，以二次元为中心的亚文化日渐风行，B站也受益于此，从2011年到2014年，每年的用户都能够平稳三倍的成长。最新的数据显示，B站用户数量已达5000万人，其中四分之三在24岁以下。这让B站成为投资人眼中二次元世界的上佳入口，哪怕这个入口还没有形成较为成型的商业模式。

　　正因为此，B站的估值一路水涨船高。2015年11月，B站获得了来自腾讯数亿元人民币的D轮投资，估值一举超过7.2亿美元，成为弹幕网站中的巨无霸——此前IDG资本曾参与其A轮投资、掌趣科技在今年一次公告中披露曾出资1222.72万元占股0.71%，分析人士认为掌趣所参与的应当是B站的C轮融资，并且按照股权比例，“仅仅是小股东”。而在江湖传言的新一轮融资中，B站很可能将正式跻身10亿美元独角兽俱乐部。

　　以B站的IP体量，吸引资本巨头的青睐并不足为奇，令人奇怪的是其在资本介入时低调的态度。按照业内“潜规则”，中国的新生互联网企业们喜欢拿资本说事儿，10倍以上的估值虚增是家常便饭，明明手中拿到的是300万的投资，第二天的新闻通稿中就敢昭告天下A轮融资3000万！反观B站，估计即将破10亿美元，却低调得“令人发指”，几乎在媒体上见不到其融资的消息，反而还要不断低声下气地对自己的用户解释“还是原来的味道”，这就未免让其他天天盯着投资人钱袋子的同行们很尴尬了。

　　不仅在融资层面，在自身的商业化上，B站同样显得欲迎还拒。跟其他视频网站不一样，B站的主要内容由用户上传，以大量动漫、音乐、游戏、用户再创作的鬼畜视频和翻唱作品为主，其盈利版块大致在平台广告、视频承包制计划、IP影视资源开发、电商(二次元内容的衍生消费)、旅游项目、办演唱会、线下收费聚会、直播、游戏联运等一些方面。但对B站来说，其实主要收入来源还是游戏——B站作为渠道平台，与游戏开发商联合运营游戏。虽然B站的盈利模式多种多样，但大多还属于小打小闹，在动作上，由于用户对商业化的排斥和敏感，B站也相当低调。掌门人陈睿曾公开表示B站“一直处于亏损状态”。

　　B站进行了一个问卷调查，希望了解观众能接受何等长度的贴片广告。根据B站公布的数据，有82.17%的观众接受贴片长度，大部分希望不长于30秒。公布调查结果后，B站站长宣布B站的版权作品永不添加贴片广告，并推出了“视频承包计划”的方案。

　　不得不承认，B站的管理层很沉得住气，在强势的资本面前，依然能够清楚地认识到自身今天的成功与资本无关，与二次元亚文化的粉丝们却是息息相关，而这些沉醉于二次元的拥趸们的特征就是：反主流、反商业化，在未来拥有巨大的消费潜力。

　　前车之鉴：A站覆辙不可蹈？

　　B站的冷静极有可能是借鉴了竞争对手的滑铁卢。作为国内弹幕视频网站鼻祖，AcFun（下称A站）喝了国内弹幕视频网站的“第一口汤”。作为 ACG（Animation、Comic、Game）文化的主要阵地，A站和B站在国内动漫爱好者的影响力几乎是垄断性的。A站抢占的发展先机，使其凝聚了最早的一批ACG爱好者，在发展初期拥有比B站更庞大的用户群。在积累了3年早期粉丝后，徐逸才创立了B站。但A站从九年前成立之初就动荡不断，管理层频繁更换也使运营长期混乱，终致市场地位被老对手B站超越。

