如何在年关解决好压货问题

http://finance.sina.com.cn 2006年01月13日 14:24 《中外管理》

　　压货切莫按下葫芦起来瓢

　　年关又至，但是，年关难过——这是对各大企业的营销战将们而言。原因很简单：又要到老板们论功行赏、因过施罚的时候了！

　　你的销售任务完成了吗？没有？那还不赶快压货！为了保住你的乌纱和饭碗。

　　但是，你能将货压下去而商家同时又买你的帐吗？想压，怎么压呢？行业不同，压法一样吗？压下去的货是不是最终还像水中葫芦，转瞬又会冒起来呢？

　　是的，压货是一个要按下葫芦又不能起来瓢的学问。

　　限于篇幅，我们不能将更多的企业案例一一刊登，但华润雪花啤酒市场总监侯孝海的一句话我们不能不提。侯孝海说：“如何在压货之后又能保持动销？关键在于你有没有良好的分销模式、切实可行的营销组合，以及在战略战术上是否以服务终端为最高原则。”(萧三匝)

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