　　在商业化过程中，二者的商业化策略区别，使A站逐渐落后于二次元壁垒更纯粹的B站。而作为粉丝集散地，A站又没有维持好粉丝的归属感。近日又有消息传出，A站董事长兼CEO莫然因“公司频繁内斗”辞职，而这距离莫然今年1月就任还不到8个月。这也是A站近6年的第三次更换CEO——更可怕的是，A站每次大换血的背后都有资本入局的身影。

　　细数近两年A站的资本动作：2014年A站拿到奥飞动漫投资，自此，奥飞娱乐基本把握了网站发展方向控制。优酷土豆于2015年6月注资A站，此时A站CEO为孙旻。而仅仅7个月后，也就是今年1月，A站获得软银中国6000万美元投资，CEO又从孙旻换成莫然。奥飞动漫、合一集团、优酷土豆、软银中国等公司业务方向存在巨大差异，对A站发展诉求也不同。优酷土豆甚至是在起诉A站侵犯版权后，以获得A站18％股权的方式解决争执。

　　显然，融资方并没有给A站带来太多的资源，带来的只是无休止的管理层人事变动。而在A站创始人和资方闹得不可收拾之前，A站的二次元壁垒就比B站更厚，他们选择的道路也是深耕二次元资深人群。可是空降的资本与缔造了A站核心价值的创始人们始终三观不合，资方与创始人的冲突每次都以创始人离开告终。但资方不懂A站的核心价值，在挤走原管理者后自己又没有经营的能力，最终导致A站用户流失，A站文化崩塌。

　　道可道，非恒道

　　《道德经》有云：“道生一，一生二，二生三，三生万物”——在商业之道中，任何一家企业都是实现与客户共赢即创造价值为“道”，这是所有商业模式的“一”，而“二”为阴与阳，可以理解为实业与资本，二者相辅相生，却又矛盾共存，才有了今天的商业繁荣。对于摆在B站面前的产业（内容、运营与粉丝）与资本之间的关系，大可不必如临大敌，水到桥头自然直的老理儿，对B站同样适用。

　　B站作为最早的一批弹幕网站，已经形成了独有的社区氛围，用户基数大，粘性也相当高。利用如此高质量的用户进行变现，对于日益壮大的B站来说，在情在理——发展壮大后的B站会为用户提供更高质量的内容，而高质量的内容又会吸引来更多志趣相投的用户，如此形成良性循环。

　　随着B站用户数不断增长，由小众进入了主流视野，B站此前苦心经营和积累的特色，似乎成了羁绊。粉丝是其盈利的关键，既要维护核心用户，又要同时推进商业化，B站要在这中间找到一个平衡点，似乎没有那么容易，以现在B站的状况和粉丝的反应而言，这可能还需要一个较长的过程。但对企业来说，盈利是理所当然的，而B站也具有可观的商业价值，并且已经走在了产业链布局的前列。

　　从艾瑞咨询在2015年发布的《中国二次元行业报告》来看，2015年泛二次元用户规模为1.6亿人，2016年，核心用户将增长至7008万人，泛二次元用户规模则会达到2亿人。并且二次元用户花钱比例很高，56.2％的二次元用户愿意在周边上投入；48.5％的用户愿意为游戏付费；47.3％的用户愿意为漫画付费。而报告显示，没在二次元上付费的用户仅占调查用户总数的5.5％。

　　目前，互联网产业中的估值共识是，“有明显的人群属性、场景属性后，大流量大用户量的互联网产品是非常容易找到变现手段的”。而 B站最大的优势在于将拥有类似价值观的年轻用户带了进来，有了这些即将在未来3~5年成为社会主流的人，平台就会有更大的想象力，即便短时间内盈利能力并不算理想。

　　老子有云“道可道，非恒道”，未来的B站，将因为今时对于资本化与商业化的冷处理而得益，正因为坚守了创业之始的“道”，没有过早地偏重商业与资本，B站已经拥有了在未来业界想象不出的发展之道——所以，业界目前已经看到的影游联动、周边和手办、内容付费、动画大电影等盈利模式，绝非B站商业化运营的终点。